TikTok Shop在完成訂單交付后，會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用作為TikTok Shop平臺(tái)的傭金，是針對所有菲律賓賣家的商品交易收取的。接下來，我們來詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% 商家折扣后價(jià)。

2. 各國傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金制。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：

對于新入駐東南亞的跨境商家（即入駐TikTok Shop不滿90天的商家），可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一種平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。平臺(tái)和商家可以通過此公式來計(jì)算具體的交易手續(xù)費(fèi)。

針對東南亞市場，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在2022年第二季度開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，升級(jí)賬號(hào)即可。對于希望進(jìn)入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是最大的挑戰(zhàn)。本篇文章將從以下幾個(gè)方面為賣家提供建議：

一、東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)的電商行業(yè)正在逐步發(fā)展，多個(gè)電商平臺(tái)已經(jīng)面向東南亞客戶，為賣家提供了多元化的銷售機(jī)會(huì)。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國擁有強(qiáng)大的制造業(yè)實(shí)力，能夠?yàn)闁|南亞市場提供滿足需求的物美價(jià)廉商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，高端商品的市場較為有限。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：由于宗教、文化等方面的差異，準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場客戶消費(fèi)特點(diǎn)對于中國企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞地區(qū)擁有巨大的人口紅利，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，為跨境電商提供了新的增長機(jī)會(huì)。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：中國對跨境電商發(fā)展提供了許多扶持政策，為賣家進(jìn)入東南亞市場提供了有力支持。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施仍然欠發(fā)達(dá)，可能對物流和運(yùn)輸造成壓力。

2. 政策變化：相關(guān)政策的調(diào)整可能會(huì)對跨境電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，賣家需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整?？缇畴娚毯w不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙?huì)出現(xiàn)的變動(dòng)情況，包括但不限于：跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（比如：產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏，會(huì)讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

三方面分析東南亞市場：政策變動(dòng)情況；東南亞重要營銷節(jié)日；東南亞TikTok選品案例。接下來，我將從這三方面為大家整理基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！