Coupang平臺(tái)數(shù)據(jù)解讀全析

在當(dāng)今競爭激烈的電商領(lǐng)域，深入了解電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)對于賣家來說至關(guān)重要。Coupang作為一個(gè)備受關(guān)注的電商平臺(tái)，其各類數(shù)據(jù)蘊(yùn)含著豐富的信息，能為賣家的運(yùn)營決策提供有力支持。接下來我們就對Coupang平臺(tái)的產(chǎn)品詳情頁數(shù)據(jù)、品類頁數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)以及熱搜詞數(shù)據(jù)進(jìn)行全面解讀。

一、Coupang產(chǎn)品詳情頁數(shù)據(jù)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意一：Coupang產(chǎn)品數(shù)據(jù)解讀下產(chǎn)品詳情頁數(shù)據(jù) 圖片來源：Coupang商品詳情頁

1. 產(chǎn)品URL（產(chǎn)品鏈接）

Coupang產(chǎn)品的Listing的URL格式是這樣的：https://www.coupang.com/vp/products/產(chǎn)品ID如：https://www.coupang.com/vp/products/2070654390?itemId=3518287483&vendorItemId=71504391694&pickType=COU_PICK 其中products后面的ID：為該產(chǎn)品ID：2070654390，也就是SPU（或者稱為父SKU）；不同的賣家跟賣同一個(gè)商品時(shí)，產(chǎn)品ID不會(huì)變，只會(huì)變后面的itemId和vendorItemId。產(chǎn)品URL對于賣家來說是一個(gè)關(guān)鍵信息，它是產(chǎn)品在平臺(tái)上的唯一標(biāo)識，通過URL賣家可以精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，方便進(jìn)行各種操作和數(shù)據(jù)分析。例如，賣家可以通過分析不同產(chǎn)品URL的訪問量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來優(yōu)化產(chǎn)品的推廣策略。

2. 產(chǎn)品所在的品類、品類路徑

賣家在刊登該產(chǎn)品時(shí)，選擇的品類路徑。品類路徑清晰地展示了產(chǎn)品在平臺(tái)上的分類歸屬，這有助于賣家了解產(chǎn)品在市場中的定位以及與其他同類產(chǎn)品的關(guān)系。比如，如果賣家的產(chǎn)品是一款跑步鞋，通過品類路徑可以看到它屬于時(shí)尚服裝/雜貨 -> 男士時(shí)尚 -> 鞋 -> 運(yùn)動(dòng)鞋/跑步鞋 -> 跑步鞋這個(gè)細(xì)分品類，這樣賣家就能更準(zhǔn)確地把握該品類的市場動(dòng)態(tài)和競爭情況，從而有針對性地制定銷售策略。

3. 產(chǎn)品標(biāo)題

賣家刊登該產(chǎn)品時(shí)，錄入的產(chǎn)品標(biāo)題。產(chǎn)品標(biāo)題是吸引消費(fèi)者的第一要素，一個(gè)好的標(biāo)題能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的核心信息，提高產(chǎn)品的曝光率。例如，標(biāo)題中應(yīng)包含產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性、品牌信息、適用人群等，讓消費(fèi)者在搜索結(jié)果中一眼就能看到產(chǎn)品的亮點(diǎn)。同時(shí)，賣家還可以根據(jù)市場需求和關(guān)鍵詞研究，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，提高其在搜索引擎中的排名。

4. 產(chǎn)品星級

目前有0~5星，且為0.5的倍數(shù)~產(chǎn)品星級是消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和滿意度的直觀反映，高星級的產(chǎn)品往往更容易獲得消費(fèi)者的信任和購買。賣家應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，以提高產(chǎn)品星級，這不僅有助于增加銷量，還能提升店鋪的整體形象。同時(shí)，賣家也可以通過積極引導(dǎo)消費(fèi)者評價(jià)，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的反饋，來改善產(chǎn)品星級。

