隨著全球零售市場(chǎng)的變革，我們不妨重新審視一下兩大零售巨頭——沃爾瑪與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在2017年，盡管亞馬遜的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，但沃爾瑪?shù)娜蜾N售額仍高達(dá)485億美元，且上一年度凈利潤(rùn)達(dá)到130億美元。而亞馬遜雖然總收入達(dá)到1780億美元，凈利潤(rùn)也有30億美元，但兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)仍顯得頗為激烈。

雖然亞馬遜的崛起速度令人矚目，但其在零售業(yè)仍算是后起之秀。這一點(diǎn)體現(xiàn)在亞馬遜對(duì)于沃爾瑪所倡導(dǎo)的薄利多銷模式的追隨和學(xué)習(xí)。這包括了采用不加價(jià)盈利的策略，尤其在自己的品牌運(yùn)營(yíng)方面。

根據(jù)尼爾森的研究數(shù)據(jù)，我們可以看到美國(guó)有百分之七十的消費(fèi)者偏好于選擇自營(yíng)品牌，因?yàn)檫@些品牌通常比知名品牌更具性價(jià)比。而Cadent咨詢公司的報(bào)告則預(yù)測(cè)“無(wú)品牌意識(shí)”的千禧一代將逐漸成為自營(yíng)品牌市場(chǎng)的主力軍，未來(lái)數(shù)十年內(nèi)將為市場(chǎng)帶來(lái)近640億美元的巨大潛力。

對(duì)于自營(yíng)品牌策略的運(yùn)用，沃爾瑪無(wú)疑是先知先覺(jué)的佼佼者。該公司深知自營(yíng)品牌對(duì)于提升銷售商品的利潤(rùn)率的重要性，自亞馬遜誕生之初就開(kāi)始布局自營(yíng)品牌的準(zhǔn)備工作。以沃爾瑪創(chuàng)始人命名的Ol'Roy狗食，已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌之一，如今更是美國(guó)最受歡迎的狗食品牌之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今在沃爾瑪?shù)馁?gòu)物者中，有高達(dá)84%的人選擇了自營(yíng)品牌商品。

相較之下，亞馬遜雖然稍晚一步進(jìn)入自營(yíng)品牌的行列，但在近年來(lái)也在逐漸加強(qiáng)這一戰(zhàn)略布局。Gartner L2的研究顯示，亞馬遜已擁有超過(guò)80個(gè)自營(yíng)品牌，涵蓋了服裝、鞋類等多個(gè)領(lǐng)域。據(jù)Quartz研究顯示，亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品種類從2013年的252種增加到了2017年底的1506種。這一增長(zhǎng)的背后，得益于亞馬遜強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析能力，使該公司能夠快速精準(zhǔn)地推出產(chǎn)品到市場(chǎng)。自營(yíng)品牌也讓亞馬遜得以掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和分銷數(shù)據(jù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶洞察力。

面對(duì)商品定位的變革趨勢(shì)，沃爾瑪也在努力適應(yīng)新的消費(fèi)潮流。除了基本的衣物、鞋子和日用品等基本商品外，沃爾瑪也開(kāi)始嘗試推出新的自營(yíng)時(shí)裝品牌來(lái)滿足千禧一代的時(shí)尚需求。同時(shí)為了提升顧客體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，他們還對(duì)部分賣場(chǎng)進(jìn)行了升級(jí)改造。

在應(yīng)對(duì)策略上，沃爾瑪與亞馬遜各自有不同的考慮和舉措。沃爾瑪堅(jiān)定地推行自營(yíng)品牌戰(zhàn)略并調(diào)整商品定位來(lái)吸引年輕消費(fèi)者；而亞馬遜則通過(guò)收購(gòu)有機(jī)食品超市Whole Foods來(lái)拓展新的銷售渠道和產(chǎn)品測(cè)試平臺(tái)。亞馬遜還加大了在付費(fèi)媒體上的投入來(lái)推廣其自營(yíng)品牌產(chǎn)品。

值得注意的是，無(wú)論是沃爾瑪還是亞馬遜都面臨著如何將產(chǎn)品差異化、定價(jià)合理以及滿足消費(fèi)者期待的問(wèn)題。兩家公司都需要投入更多資源來(lái)解決這些問(wèn)題以推動(dòng)自營(yíng)品牌的持續(xù)發(fā)展。無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)還是市場(chǎng)需求都將成為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

因此不論是通過(guò)品牌建設(shè)和維護(hù)以吸引和維持消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的方式、還是在面臨眾多問(wèn)題和挑戰(zhàn)時(shí)的不斷努力與創(chuàng)新都是在構(gòu)建未來(lái)成功業(yè)務(wù)的一部分這將是一項(xiàng)值得兩家公司繼續(xù)投入的長(zhǎng)期工作。（編譯/某知名商業(yè)媒體 報(bào)道）