營(yíng)銷準(zhǔn)備清單

在2025年?duì)I銷開(kāi)啟前，建議您依據(jù)如下清單做好準(zhǔn)備。

選擇營(yíng)銷目標(biāo)

提升知名度并增強(qiáng)受眾的互動(dòng)程度。要凸顯您產(chǎn)品或網(wǎng)店的獨(dú)特之處，第一時(shí)間吸引受眾目光，塑造鮮明的企業(yè)形象是極為重要的任務(wù)之一。在此，我們給出以下建議：

1、采用參與度高的廣告格式與創(chuàng)意來(lái)吸引受眾。

● 視頻廣告：于動(dòng)態(tài)消息中自動(dòng)播放視頻，展示產(chǎn)品或優(yōu)惠信息，并添加喚起行動(dòng)（call-to-action）按鈕，以引導(dǎo)人們下載或前往您的網(wǎng)店。例如，某知名品牌的視頻廣告，通過(guò)生動(dòng)的展示和明確的行動(dòng)引導(dǎo)，成功吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。

● 圖片廣告：憑借吸引眼球的圖片打造鮮明的產(chǎn)品形象，加入鏈接或喚起行動(dòng)（call-to-action）按鈕，將用戶導(dǎo)向您網(wǎng)站的重要部分。

2、運(yùn)用Facebook覆蓋與頻次廣告，方便您預(yù)測(cè)廣告的覆蓋人數(shù)并控制展示頻率。

● 最早可提前6個(gè)月規(guī)劃并預(yù)訂廣告庫(kù)存。

● 覆蓋目標(biāo)受眾群體中的獨(dú)立用戶。

● 管理廣告營(yíng)銷活動(dòng)的展示順序和頻率。

3、借助Facebook受眾洞察報(bào)告，更好地了解潛在顧客。

● 該報(bào)告能助您深入了解現(xiàn)有客戶和潛在客戶，從而制定更優(yōu)的策劃。

● 報(bào)告涵蓋用戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、心理統(tǒng)計(jì)特征、地區(qū)、興趣和購(gòu)買行為等信息。

收獲新客戶

1、選用成效顯著的廣告格式和創(chuàng)意，將有效助力您的受眾前往網(wǎng)站甚至實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。

● 輪播廣告：一次可上傳最多5張圖片，能同時(shí)展示多件產(chǎn)品或一件產(chǎn)品的不同角度。

● Canvas：作為Facebook上的html5，可自定義視頻、圖片和文案等，潛在用戶無(wú)需離開(kāi)Facebook就能了解更多產(chǎn)品，在應(yīng)用內(nèi)直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。例如，近期某電商平臺(tái)通過(guò)Canvas廣告，大幅提高了產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

● 鏈接廣告：運(yùn)用鏈接直接吸引或引導(dǎo)用戶至您的網(wǎng)站。

2、跨越不同版位，接觸更多潛在顧客，優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷方案版位，在Facebook、Instagram和Audience Network實(shí)時(shí)覆蓋目標(biāo)受眾并優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

● 操作簡(jiǎn)便：可在Facebook、Instagram和Audience Network無(wú)縫投放。

● 表現(xiàn)出色：在特定營(yíng)銷目標(biāo)下，效果相當(dāng)或更佳。

● 覆蓋高效：提升廣告覆蓋的價(jià)值和高效性。

3、利用類似受眾拓展顧客范圍。

通過(guò)類似受眾尋找更多與優(yōu)質(zhì)顧客相似的潛在顧客，排除老顧客名單，僅覆蓋新客戶。

維持現(xiàn)有顧客對(duì)產(chǎn)品的熱誠(chéng)，追加銷量

1、運(yùn)用動(dòng)態(tài)廣告，重新鎖定廣告受眾，引導(dǎo)他們最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

● 借助自定義受眾功能，將在網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用中查看、放入購(gòu)物車或購(gòu)買產(chǎn)品的用戶創(chuàng)建為目標(biāo)受眾。

● 上傳整個(gè)產(chǎn)品目錄至Facebook，利用動(dòng)態(tài)生成的產(chǎn)品廣告向潛在購(gòu)買者展示相關(guān)產(chǎn)品。

2、吸引并留住高價(jià)值顧客。

● 使用應(yīng)用程式事件，根據(jù)受眾已采取的不同動(dòng)作類型，區(qū)分不同群體，制定自定義受眾。

● 制定網(wǎng)站自定義受眾。

● 使用喚起行動(dòng)（call-to-action）按鈕，促使顧客再次行動(dòng)。

建立顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值

1、利用跨設(shè)備分析報(bào)告。

跨設(shè)備追蹤用戶在購(gòu)買過(guò)程中的每一個(gè)行為，了解轉(zhuǎn)化發(fā)生的位置；同時(shí)利用轉(zhuǎn)化提升，衡量Facebook帶動(dòng)的真實(shí)銷量。

2、充分運(yùn)用過(guò)往積累的經(jīng)驗(yàn)。

比如哪類預(yù)算計(jì)劃、競(jìng)價(jià)方式和創(chuàng)意文案最能引發(fā)顧客共鳴，據(jù)此重新調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)的策劃。

3、利用動(dòng)態(tài)廣告開(kāi)展交叉銷售和追加銷售。

（注：文中部分案例及信息來(lái)源于Facebook）

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