5. 產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量

即該產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)~因產(chǎn)品評價(jià)存在滯后性和留評率營銷，所以沒有評價(jià)數(shù)并不代表該產(chǎn)品銷量一定為0 Coupang官方?jīng)]有將產(chǎn)品銷量的數(shù)據(jù)在前臺(tái)進(jìn)行顯示，后期我會(huì)給大家分享如何綜合評估產(chǎn)品銷量~產(chǎn)品評價(jià)數(shù)量雖然不能完全等同于產(chǎn)品銷量，但它是衡量產(chǎn)品受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。賣家可以通過分析產(chǎn)品評價(jià)，了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。例如，如果發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的某個(gè)功能不滿意，賣家可以考慮對產(chǎn)品進(jìn)行升級或調(diào)整宣傳重點(diǎn)。

6. 價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)、原價(jià)、貨幣單位

該子SKU的產(chǎn)品銷售價(jià)、原價(jià)、折扣、韓幣。價(jià)格是消費(fèi)者購買決策的重要因素之一，賣家需要根據(jù)市場行情、成本以及競爭情況等因素合理定價(jià)。在制定價(jià)格策略時(shí)，賣家可以考慮采用差異化定價(jià)、促銷定價(jià)等方式，吸引不同層次的消費(fèi)者。同時(shí)，要注意價(jià)格的透明度，讓消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成和優(yōu)惠信息。

7. 商家：商家名稱、商家URL、商家ID、跟賣數(shù)

若僅為一個(gè)賣家時(shí)，顯示賣家名稱；存在跟賣時(shí)，鼠標(biāo)點(diǎn)擊"查看更多賣家"藍(lán)色字體，可進(jìn)行切換查看其它跟賣的賣家名稱、以及產(chǎn)品銷售價(jià)、物流配送。商家信息對于消費(fèi)者來說也是重要的參考因素，消費(fèi)者往往更愿意選擇信譽(yù)良好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的商家購買產(chǎn)品。賣家要注重提升自身的店鋪形象和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的品牌口碑。同時(shí)，跟賣現(xiàn)象在電商平臺(tái)中較為常見，賣家需要關(guān)注跟賣情況，合理應(yīng)對競爭，保護(hù)自己的利益。

8. 品牌：品牌名稱、品牌ID

產(chǎn)品標(biāo)題上方的藍(lán)色字體為該產(chǎn)品的品牌名稱，若無，則代表該產(chǎn)品刊登時(shí)無輸入品牌。品牌在消費(fèi)者購買決策中起著重要作用，具有較高知名度和美譽(yù)度的品牌往往能吸引更多消費(fèi)者。賣家應(yīng)該注重品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)樹立品牌形象。例如，可以通過參加品牌推廣活動(dòng)、與知名品牌合作等方式，提高品牌的曝光度和影響力。

9. 配送類型

目前Coupang的配送類型包括：藍(lán)色火箭（本土 - 官方倉）、金色火箭（本土 - 未入官方倉）、深藍(lán)色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、紫色火箭、泥色火箭（Coupang官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送 圖片來源：Coupang品類產(chǎn)品列表頁配送類型直接影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和購買決策。不同的配送類型具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場選擇合適的配送方式。例如，對于生鮮類產(chǎn)品，綠色火箭配送可能更能保證產(chǎn)品的新鮮度；而對于一些高價(jià)值產(chǎn)品，泥色火箭配送提供的免費(fèi)配送和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)可能更具吸引力。

10. 多屬性名稱、變體數(shù)

該Listing下的子SKU的多屬性名稱，變體數(shù)為多屬性進(jìn)行排列組合計(jì)算出來的，如該產(chǎn)品顏色有3個(gè)、尺碼有2個(gè)，則一共為2*3 = 6個(gè)子SKU。多屬性產(chǎn)品可以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，增加產(chǎn)品的選擇多樣性。賣家在設(shè)置多屬性產(chǎn)品時(shí)，要確保屬性的完整性和準(zhǔn)確性，方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇。同時(shí)，通過合理設(shè)置變體數(shù)，可以提高產(chǎn)品的庫存管理效率，降低運(yùn)營成本。

