在電商的激烈競爭中，亞馬遜店鋪的銷量基礎(chǔ)離不開流量的獲取。作為一家搜索引擎式的電商平臺，亞馬遜上賣家的產(chǎn)品往往通過關(guān)鍵詞搜索展示給買家，進而促成點擊購買。流量對于產(chǎn)品的出單和轉(zhuǎn)化起到了至關(guān)重要的作用。

那么，賣家該如何獲得更多的流量呢？關(guān)鍵詞的設(shè)置是關(guān)鍵。在亞馬遜的世界里，賣家必須通過搜索購物來尋找潛在客戶。搜索結(jié)果會根據(jù)賣家輸入的關(guān)鍵詞進行變化，關(guān)鍵詞輸入得越多，展示的范圍就越大；而關(guān)鍵詞越精準，最終出現(xiàn)的結(jié)果也越準確。為了獲得更多流量，賣家需要對產(chǎn)品進行全方位的打磨，特別是在關(guān)鍵詞設(shè)置和流量來源方面。

流量來源分為站內(nèi)和站外兩部分。站內(nèi)流量主要依靠站內(nèi)廣告等亞馬遜自身的活動，如秒殺、抽獎等。而站外流量則主要來自各大社交網(wǎng)絡(luò)。將站內(nèi)外的引流活動結(jié)合起來，不僅可以為亞馬遜本身帶來更多流量，也能更精準地將流量導(dǎo)向賣家的店鋪，從而提高購買的轉(zhuǎn)化率。

站內(nèi)廣告與宣傳形式的巧妙結(jié)合

付費的站內(nèi)廣告是亞馬遜站內(nèi)引流的主要方式之一。通過廣告競價，賣家可以增加自己產(chǎn)品廣告的曝光率。這種站內(nèi)廣告通常會與站外的引流活動相輔相成。當(dāng)賣家從站外引入大量流量時，這實際上也為亞馬遜本身帶來了流量，亞馬遜對此非常樂意，并會對賣家給予一定的支持。

在亞馬遜上，產(chǎn)品的曝光和銷售機會是很多的。能否抓住這些機會，主要取決于賣家對產(chǎn)品的打造。為了獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，賣家的工作重心應(yīng)放在產(chǎn)品的優(yōu)化上。

關(guān)鍵詞設(shè)置的重要性

作為搜索引擎式的電商平臺，關(guān)鍵詞在亞馬遜中的作用尤為重要。核心關(guān)鍵詞是賣家設(shè)置關(guān)鍵詞時的第一優(yōu)先級，因為買家在搜索產(chǎn)品時，通常會輸入與產(chǎn)品本身相關(guān)的詞匯。為了增加產(chǎn)品出現(xiàn)的概率，賣家還需要使用范圍更廣的關(guān)鍵詞，以涵蓋更多的產(chǎn)品類別，從而增加曝光機會。

目前，主流的Listing關(guān)鍵詞設(shè)置形式是核心關(guān)鍵詞定位加長尾關(guān)鍵詞補充。這種形式可以幫助賣家更精準地引導(dǎo)流量，提高購買的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜的銷售核心是通過賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞讓買家找到產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和賣家的精準宣傳激發(fā)買家的購買欲望。要獲得更多流量和更好的銷售效果，賣家需要綜合運用多種方法和策略。

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（原創(chuàng)文章，由風(fēng)起犇樂團隊撰寫）