當(dāng)您的訂單順利交付到買(mǎi)家手中后，TikTok Shop平臺(tái)將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用。此項(xiàng)費(fèi)用是平臺(tái)為T(mén)ikTok Shop設(shè)立的傭金，它是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向所有菲律賓賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的款項(xiàng)。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)的規(guī)則。

一、傭金及免傭政策詳解

1、傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)的折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用。其計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

2、各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)差異：

目前，菲律賓、馬來(lái)西亞的傭金是按照子類(lèi)目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南則采用固定傭金制度。由于各國(guó)當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。

3、新商家的福利：

對(duì)于所有東南亞新入駐的商家（即在TikTok Shop東南亞跨境區(qū)域入駐不滿(mǎn)90天的商家），平臺(tái)設(shè)有免傭期政策。商家可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心尋找免傭任務(wù)，完成該任務(wù)后，可享受最長(zhǎng)90天的免傭期。特別提醒，馬來(lái)西亞商家的免傭政策無(wú)需完成任務(wù)，自入駐起90天內(nèi)即可享受。

二、交易手續(xù)費(fèi)的規(guī)則解讀

1、交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2、交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

TikTok Shop將根據(jù)以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)= (買(mǎi)家支付費(fèi)用-買(mǎi)家退款)×交易手續(xù)費(fèi)率。我們也將通過(guò)實(shí)例來(lái)解釋這一規(guī)則的應(yīng)用。

3、成功完成及部分退款訂單的處理：

當(dāng)訂單成功完成或部分退款時(shí)，平臺(tái)將根據(jù)上述規(guī)則進(jìn)行手續(xù)費(fèi)的計(jì)算和扣除。

4、各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則的差異：

各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定和平臺(tái)政策的不同，也存在一定的差異。具體規(guī)則請(qǐng)參考平臺(tái)公布的詳細(xì)信息。

三、TikTok節(jié)點(diǎn)梯子的選擇與使用指南

對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶(hù)而言，面對(duì)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，節(jié)點(diǎn)的選擇和使用往往成為注冊(cè)和使用的關(guān)鍵。我們提供了多種解決方案，以滿(mǎn)足不同需求和技能水平的用戶(hù)。

1、機(jī)場(chǎng)服務(wù)（SSR）：作為入門(mén)級(jí)選擇，價(jià)格親民，覆蓋全球多個(gè)地區(qū)，但速度可能會(huì)有所波動(dòng)，并可能遭遇網(wǎng)絡(luò)限制。

2、獨(dú)享節(jié)點(diǎn)：專(zhuān)為T(mén)ikTok設(shè)計(jì)，單用戶(hù)單IP，CN2直連，原生IP，適合多設(shè)備共享，特別適合新手或注重安全的用戶(hù)。

3、自建機(jī)房：雖然可以節(jié)省成本，但需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，適合有一定編程基礎(chǔ)的用戶(hù)。

4、軟路由：功能全面，穩(wěn)定度高，但入門(mén)門(mén)檻較高。

5、海外真機(jī)：提供真實(shí)國(guó)外環(huán)境，但可能存在地區(qū)性限流風(fēng)險(xiǎn)。在選擇時(shí)，用戶(hù)應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算進(jìn)行權(quán)衡。我們提供了關(guān)于偽裝度、節(jié)點(diǎn)選擇、路由器升級(jí)等方面的常見(jiàn)問(wèn)題與注意事項(xiàng)，幫助用戶(hù)更好地使用TikTok節(jié)點(diǎn)梯子。

四、東南亞市場(chǎng)的入局建議

2022年第二季度，TikTok電商將在越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)開(kāi)放跨境業(yè)務(wù)。對(duì)于首次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。本節(jié)將提供SWOT分析等建議，幫助賣(mài)家決定是否入局東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解東南亞的國(guó)情。

在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為入局東南亞市場(chǎng)提供了良好的基礎(chǔ)。在入局前，賣(mài)家需要充分考慮經(jīng)濟(jì)水平、文化背景等因素帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我們建議賣(mài)家在進(jìn)行SWOT分析時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際情況做出決策。

無(wú)論是了解TikTok Shop的傭金與交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，還是探索TikTok節(jié)點(diǎn)梯子的使用方法，亦或是決定是否入局東南亞市場(chǎng)，都需要賣(mài)家充分了解市場(chǎng)、掌握相關(guān)知識(shí)、并做出明智的決策。希望本文能為您提供有價(jià)值的參考信息，助您在TikTok的世界里暢游。在東南亞市場(chǎng)，文化差異導(dǎo)致了較高的進(jìn)入市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)以教、佛教和為主，同時(shí)存在、印度教等多種宗教文化。印尼是全球最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界最大的佛教中心，菲律賓則是東半球最多徒的國(guó)家。這些復(fù)雜的宗教文化和教育成長(zhǎng)背景的差異導(dǎo)致了當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣(mài)家存在一定的偏差。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。在東南亞市場(chǎng)，了解和把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

東南亞市場(chǎng)也為企業(yè)提供了許多機(jī)會(huì)。東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為跨境電商提供了新的藍(lán)海。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商的新機(jī)遇。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV將達(dá)到3000億美元，具有巨大的增長(zhǎng)潛力。

國(guó)內(nèi)扶持政策也為東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了便利。近兩年受影響，無(wú)數(shù)中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)新變局。在此變局中，東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長(zhǎng)潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的拓展提供了有力的支持。

東南亞市場(chǎng)也面臨著一些威脅。東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足，給物流造成了較大壓力。相關(guān)政策變化也是企業(yè)面臨的重要威脅之一?？缇畴娚毯w不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響。

針對(duì)東南亞市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日，企業(yè)可以根據(jù)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，在泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日等節(jié)日期間，企業(yè)可以針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求推出相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

在東南亞市場(chǎng)選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品，熱賣(mài)商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。總體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。針對(duì)服飾服裝、3C數(shù)碼、家居日用、美妝護(hù)膚和食品等品類(lèi)，企業(yè)可以選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但也存在諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)入該市場(chǎng)前需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化和消費(fèi)特點(diǎn)，制定合理的市場(chǎng)策略，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)并抓住機(jī)遇。