11. 產(chǎn)品描述（圖文描述）

通過第三方軟件，如極客選品，可以查看Coupang其它更多的字段，如：產(chǎn)品上架時(shí)間、是否為廣告產(chǎn)品、入圍榜單類型、產(chǎn)品狀態(tài)、問答數(shù)、好評率、差評率等。產(chǎn)品描述是消費(fèi)者了解產(chǎn)品詳細(xì)信息的重要途徑，賣家要盡可能詳細(xì)、準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、使用方法、材質(zhì)等信息，同時(shí)搭配高質(zhì)量的圖片，讓消費(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品。此外，利用第三方軟件獲取更多產(chǎn)品字段信息，有助于賣家更深入地分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營。

12. 產(chǎn)品詳情頁其他信息（見下方截圖）

圖片來源：Coupang產(chǎn)品詳情頁 - 相關(guān)推薦產(chǎn)品圖片來源：Coupang產(chǎn)品詳情頁 - 評論圖片來源：Coupang產(chǎn)品詳情頁 - Q&A產(chǎn)品詳情頁的相關(guān)推薦產(chǎn)品、評論和Q&A等信息也對消費(fèi)者的購買決策有重要影響。相關(guān)推薦產(chǎn)品可以引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多潛在需求；評論可以讓消費(fèi)者了解其他用戶的購買體驗(yàn)和評價(jià)；Q&A則可以幫助消費(fèi)者解決疑問，增加對產(chǎn)品的信任度。賣家要關(guān)注這些信息，及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者的評論和問題，積極參與產(chǎn)品的推廣和優(yōu)化。

二、Coupang品類頁數(shù)據(jù)

目前在Coupang前臺(tái)只能看到一二三級品類，不含四五六等末級產(chǎn)品列表榜單 Coupang一二三級品類，共2800左右個(gè)，所有細(xì)類品類大概28000個(gè) 首先解讀一下品類頁數(shù)據(jù)： 點(diǎn)擊此處可查看各級Coupang品類產(chǎn)品列表 圖片來源：Coupang前臺(tái)分類圖片來源：Coupang分類產(chǎn)品列表頁

1. 品類URL

https://www.coupang.com/np/categories/品類ID如：https://www.coupang.com/np/categories/503068 品類URL是進(jìn)入品類頁面的入口，通過它賣家可以快速定位到特定的品類，了解該品類下的產(chǎn)品信息和市場動(dòng)態(tài)。例如，賣家想要了解電子產(chǎn)品品類的情況，通過品類URL進(jìn)入相應(yīng)頁面，就能查看該品類下的各類產(chǎn)品、銷售榜單、配送方式等信息，為產(chǎn)品的選品和運(yùn)營提供參考。

2. 品類名稱、品類ID

Categories后面的數(shù)字為品類的ID（知道任何產(chǎn)品ID后，進(jìn)行都可以進(jìn)行查看品類列表數(shù)據(jù)）。品類名稱和ID是品類的標(biāo)識，賣家可以通過品類ID查找相關(guān)的品類信息，也可以通過品類名稱了解該品類的大致范圍。這有助于賣家在平臺(tái)上快速導(dǎo)航和篩選，提高運(yùn)營效率。

3. 品類路徑

品類的上下級關(guān)聯(lián)關(guān)系，如跑步鞋（498980） 中文品類路徑為：時(shí)尚服裝/雜貨 -> 男士時(shí)尚 -> 鞋 -> 運(yùn)動(dòng)鞋/跑步鞋 -> 跑步鞋 韓文品類路徑為：????/?? -> ???? -> ?? -> ???/???? -> ???品類路徑展示了品類之間的層級關(guān)系，讓賣家能夠清晰地了解產(chǎn)品在整個(gè)品類體系中的位置。通過分析品類路徑，賣家可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的市場機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢。例如，如果某個(gè)品類的下級品類中，某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品銷量增長較快，賣家可以考慮進(jìn)入該細(xì)分領(lǐng)域，搶占市場份額。

