TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（12月18日至12月24日）揭曉，具體詳情如下：

1. 在上周的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，總GMV達(dá)到了驚人的六千九百二十萬美金。每日平均訂單金額高達(dá)九百萬美金。

全托管（S店鋪/商品）的增長態(tài)勢

上周，全托管（S店鋪/商品）在女裝和家用電器品類的GMV和銷量均呈現(xiàn)出迅猛增長態(tài)勢，商品以標(biāo)準(zhǔn)品為主。

健康類目的藍(lán)海市場

近期，健康類目保持持續(xù)增長，目前處于藍(lán)海市場狀態(tài)。具體表現(xiàn)為類目需求高，但小店數(shù)量相對較少。在Top 10的店鋪中，有兩個(gè)銷售健康及健身補(bǔ)劑的小店表現(xiàn)突出，分別是Ekkovision（排名第9）和Clean Nutra（排名第10）。

保健品和健身補(bǔ)劑在TikTok上的熱銷

近期，保健品和健身補(bǔ)劑在TikTok美國站上銷量持續(xù)攀升。頭部小店已經(jīng)多次榮登TikShop美國站小店周榜Top 10。通過銷售各種功效的營養(yǎng)保健品和健身補(bǔ)劑，許多TikTok小店的GMV已經(jīng)突破數(shù)百萬美元。以頭部小店RYSE Supplements為例，其GMV在短短兩個(gè)月內(nèi)就接近900萬美元，預(yù)計(jì)將在60天內(nèi)突破千萬美元。

TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析顯示，RYSE Supplements小店自11月入駐以來，總銷量達(dá)到近29.8萬，預(yù)估GMV高達(dá)876萬美元。這是基于一系列基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析得出的結(jié)論。

### 小店運(yùn)營概況

在商品銷售方面，過去30天里，小店銷售的商品中，店內(nèi)的活躍商品共計(jì)XX件。其中，膳食補(bǔ)充劑、健康-其他和飲料等類別的商品GMV出單較高。這些商品主要面向消費(fèi)者需求，致力于幫助消費(fèi)者增強(qiáng)體能和提高生活質(zhì)量。也有一些熱銷商品如肌酸、蛋白粉及能量飲料等，價(jià)格區(qū)間在$XX至$XX之間，平均售價(jià)為$XX。從銷量趨勢來看，這些商品的受歡迎程度仍在持續(xù)上升。它們的主要功能是助力健身者增加能量、提升運(yùn)動(dòng)耐力，進(jìn)而優(yōu)化訓(xùn)練效果并幫助增加肌肉維度。

圖片來源：EchoTik。

關(guān)于小店的運(yùn)營策略，主要采用達(dá)人矩陣結(jié)合短視頻帶貨模式。在近一個(gè)月內(nèi)，小店發(fā)布了多條短視頻內(nèi)容，吸引了大量的觀眾關(guān)注，為店鋪帶來了超過千萬的曝光量。這些短視頻內(nèi)容主要聚焦于產(chǎn)品展示、使用教程及用戶反饋等方面，有效地提升了產(chǎn)品的知名度和用戶信任度。小店與TikTok上的眾多達(dá)人進(jìn)行了合作，通過短視頻和直播帶貨形式推廣商品。

在TikTok平臺(tái)，小店合作的達(dá)人總數(shù)已達(dá)到數(shù)百人，其中既包括擁有百萬粉絲的頭部博主，也有一定規(guī)模的中腰部達(dá)人及尾部達(dá)人。這些達(dá)人的粉絲群體主要集中在中青年人群，男女比例均衡。合作達(dá)人中，以健康類博主和美妝個(gè)護(hù)類博主為主，他們自身有健身習(xí)慣并熱衷于在TikTok分享健身日常。小店的創(chuàng)始人@brettwestover也擅長經(jīng)營個(gè)人IP和短視頻營銷，通過開設(shè)多個(gè)帶貨賬號(hào)來擴(kuò)大流量覆蓋度。截至最新數(shù)據(jù)，小店的粉絲總量已突破數(shù)十萬。這些粉絲的支持與信任是小店取得良好銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)。

小店通過有效的運(yùn)營策略和精準(zhǔn)的市場定位，實(shí)現(xiàn)了商品銷售的良好增長。未來，小店將繼續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和購物體驗(yàn)。健身博主Brett Westover的RYSE品牌崛起之路

Brett Westover是一位備受追捧的健身博主，在創(chuàng)建RYSE品牌之前，他已在YouTube、Instagram、TikTok等自媒體平臺(tái)上積極分享自己的健身Vlog，并擁有了一大批熱衷于健身的粉絲。他的粉絲們常常期待從Brett那里獲取健身經(jīng)驗(yàn)和關(guān)于健身器材、補(bǔ)劑等方面的專業(yè)推薦。這也為RYSE品牌的建立打下了堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)。

