2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務正式開放了越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場的跨境業(yè)務。對于已經入駐的英國商家來說，無需再次申請入駐，只需在平臺后臺進行賬號升級，即可開啟新市場的業(yè)務拓展。對于初次接觸東南亞市場的商家而言，深入了解當地市場和客群顯得尤為重要。本文將提供有關東南亞市場的詳細分析，并針對新進入者提出相應的策略和建議。

一、東南亞市場整體分析

1. 優(yōu)勢分析（S）

- 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已有Lazada和Shopee等本土電商平臺崛起，且電商滲透率仍有較大的提升空間。中國供應鏈的強大也為該地區(qū)提供了豐富的商品來源。

- 經濟發(fā)展?jié)摿Γ罕M管各國經濟水平存在差異，但整體上東南亞地區(qū)的經濟增長勢頭強勁，為電商行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。

2. 劣勢分析（W）

- 經濟結構差異：東南亞各國經濟發(fā)展水平不一，文化背景各異，這為市場開拓帶來了挑戰(zhàn)。特別是在宗教多元的地區(qū)，產品需適應不同宗教和文化習慣。

- 市場進入壁壘：中高端商品在部分經濟相對落后的國家可能面臨市場接受度低的問題。各國政策差異也可能影響市場進入策略。

3. 機會分析（O）

- 人口紅利：東南亞擁有龐大的消費群體，為電商行業(yè)帶來了巨大的市場潛力。

- 政策支持：國內對跨境電商的支持政策為企業(yè)在東南亞市場的發(fā)展提供了有力保障。

4. 威脅分析（T）

- 基礎設施不足：相較于歐美市場，東南亞的基礎設施建設仍需加強，尤其是交通物流方面。

- 政策變動：跨境電商涉及多國政策，政策變動可能對業(yè)務運營產生影響。

二、東南亞重要營銷節(jié)日匯總

本文列舉了各國的眾多重要節(jié)日和紀念日，針對不同國家和民族的節(jié)日特性，制定相應的營銷策略可以更有效地吸引當地消費者。從一月到十二月的各個節(jié)日都有所涉及，包括國慶日、紀念日、宗教節(jié)日等。

三、TikTok選品策略（以印尼為例）

針對東南亞市場，選品時需考慮當地消費者的購買力。建議優(yōu)先選擇售價低廉、性價比高的日用品。特別在印尼，3C產品、美妝個護、女裝和家居日用品需求旺盛。選品時還需注意當地的文化和宗教習慣，如地區(qū)的傳統(tǒng)服飾需求等。根據客單價的不同，選擇合適的配套產品和易消耗品也是關鍵。

食品行業(yè)在東南亞市場表現出色，尤其是口味偏重的調味料、速食品以及零食等類別備受消費者青睞?；谶@樣的市場態(tài)勢，我為大家?guī)砹藮|南亞市場的深度分析和觀察，為有意進入此市場的賣家們提供寶貴的入場建議和指南。

對于在TikTok經營東南亞跨境店鋪的商家而言，他們或許存在諸多疑問。例如，是否可以開通多個國家的店鋪？如何進行操作？本期我們將重點解讀TikTok Shop跨境商家在東南亞市場開設多店的規(guī)則與策略。

關于跨境商家是否可以開通東南亞多個國家的店鋪，答案是肯定的。使用同一個營業(yè)執(zhí)照，商家可以開通東南亞五個國家的站點，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。若已在東南亞市場開通了馬來西亞和泰國的店鋪，商家可以通過以下路徑繼續(xù)開通其他站點：進入商家后臺，點擊“我的賬號”，選擇“全球市場”，然后點擊選擇計劃開通的東南亞國家，最后點擊“開通”按鈕。

值得注意的是，當商家點擊開通東南亞某國家時，同一營業(yè)執(zhí)照在該國最多只能開通兩個店鋪。若營業(yè)執(zhí)照在該國家的開店數已滿兩個，則無法繼續(xù)開通第三個店鋪。

那么，跨境商家是否可以在東南亞同一個國家開通第二個店鋪呢？答案同樣是可以的。例如，若商家在越南已有店鋪，并希望開通第二個越南店鋪，需要先自查營業(yè)執(zhí)照在越南已開通的店鋪數量。若已在越南開設一個店鋪，商家可以通過新的入駐流程開通新的商家賬號，并選擇開通越南站點。一旦新的入駐流程得到審批，商家即可成功開通第二個越南店鋪。

值得一提的是，TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)已經取得了顯著的成功。其直播購物、產品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，大大提升了購物體驗，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺銷售產品的便捷渠道。TikTok Shop的開通步驟相對簡單直接，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證、設置店鋪信息、上傳產品信息以及配置支付和物流方式等。對于希望抓住商業(yè)機會的商家而言，早入駐早獲利是關鍵。專業(yè)的代辦服務也可以成為加快入駐進程、確保流程順利進行的得力助手。