賣家選品的理想對象通常是利潤空間高，適合網(wǎng)站利基市場、易于銷售且有市場需求的產(chǎn)品。那么，如何才能在數(shù)目繁多的產(chǎn)品找到最適合銷售的產(chǎn)品呢？為了幫助賣家答疑解惑，有外媒針對此做了一份要點整理：

在進行店鋪定位時，最好能專注一個大的品類，避免將店鋪做成像沃爾瑪或是Target那樣的“商超類型”。在找到利基市場后，要確保店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品在某種程度上是有關(guān)聯(lián)性的。比如賣家想要開設(shè)一個專注于戶外裝備的店鋪，那么賣家就可以更深入的去考慮在店鋪內(nèi)專做小型摩托及輕型摩托這類的戶外相關(guān)裝備。店鋪小而精比店鋪大而雜能帶給賣家的正向反饋通常要更多。

跨境銷售的產(chǎn)品要能用時長較短的視頻進行教程展示，且價格實惠，體積相對較小，以此減少物流成本。

能捕捉到時下熱點且市場需求旺盛無疑能將賣家效益最大化，當(dāng)市場出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品時，賣家就要懂得透過表面看本質(zhì)，另辟蹊徑發(fā)掘市場的另一個需求點。例如，當(dāng)疫情爆發(fā)防疫物品急缺時，很多賣家都在售賣像口罩和消毒劑這樣的產(chǎn)品。但有的賣家卻能找到另一個市場點——出售能利用紫外線消毒的紫外線燈。這種紫外線燈能代替化學(xué)藥品對鑰匙和手機進行消毒，受到了很多消費者青睞。當(dāng)賣家的產(chǎn)品以獨到的方式滿足了市場，就能讓賣家店鋪升級，進入下一個階段。

產(chǎn)品要方便使用視頻推廣

當(dāng)消費者購買一些比較特別或需要動手操作的產(chǎn)品時，他們往往需要了解如何使用產(chǎn)品，而視頻教程是能幫助消費者快速了解產(chǎn)品的方式之一，且這類產(chǎn)品使用教程視頻的制作成本通常不高，也不需要旁白進行解說。但賣家需要能在較短的時間內(nèi)很清晰的展示產(chǎn)品是如何進行操作的，一個簡潔的使用教程視頻時長不應(yīng)該超過45秒。且要能在一些像TIKTOK、Twitter及Instagram這樣的社交平臺發(fā)布，以此吸引消費者進行關(guān)注賬號，并提高消費者粘性。

產(chǎn)品價格要合理

市場調(diào)研結(jié)果表明，產(chǎn)品單價越高，消費者就會做越多的“攻略”來說服自己這筆支出是合理的。且女性和男性的網(wǎng)購習(xí)慣并不相同。女性在線上購買的產(chǎn)品通常要多于男性，但男性在每件產(chǎn)品上的平均花費要比女性多。從價格上看，女性的“甜蜜點”是售價低于50美元的產(chǎn)品，男性的“甜蜜點”則是售價低于150美元的產(chǎn)品。

體積小、重量輕，便于運輸

隨著亞馬遜FBA物流的普及，消費者對線上訂單是否包郵和是否能準(zhǔn)時交付比較關(guān)注。亞馬遜賣家選擇FBA最大原因的之一也是賣家能夠利用亞馬遜的快速且低成本的物流選項為消費者進行配送。但如果是規(guī)模不大的自發(fā)貨賣家或獨立站賣家，要實現(xiàn)物流快且免費是很難的。賣家需要有控制運輸成本的意識，為了降低運輸成本，在有市場需求的情況下，跨境賣家可以優(yōu)先選擇在店鋪上架能用紙袋或小型輕質(zhì)盒子運輸?shù)漠a(chǎn)品。

市場背調(diào)

在鋪貨前，賣家要對產(chǎn)品及其市場有個大致的了解，找到一個有市場需求的產(chǎn)品。賣家可以利用以下渠道進行市場調(diào)研：

利用“谷歌趨勢”

了解時下趨勢產(chǎn)品最簡單的方式就是在谷歌瀏覽器中輸入“trending products”。除了谷歌，許多網(wǎng)站都有定期更新的熱門產(chǎn)品列表。但有些網(wǎng)站只是單純的接了產(chǎn)品推廣，賣家要注意識別。

亞馬遜及速賣通的Best Seller

賣家可以通過查看亞馬遜和速賣通的Best Seller來進行市場調(diào)研和了解選品趨勢。

亞馬遜 Best Sellers

大多數(shù)人在亞馬遜只是簡單地使用搜索字段來查找產(chǎn)品或類別。但如果賣家能在通過關(guān)鍵詞搜索后在結(jié)果列表中翻頁，就能看到暢銷產(chǎn)品。賣家可以通過在搜索欄下選擇“Best Sellers”》在頁面左側(cè)的“Amazon Best Seller”菜單下選擇賣家想了解的品類》閱讀產(chǎn)品的評論來查看自己想看的產(chǎn)品大類的產(chǎn)品趨勢。

速賣通Best Seller

速賣通是阿里旗下的跨境電商平臺，性質(zhì)其實和亞馬遜差不多，在速賣通找Best Seller的步驟是：輸入想查詢的產(chǎn)品關(guān)鍵字》選擇“Orders”排序，了解哪些產(chǎn)品銷量最大》看產(chǎn)品價格下面列出的銷售數(shù)量，看看銷量是否合理》運費是跨境賣家必須考慮的一個問題，甚至有時候運輸成本會超過實際商品的價格。要想了解運費，賣家需要選擇商品并查看可用的運費選項》一般在這個頁面列出的都是最低成本的運輸選項，但通常情況下，賣家也可以看到方便產(chǎn)品能快速送到消費者手里的其他運輸選項》選擇“Customer Review”》選擇 “Only from your country”閱讀產(chǎn)品評論即可。

了解銷售某一產(chǎn)品的可行性

在除去一系列廣告費用和其他成本費用等，賣家的選品應(yīng)該要有夠高的利潤率。換言之，就是產(chǎn)品在有足夠的利潤率來平衡賣家的運營和營銷費用之余能給賣家?guī)砝麧?。由于不是所有的產(chǎn)品都能實現(xiàn)盈利，所以賣家需要在暢銷產(chǎn)品中有獲取足夠的利潤來彌補滯留產(chǎn)品的損失。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣家產(chǎn)品的銷售成本（COGS