4. 產(chǎn)品榜單、排序方式

Coupang綜合排名榜單： 排名順序是Coupang綜合考慮銷售業(yè)績、用戶偏好、產(chǎn)品信息保真度、搜索準(zhǔn)確度的排名 熱銷榜單：基于Coupang網(wǎng)站中產(chǎn)品總銷量進(jìn)行的排名與分析 最新訂單：排名順序是最近時(shí)間有銷量的產(chǎn)品排名（當(dāng)日有出單的產(chǎn)品，特別是尾部） 還有產(chǎn)品價(jià)格的升序、降序展示。產(chǎn)品榜單和排序方式為賣家提供了了解市場競爭情況的重要依據(jù)。綜合排名榜單綜合考慮了多個(gè)因素，能夠反映產(chǎn)品在市場中的綜合競爭力；熱銷榜單則直接展示了銷量較高的產(chǎn)品，賣家可以從中了解熱門產(chǎn)品的特點(diǎn)和趨勢；最新訂單榜單可以讓賣家及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的最新動(dòng)態(tài)和潛在需求。此外，價(jià)格的升序和降序展示方便賣家根據(jù)自己的定價(jià)策略和市場需求進(jìn)行產(chǎn)品篩選。

5. 配送類型

文本提示：藍(lán)色火箭（本土 - 官方倉）、金色火箭（本土 - 未入官方倉）、紫色火箭（跨境物流）、綠色火箭（生鮮類）、深紫色火箭（https://www.coupang.com/np/promotion/15581?channel=plp_C1）、泥色火箭（Coupang官方會(huì)進(jìn)行質(zhì)量管理，合作快遞公司進(jìn)行配送，19,800元以上免費(fèi)配送；365天客戶服務(wù)中心）、自配送（非特殊物流）。配送類型在品類頁中同樣重要，不同的配送方式適用于不同的產(chǎn)品和消費(fèi)者需求。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的配送類型，以提高客戶滿意度和購物體驗(yàn)。例如，對于一些時(shí)效性要求較高的產(chǎn)品，選擇藍(lán)色火箭或綠色火箭配送可能更合適；而對于一些價(jià)格敏感型消費(fèi)者，泥色火箭配送的免費(fèi)配送服務(wù)可能更具吸引力。

6. 產(chǎn)品標(biāo)簽

???? （定期配送）、C.??? （C集市）、???? （Cooupang官方推薦）。產(chǎn)品標(biāo)簽可以為消費(fèi)者提供一些額外的信息和引導(dǎo)，幫助他們快速了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。例如，“????”標(biāo)簽表示該產(chǎn)品是Coupang官方推薦的，往往具有較高的可信度和質(zhì)量保證，這會(huì)增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感，提高購買意愿。

三、Coupang品牌數(shù)據(jù)

1. 品牌URL

https://www.coupang.com/np/products/brand-shop?brandName=品牌名稱如：https://www.coupang.com/np/products/brand-shop?brandName=%EC%98%A4%EB%9E%84%EB%B9%84 圖片來源：谷歌瀏覽器品牌URL是進(jìn)入品牌頁面的通道，通過它賣家可以查看該品牌下的所有產(chǎn)品信息、銷售情況、品牌形象等內(nèi)容。對于品牌賣家來說，品牌URL是展示品牌實(shí)力和產(chǎn)品系列的重要窗口，有助于提升品牌知名度和影響力。

2. 品牌名稱、品牌ID

如上品牌名稱為：??? data - brand - name="???" data - brand - id="6007"品牌名稱和ID是品牌的核心標(biāo)識，賣家可以通過品牌名稱樹立品牌形象，通過品牌ID進(jìn)行品牌相關(guān)數(shù)據(jù)的管理和分析。在品牌建設(shè)過程中，賣家要注重品牌名稱的獨(dú)特性和易記性，以及品牌ID的規(guī)范性和一致性，以便更好地進(jìn)行品牌推廣和運(yùn)營。

3. 該品牌的配送類型

品牌的配送類型會(huì)影響消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的購買選擇。不同品牌可能會(huì)根據(jù)自身的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的配送方式。例如，一些高端品牌可能更注重配送的時(shí)效性和服務(wù)質(zhì)量，會(huì)選擇藍(lán)色火箭等優(yōu)質(zhì)配送類型；而一些性價(jià)比品牌可能會(huì)在保證基本配送服務(wù)的前提下，通過優(yōu)化配送成本來吸引消費(fèi)者。賣家要根據(jù)品牌的定位和目標(biāo)客戶群體，合理選擇配送類型，提升品牌的競爭力。

