圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

隨著雙十一的熱鬧落幕，我們不禁感嘆購(gòu)物節(jié)的火爆程度。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間共售出了超過(guò)21億件商品，各大電商平臺(tái)的首小時(shí)訪問(wèn)量也創(chuàng)下了新高，其中，圖蟲創(chuàng)意中的某平臺(tái)用戶訪問(wèn)量更是達(dá)到了平時(shí)的5.5倍。在大促中，居家生活、時(shí)尚配飾、3c電子以及美妝保養(yǎng)成為了最受歡迎的四大品類。

圖片來(lái)源：Shopee店鋪截圖展示

在此，我想分享一個(gè)真實(shí)的朋友故事。我的朋友從事跨境電商業(yè)務(wù)，專門銷售戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。在疫情期間，人們對(duì)健康的關(guān)注度提高，使得戶外運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品需求旺盛。他憑借出色的選品策略，成功將普通產(chǎn)品推向極致，利用差異化和精品化的策略，成功在馬來(lái)西亞的戶外運(yùn)動(dòng)類目中獲得了第一名。他的月銷售額達(dá)到了驚人的10萬(wàn)美金，換算成人民幣約為70萬(wàn)。

在站內(nèi)推廣方面，他主要利用關(guān)鍵字廣告。團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注Shopee每周關(guān)鍵字更新和市場(chǎng)周報(bào)，創(chuàng)建了一份團(tuán)隊(duì)專屬關(guān)鍵詞詞庫(kù)表，大幅提高了廣告的投放效果。站外推廣方面，他通過(guò)東南亞流行的社交平臺(tái)Facebook和Ins進(jìn)行宣傳，設(shè)計(jì)各種大促活動(dòng)，成功吸引了大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了月售10萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)。

針對(duì)如何選擇首站的問(wèn)題，他選擇了馬來(lái)西亞市場(chǎng)作為起點(diǎn)。那么如何選擇適合的首站呢？Shopee目前已經(jīng)覆蓋了10個(gè)市場(chǎng)，包括馬來(lái)西亞、越南、菲律賓、泰國(guó)、新加坡以及巴西等。2020年，Shopee的業(yè)績(jī)達(dá)到了28億，相較于去年增長(zhǎng)了132.8%，并成功蟬聯(lián)了東南亞市場(chǎng)月活、下載、使用時(shí)長(zhǎng)的三冠王。在馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、菲律賓等市場(chǎng)，3c電子、居家用品、時(shí)尚飾品、美妝個(gè)護(hù)等品類的銷售非?；鸨?。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的電商賣家，可以嘗試開(kāi)拓巴西市場(chǎng)；對(duì)于像我朋友這樣的老手，馬來(lái)西亞市場(chǎng)是一個(gè)值得深入挖掘的市場(chǎng)；如果你喜歡打造爆款產(chǎn)品，菲律賓市場(chǎng)可能更適合你；如果你是新手，臺(tái)灣市場(chǎng)可能是一個(gè)良好的起點(diǎn)。

（來(lái)源：跨境研同學(xué)）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。