自亞馬遜推出新的庫存績效指標(biāo)（IPI）以來，已有兩個月的時間。這一指標(biāo)被亞馬遜用作評估FBA賣家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)速度的基準(zhǔn)，對于周轉(zhuǎn)速度較慢的賣家，可能會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。以下將詳細(xì)介紹IPI的相關(guān)內(nèi)容，并分享一些建議，幫助賣家維護(hù)良好的亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)。

一、庫存績效指標(biāo)（IPI）概述

IPI得分位于0至1000的范圍內(nèi)，亞馬遜將根據(jù)該得分來評估賣家的FBA庫存管理情況。亞馬遜會按季度監(jiān)督賣家的IPI分?jǐn)?shù)，若分?jǐn)?shù)在第一季度下降至350分以下，賣家將在季度結(jié)束前6周收到警告。若在季度末IPI分?jǐn)?shù)仍未回升，亞馬遜將對賣家實施存儲限制。

二、IPI評估關(guān)鍵日期

IPI評估期從季度中期開始，具體日期為每年的11月19日、2月19日、5月19日和8月19日。首次警告通知會在分?jǐn)?shù)低于350分時發(fā)出。而季度末的評估則會在每年的12月、3月、6月和9月的最后一天結(jié)束。若分?jǐn)?shù)再次低于350分，賣家將收到庫存限制通知。

三、應(yīng)對存儲限制的策略

若賣家面臨存儲限制，擁有大約6周的時間來解決問題。需要注意的是，IPI分?jǐn)?shù)的計算周期為90天，因此賣家應(yīng)盡快采取行動。

四、提高亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)的技巧

1. 整理庫存：清除滯銷庫存，創(chuàng)建庫存移除訂單處理這些產(chǎn)品。定期關(guān)閉或刪除不活躍的商品列表，并刪除有問題或過時的SKU。

2. 忽略不影響IPI分?jǐn)?shù)的產(chǎn)品：停產(chǎn)和無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品不會對IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生影響，賣家可以忽略這些產(chǎn)品在補(bǔ)貨頁面上的任何推薦。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品與listing：提高產(chǎn)品評級和反饋率以吸引更多消費者。注意listing的描述語法，如有需要可尋求專業(yè)寫手幫助。

4. 監(jiān)控與調(diào)整：新庫存入庫后，頻繁監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)貨狀態(tài)、調(diào)整價格和優(yōu)惠信息以加速銷售。

5. 管理存檔listing：存檔的listing仍計入IPI分?jǐn)?shù)，賣家需注意隱藏來自亞馬遜推薦的listing是避免計入分?jǐn)?shù)的唯一方法。

6. 關(guān)注銷量與類別：賣家的倉儲限制取決于可用空間和產(chǎn)品類別，了解高倉儲限制的類別并優(yōu)先考慮小件商品。

7. 合理補(bǔ)充庫存：亞馬遜不會因庫存量少于推薦量而懲罰賣家，但完全售罄會影響IPI分?jǐn)?shù)，因此需確保至少有一個庫存單位。

8. 靈活供貨：與供應(yīng)商協(xié)商少量多次供貨，在接觸庫存限制后恢復(fù)原有供貨速度。

五、結(jié)語

隨著第四季度的臨近，賣家們需在9月30日前努力提高IPI分?jǐn)?shù)，以確保假期期間的無限制存儲空間。通過以上策略與技巧，賣家們可以有效提高亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)，優(yōu)化庫存管理，提升銷售業(yè)績。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）