4. 該品牌涉及的品類

圖片來源：Coupang分類產(chǎn)品列表頁了解品牌涉及的品類范圍，有助于賣家全面了解品牌的產(chǎn)品線和市場覆蓋情況。品牌往往會(huì)在一定的品類領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，形成自己的品牌特色和優(yōu)勢。賣家可以通過分析品牌涉及的品類，發(fā)現(xiàn)品牌的核心競爭力和潛在發(fā)展機(jī)會(huì)。例如，如果一個(gè)品牌在某個(gè)品類中已經(jīng)取得了良好的市場份額，賣家可以考慮在該品類的相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行拓展，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

四、Coupang店鋪數(shù)據(jù)

1. 店鋪URL

https://store.coupang.com/vp/vendors/店鋪ID/products如：https://store.coupang.com/vp/vendors/A00395580/products 店鋪URL是進(jìn)入店鋪頁面的唯一路徑，賣家可以通過它展示店鋪的所有產(chǎn)品、店鋪活動(dòng)、店鋪形象等信息。對于消費(fèi)者來說，店鋪URL是訪問店鋪的入口，一個(gè)簡潔易記的店鋪URL有助于提高店鋪的訪問量和知名度。

2. 店鋪ID、店鋪名稱

在URL中可查看競品的店鋪ID，你自己的店鋪ID可以在Coupang后臺(tái)進(jìn)行查看。店鋪ID和名稱是店鋪的標(biāo)識，賣家要注重店鋪名稱的選擇，使其具有獨(dú)特性和吸引力，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)店鋪的定位和特色。同時(shí)，店鋪ID在店鋪管理和數(shù)據(jù)分析中起著重要作用，賣家可以通過店鋪ID對店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，了解店鋪的運(yùn)營狀況和發(fā)展趨勢。

3. 店鋪內(nèi)的總產(chǎn)品數(shù)

店鋪內(nèi)的總產(chǎn)品數(shù)反映了店鋪的規(guī)模和產(chǎn)品線的豐富程度。賣家可以根據(jù)店鋪內(nèi)的總產(chǎn)品數(shù)來評估店鋪的競爭力和市場覆蓋范圍。一般來說，產(chǎn)品種類豐富的店鋪能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，吸引更多的潛在客戶。但同時(shí)，賣家也要注意產(chǎn)品的質(zhì)量和管理，確保每一款產(chǎn)品都能為店鋪帶來價(jià)值。

4. 該店鋪賣的品類

了解店鋪所賣的品類有助于賣家明確店鋪的定位和目標(biāo)客戶群體。賣家要根據(jù)市場需求和自身優(yōu)勢，選擇合適的品類進(jìn)行經(jīng)營。例如，如果店鋪主要銷售電子產(chǎn)品，那么賣家可以專注于該品類的產(chǎn)品更新、優(yōu)化和推廣，提高在該品類市場中的競爭力。同時(shí)，關(guān)注店鋪所賣品類的市場動(dòng)態(tài)和趨勢，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，以適應(yīng)市場變化。

5. 該店鋪賣的品牌

圖片來源：Coupang店鋪詳情頁店鋪所賣的品牌也是店鋪的重要組成部分。品牌產(chǎn)品往往具有較高的知名度和美譽(yù)度，能夠吸引更多消費(fèi)者。賣家可以通過與知名品牌合作、代理優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品等方式，提升店鋪的品牌形象和競爭力。同時(shí)，注重品牌產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，提高品牌產(chǎn)品在店鋪中的銷售額和市場份額。

五、Coupang熱搜詞數(shù)據(jù)

Coupang關(guān)鍵詞數(shù)量大概在千萬級 基于Coupang關(guān)鍵詞分詞技術(shù) 來源于Title、Keywords、Dexcription等全文檢索

1. Coupang推薦詞/搜索自動(dòng)完成關(guān)鍵詞

比如：在Coupang輸入框內(nèi)輸入：???（連衣裙），Coupang算法會(huì)給消費(fèi)者推薦其他熱搜詞