料神，你好。

你有一篇文章寫的是，一個優(yōu)質(zhì)和配合的供應(yīng)商的重要性，有時(shí)甚至超過一個客人。

作為外貿(mào)公司，我也深有同感，一個重要緊急的樣品能不能趕出來，都看工廠的配合程度。

公司合作的老工廠們都算穩(wěn)定，每年下的訂單也還可以，核心供應(yīng)商下的單多一些。

最近在樣品費(fèi)及快遞費(fèi)上，有些許爭議。

原因是，開發(fā)客人給新客人寄樣品，打樣費(fèi)工廠出，快遞費(fèi)一般幾十塊，有時(shí)工廠出，有時(shí)公司出（但下單后要扣除）。

被扣錢的工廠，有幾個覺得我們太斤斤計(jì)較。

比如開發(fā)10個客人，他們免費(fèi)提供了10次樣品，最后成交的只有1個，我們還要扣那百來塊順豐運(yùn)費(fèi)。

但是老板又覺得單子下了，扣快遞費(fèi)正常，有些客人也扣我們的快遞費(fèi)（大部分不扣，少數(shù)幾個大客人會扣）。

我也不清楚了，我應(yīng)該從現(xiàn)在開始，把每次每家工廠的樣品費(fèi)登記下來嗎？

感覺這樣又耗精力，省的錢又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如接一個訂單。

但是供應(yīng)商間的交情還是要維護(hù)的，想聽聽你的看法，有沒有兩全一點(diǎn)的做法？

02我的建議

我也覺得你們有點(diǎn)斤斤計(jì)較。

既然工廠承擔(dān)打樣費(fèi)，快遞費(fèi)你們出，這是非常非常合理的，甚至說你們其實(shí)占了一些便宜。

像我合作的一些工廠，有時(shí)候還是需要去支付打樣費(fèi)的。

畢竟打樣這件事情并不是那么簡單，有時(shí)候要協(xié)調(diào)很多資源和人來做。有時(shí)候手頭缺材料，工廠也要去求原料廠。

外貿(mào)公司往往不會算這些雞毛蒜皮的費(fèi)用，但是工廠真的不一樣，有各種你想不到的費(fèi)用。

甚至于，工廠為了挽留工人，防止工人流失，會讓工人把小孩接到附近的幼兒園，給他們上學(xué)補(bǔ)貼。

工廠老板要煩心的地方太多了，所以最好別在一些小事上添堵。

順豐快遞費(fèi)能有多少錢呢？但如果你給供應(yīng)商的印象不好，這個就得不償失了。

比如在相同的繁忙季節(jié)，工廠甚至可以不接你的訂單，或者優(yōu)先處理別人的訂單。

03供應(yīng)商維護(hù)

再給大家分享一些，在和供應(yīng)商談價(jià)格時(shí)需要注意的事項(xiàng)：

1）不要過分注重一些蠅頭小利

有些業(yè)務(wù)員給工廠下合原本談好的單價(jià)是120.70元，在沒有和工廠溝通的情況下，下給工廠的合同單價(jià)是120.50元。

請問，多賺那二毛錢能發(fā)財(cái)嗎？？我是很反對業(yè)務(wù)員這樣的舉動，其實(shí)金額上沒有差多少，但是留給供應(yīng)商的印象非常不好！

談好什么價(jià)格就什么價(jià)格，每次抹那零頭干什么？你能抹零頭，工廠以后了解你愛占小便宜，直接就報(bào)你122元，看你好不好意思再抹。

一般情況下，工廠給我120.70元的報(bào)價(jià)，我都會下給工廠121元的單價(jià)合同。

工廠有時(shí)候裝柜裝到半夜，有時(shí)候?yàn)槟愕挠唵瓮七t了別的客戶的交期。與之相比，那多的兩三毛錢根本不算什么。

工廠會認(rèn)為你很爽快，跟你做生意你不會斤斤計(jì)較。因此千萬不要搞什么抹零頭的小動作，那會潛移默化地影響你在工廠心目中的形象。

2）提醒工廠降價(jià)要注意方式

幾年前一次和工廠的老總吃飯喝酒閑聊，他告訴我，寧波有個外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，煩死了。平時(shí)原料漲價(jià)時(shí)他壓著不給漲，原料降價(jià)時(shí)他比誰問的還快，最近原料降了，趕緊降價(jià)啊！我這氣的夠嗆，直接沒理他！后來他還問我，你們是不是專業(yè)做這個的廠家啊，原料降了你們怎么價(jià)格還不降！我直接頂一句，原料是降了，我人工漲了！降的還沒漲的多，我怎么給你降價(jià)！桌上我哈哈一笑，晚上回到酒店回想了一下，這方面確實(shí)要注意說話的方式。一句話能讓人跳，一句話能讓人笑！就是這么個道理。想要工廠降價(jià)，不一定非要通過自己的口來講，可以轉(zhuǎn)移目標(biāo)，和工廠這么說：「客戶反映最近陸續(xù)有其他供應(yīng)商在降價(jià)，報(bào)的價(jià)格都比之前低了不少。客戶現(xiàn)在問我們新的價(jià)格。我看了一下最近的原料價(jià)格走向，確實(shí)這兩天下降了一些。您看是否再核算一下價(jià)格，我給客戶報(bào)過去。如果客戶最近正好有訂單，我們就爭取拿下來。」這么一說，工廠會能接受一些。3）根據(jù)工廠的生產(chǎn)繁忙情況考慮是否砍價(jià)打個比方，工廠最近生產(chǎn)非常忙，訂單交期都安排得很滿。這個時(shí)候，你應(yīng)該明智點(diǎn)，放棄砍價(jià)直接下訂單過去。工廠老板沒有那閑工夫跟你討價(jià)還價(jià)，他會想：「我生產(chǎn)都忙得做不過來，你還找我砍價(jià)。找別家去！」對于一些純手工做的甚至還要手工折疊、包裝的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品產(chǎn)量低，費(fèi)人工，就更千萬不要還價(jià)了。趕緊把訂單下過去吧，甚至價(jià)格上能給工廠加個一點(diǎn)點(diǎn)都成。工廠如果最近生產(chǎn)不緊，訂單不足一次，我托付我的老合作伙伴，一位長期合作的供應(yīng)商，在當(dāng)?shù)貛臀覍ふ伊艘患覍ｉT生產(chǎn)某新型產(chǎn)品的工廠。我和這位供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人一同前往，進(jìn)行了實(shí)地考察。

一切協(xié)商都很順利，然而在談到付款方式時(shí)，那家工廠最初堅(jiān)持要求預(yù)付款并要求在收到尾款后發(fā)貨。

我的老合作伙伴的負(fù)責(zé)人深知我的公司一直以信譽(yù)良好著稱，每次付款都十分準(zhǔn)時(shí)。他向工廠解釋說，我們的公司信譽(yù)極佳，每次都能及時(shí)付款，現(xiàn)在這樣的優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)不多了。

為了進(jìn)一步消除工廠的疑慮，他還主動提出可以尋找第三方進(jìn)行擔(dān)保。

經(jīng)過一番溝通與交流，最終新的工廠也同意了在我們提供增值后的一周內(nèi)收到貨款再發(fā)貨的方案。

由此可見，及時(shí)付款不僅是對商業(yè)合作的負(fù)責(zé)，更是增加工廠對您的信任度的重要手段。

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