近期，Brett的一條短視頻在黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間取得了極高的關(guān)注度和銷售業(yè)績。這條視頻發(fā)布于11月14日，僅30秒的時(shí)間里，他不僅向大家介紹了RYSE蛋白粉的特惠價(jià)格（僅需16美元），還展示了多達(dá)十余種的口味。與市面上的傳統(tǒng)蛋白粉不同，RYSE蛋白粉創(chuàng)新性地研發(fā)出甜品口味，如巧克力、麥芬蛋糕、肉桂等，甚至還為圣誕節(jié)推出了姜餅風(fēng)味的蛋白粉，讓喝蛋白粉的過程變得像享受奶茶一樣愉悅。

在視頻中，Brett根據(jù)個(gè)人喜好向觀眾推薦了各款蛋白粉的口味。這一舉動(dòng)引發(fā)了眾多老顧客的熱烈討論，交流著各自喜愛的口味。據(jù)估算，這條視頻直接為RYSE帶來了近300筆交易。

與許多本土DTC小品牌相似，RYSE也采取了多渠道銷貨的策略。除了擁有一個(gè)獨(dú)立的品牌網(wǎng)站外，RYSE還積極拓展包括Amazon在內(nèi)的多個(gè)電商平臺(tái)，并巧妙地利用Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體為商品引流。

在TikTok平臺(tái)上，RYSE不僅通過開設(shè)小店促成APP內(nèi)成交，還在主頁上提供了獨(dú)立站的鏈接，并附上折扣碼以吸引更多用戶。這樣的做法讓用戶可以根據(jù)自己的購物習(xí)慣，選擇熟悉的平臺(tái)進(jìn)行下單。

值得一提的是，當(dāng)前運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑市場在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出新的增長趨勢。后疫情時(shí)代，2022年全球運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模已達(dá)到83.289億美元，預(yù)計(jì)到2021年將增長至111.6億美元，復(fù)合年增長率達(dá)到5.0%。據(jù)Mordor Intelligence的調(diào)研顯示，北美運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)市場的年復(fù)合增長率更是高達(dá)11.67%。這一市場前景為像RYSE這樣的品牌提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

RYSE憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品口味、Brett的強(qiáng)力推薦以及多渠道的銷售策略，成功在競爭激烈的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑市場中脫穎而出。未來，RYSE將繼續(xù)堅(jiān)守品質(zhì)，滿足更多消費(fèi)者的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場份額。運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品市場正在從傳統(tǒng)以男性運(yùn)動(dòng)員為主的消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)向女性以及更廣泛的消費(fèi)者群體。除了蛋白質(zhì)等肌肉增強(qiáng)營養(yǎng)素外，消費(fèi)者對其他類型的營養(yǎng)素也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

新一代的運(yùn)動(dòng)員和健身愛好者更加注重身心健康，而不僅僅是增強(qiáng)肌肉。他們正在尋找新的產(chǎn)品好處，如體重管理、肌肉恢復(fù)、關(guān)節(jié)支持、認(rèn)知/注意力支持和能量分布等。這些配方在更廣泛的活躍用戶群體中越來越受歡迎。

運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品受到日常消費(fèi)者的歡迎，其中對高蛋白的需求是一個(gè)主要原因。隨著人們健康意識(shí)的提高，生活方式場所數(shù)量的增加以及消費(fèi)者對營養(yǎng)產(chǎn)品偏好的改變，北美運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)市場正在經(jīng)歷快速增長。

隨著千禧一代對運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品口味的偏好越來越高，各大公司正在推出各種口味和類型的新產(chǎn)品。超過70%的消費(fèi)者在決定購買時(shí)會(huì)考慮運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品的味道。現(xiàn)在的消費(fèi)者渴望嘗試新的口味，尋求刺激和創(chuàng)新。這些創(chuàng)新的口味產(chǎn)品幫助制造商在競爭激烈的市場中脫穎而出。當(dāng)前熱門的商品包括蛋白棒、蛋白粉以及電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料等。

在美國，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)行業(yè)的主要巨頭包括Glanbia（哥蘭比亞）、pepsico（百事）、Cocacola（可口可樂）、Abbott（雅培）和Mondelez（億滋）。RYSE品牌通過健身博主在TikTok上的推廣取得了巨大成功，這顯示了大眾對新品牌的接受度和包容度。對于希望進(jìn)入運(yùn)動(dòng)膳食補(bǔ)劑市場的賣家來說，這是一個(gè)值得參考的范例。值得注意的是，運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)補(bǔ)劑在美國需要獲得FDA認(rèn)證才能在平臺(tái)上銷售，因此品牌和賣家需要完成相應(yīng)的資質(zhì)審核工作。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。