國內(nèi)電商內(nèi)卷促使賣家開拓海外市場

國內(nèi)電商領(lǐng)域如今呈現(xiàn)出極度內(nèi)卷的態(tài)勢，這一現(xiàn)象備受賣家詬病。平臺頻繁搞“二選一”，全年還無休止地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，使得大批國內(nèi)賣家和品牌商紛紛將目光投向海外市場。近兩年，像小楊哥、東方甄選等頭部大賣正式宣布進(jìn)軍海外市場，更是讓國內(nèi)賣家蠢蠢欲動。

從2023年起，國內(nèi)頭部大賣就紛紛開啟了海外市場布局之旅。2023年4月，“瘋狂小楊哥”在直播回應(yīng)開設(shè)杭州分公司時(shí)稱，公司將改名為三只羊控股集團(tuán)，未來合肥的三只羊?yàn)槿蚩偛?，因后續(xù)要布局TikTok電商，入駐杭州是為整合優(yōu)質(zhì)資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等引進(jìn)安徽老家。2023年12月，三只羊集團(tuán)全球總部在合肥正式開業(yè)。關(guān)于“全球總部”定位，曾有人質(zhì)疑是小楊哥為擴(kuò)大聲量而設(shè)，但如今看來，三只羊確實(shí)有進(jìn)軍海外的野心。2024年1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shopwithsasax合作進(jìn)行首場帶貨直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)新紀(jì)錄，直播間登頂新加坡本地榜第一。三只羊集團(tuán)CEO杜剛也曾在采訪中透露會涉足跨境電商，他們曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，因當(dāng)?shù)卣咴?，最終把第一站放在了新加坡。

與此同時(shí)，東方甄選也在2025年加緊了出海步伐。今年1月，風(fēng)口星跨境法發(fā)現(xiàn)東方甄選已啟動TikTok相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運(yùn)營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和海外店鋪運(yùn)營等崗位，月薪在20K至40K元之間。業(yè)內(nèi)認(rèn)為東方甄選是借力TikTok籌劃出海業(yè)務(wù)。其實(shí)早在東方甄選直播帶貨出圈時(shí)，就有網(wǎng)友喊話，有賣家在社交平臺直言：“希望新東方能在跨境電商直播賣貨上發(fā)揮潛能，基于TikTok直播，讓英語老師發(fā)揮英語優(yōu)勢成為跨境主播銷售。不僅賣農(nóng)產(chǎn)品，還能基于TikTok按產(chǎn)品類目，結(jié)合中國優(yōu)質(zhì)制造，做直播矩陣，覆蓋TikTokShop，建議跟TikTok官方談?wù)労献魅绾慰焖偻七M(jìn)。”

中國電商規(guī)模持續(xù)穩(wěn)居全球第一，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示2025年全年網(wǎng)上零售額15.42萬億元，增長11%，連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。然而國內(nèi)電商內(nèi)卷明顯，全年無休止的價(jià)格戰(zhàn)對行業(yè)影響巨大。第三方數(shù)據(jù)顯示，因低價(jià)競爭，國內(nèi)電商整體訂單轉(zhuǎn)化率與價(jià)格較往年下滑。2025年1至2月，全網(wǎng)包裹件平均單價(jià)78.3元/件，較去年同期下降28元/件。用戶規(guī)模、流量紅利、業(yè)績增速逐漸見頂成為國內(nèi)賣家面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

國內(nèi)一年銷數(shù)十億的品牌負(fù)責(zé)人表示，國內(nèi)電商流量紅利已見頂，行業(yè)從增量市場進(jìn)入存量市場競爭階段，賣家只有盡快布局海外市場，把國內(nèi)生意在海外再做一遍，找到新增長點(diǎn)，才能掌握競爭主動權(quán)。其透露內(nèi)部已有明確海外戰(zhàn)略，將全力推進(jìn)多渠道、多平臺布局，小步快跑、加速試錯(cuò)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在平臺選擇上，除TikTok Shop，今年還會試水Temu、SHEIN、Ozon、美客多等平臺，組建完整跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成為今年一大難題。

5月11日，CCEE風(fēng)口星跨境展將在深圳舉行。TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、奇點(diǎn)出海創(chuàng)始人陳國鵬、Meepo地卜師滑板創(chuàng)始人毛力、SKG海外業(yè)務(wù)部總經(jīng)理孫成兵、新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城等行業(yè)大賣將出席分享，現(xiàn)場還有情趣用品、寵物用品、3C電子等品類閉門私享會，直面大賣，干貨滿滿，點(diǎn)擊此處立即報(bào)名?。ǚ饷鎭碜裕簣D蟲創(chuàng)意） （來源：風(fēng)口星跨境編輯部） 本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！