在即將到來的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國三個重要市場。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在后臺升級賬號即可成為跨國店鋪，輕松開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊涂腿菏浅晒Φ年P(guān)鍵。那么如何判斷是否應(yīng)該進軍東南亞市場，以及如何快速了解當?shù)氐膰槟兀勘疚膶槟峁┤娴慕ㄗh。

一、東南亞市場的SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1. 電商平臺日益完善。目前，東南亞市場已經(jīng)存在多家值得關(guān)注的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站，除了國際主流平臺如Amazon和eBay等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，意味著電商行業(yè)存在巨大的增長空間和提升機會。由于東南亞國家頭部電商總體市占率均較低，行業(yè)進入壁壘也相對較低，為賣家提供了廣闊的市場機會。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的制造業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要供應(yīng)國。中國的廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面都具有競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求且物美價廉的商品。

劣勢（W）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不均衡，各國之間的經(jīng)濟水平存在較大差異。中高端商品市場在某些國家可能難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。文化差異加上各國教育成長背景的不同，導(dǎo)致當?shù)刭I家在產(chǎn)品認知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果企業(yè)無法準確把握目標市場客戶特點，擴大業(yè)務(wù)規(guī)?？赡軙龅狡款i。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)的普及率正在不斷提高，為電商行業(yè)帶來了龐大的潛在用戶群體。據(jù)相關(guān)報告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正快速增長，預(yù)計將在未來幾年內(nèi)繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。

2. 國內(nèi)扶持政策利好。近年來，國內(nèi)針對跨境電商的扶持政策不斷出臺，為行業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，以及東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動等因素，使得東南亞市場成為全球資本關(guān)注的熱點之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達。與歐美市場相比，東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對滯后，物流方面面臨的挑戰(zhàn)較大。

2. 政策變化風(fēng)險?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)之間的交易往來，因此容易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺管理政策、目標市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等都可能發(fā)生變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

掌握東南亞各國的營銷節(jié)日是制定營銷策略的關(guān)鍵。除了各國的國慶日和紀念日外，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)、越南的解放日等。針對這些節(jié)日進行有針對性的營銷活動，將有助于提高品牌知名度和銷售業(yè)績。本文將為您呈現(xiàn)東南亞各國的重大節(jié)日時間表，幫助您把握營銷節(jié)奏。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場為例）

印尼作為東南亞人口大國，其電商市場潛力巨大。在選品方面，考慮到印尼人民的購買力以及市場需求，建議優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格區(qū)間大多集中在3-15美元之間。具體而言，3C類、美妝個護、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好；在家居日用方面，小型家電和日常用品的銷量可觀；在美妝護膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受到歡迎。

了解東南亞市場的SWOT分析、重要營銷節(jié)日以及選品策略是進軍該市場的關(guān)鍵。希望本文能為您的東南亞電商之旅提供有益的參考。### 東南亞市場食品銷售情況

口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

### 東南亞市場選品建議

優(yōu)先考慮價格在10到50美元之間的產(chǎn)品，確保較高的轉(zhuǎn)化率。

選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品，特別針對18到34歲的消費者。

因地制宜，選當?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。

確保能快速喚起人的購買欲望。

尋找缺少價格參考的產(chǎn)品。

### 選品思路總結(jié)

適合沖動消費的產(chǎn)品，適合在TikTok直播帶貨。

### 選品策略

1. 數(shù)據(jù)工具：充分利用TikTok平臺和第三方工具，如EchoTik.live，進行市場調(diào)研。

2. 市場需求：了解不同國家的消費者喜好和需求。

3. 產(chǎn)品品質(zhì)：確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，選擇國際質(zhì)量認證的供應(yīng)商。

4. 物流配送：優(yōu)先考慮易于快速發(fā)貨和具有可靠物流服務(wù)的商品。

5. 競爭情況：考慮所選商品的競爭情況，提供更有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

6. 適應(yīng)本地文化：確保商品適應(yīng)當?shù)匚幕土?xí)俗。

要做好TikTok跨境電商的選品工作，需要綜合考慮市場需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送、競爭情況和本地文化等因素，以選出符合消費者需求的熱門商品。