在2025年，有些日子的賺錢效應(yīng)格外顯著。了解印尼的大型購(gòu)物活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，是成為印尼市場(chǎng)贏家的關(guān)鍵。隨著網(wǎng)絡(luò)零售的不斷發(fā)展，電商重大購(gòu)物節(jié)日已成為全球的重要文化現(xiàn)象，深刻影響著消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和零售業(yè)的格局。

以往，消費(fèi)者的購(gòu)物高峰通常出現(xiàn)在臨近文化節(jié)日時(shí)，如圣誕節(jié)或印尼獨(dú)立日等全國(guó)性慶祝活動(dòng)。然而，現(xiàn)代電子商務(wù)購(gòu)物日以大規(guī)模折扣和促銷為特色，不再局限于文化慶典。盡管這些“電子商務(wù)日”未被國(guó)家正式定為假日，但它們依然能帶來(lái)銷售額的大幅增長(zhǎng)，這與傳統(tǒng)節(jié)日購(gòu)物活動(dòng)頗為相似。購(gòu)物日已成為在線零售商在傳統(tǒng)購(gòu)物淡季刺激消費(fèi)者消費(fèi)的重要策略。

印尼的電子商務(wù)日歷受中國(guó)企業(yè)投資熱潮的影響較大。許多主要的電子商務(wù)平臺(tái)都引入了在中國(guó)流行的購(gòu)物假期。

印尼主要購(gòu)物日

“光棍節(jié)”起源于1993年的南京大學(xué)，11月11日，四名單身男學(xué)生聚在一起探討“如何擺脫單身生活的孤獨(dú)和單調(diào)”。這一活動(dòng)在南京大學(xué)逐漸流行，并在21世紀(jì)末通過(guò)社交媒體在中國(guó)年輕人中廣泛傳播。后來(lái)，“光棍節(jié)”成為了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，當(dāng)時(shí)正值中國(guó)10月黃金周國(guó)慶假期和1月/2月農(nóng)歷新年期間，阿里巴巴推出了“雙11”促銷活動(dòng)以刺激銷售。

隨著中國(guó)電子商務(wù)巨頭進(jìn)入印尼市場(chǎng)，他們帶來(lái)了成功的購(gòu)物假期。Lazada和Tokopedia等大型在線市場(chǎng)創(chuàng)建了自己的11.11銷售定制版本。2025年，iPrice Indonesia發(fā)現(xiàn)，11.11年印度尼西亞人平均購(gòu)物車價(jià)值為31.9萬(wàn)印尼盾（23美元），是平日里購(gòu)物車15.7萬(wàn)印尼盾（11美元）的兩倍。

阿里巴巴支持的Lazada進(jìn)行了調(diào)整，推出了現(xiàn)在標(biāo)志性的“在線革命”活動(dòng)，從11.11銷售活動(dòng)開(kāi)始，到12月12日12.12“Harbornas”活動(dòng)結(jié)束。Harbornas是印度尼西亞自己的“全國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物日”，由Lazada Indonesia創(chuàng)建，其與Zalora和Shopee等其他電子商務(wù)平臺(tái)合作。目的是鼓勵(lì)印尼消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物，認(rèn)為若所有電子商務(wù)商店合作而非競(jìng)爭(zhēng)，將能取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

在促銷活動(dòng)中，Lazada通過(guò)在其平臺(tái)上提供產(chǎn)品折扣、1對(duì)1促銷以及每小時(shí)進(jìn)行一次閃電促銷來(lái)降低價(jià)格。當(dāng)消費(fèi)者在Lazada平臺(tái)消費(fèi)時(shí)，Lazada的合作商家也會(huì)提供特別獎(jiǎng)勵(lì)。此外，還會(huì)舉行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，用戶消費(fèi)越多，參與機(jī)會(huì)越多。

2025年，在線購(gòu)物聚合網(wǎng)站iPrice分析了印尼光棍節(jié)期間的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為。他們發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)拉扎達(dá)的搜索在上午10點(diǎn)和下午1點(diǎn)飆升，很可能是因?yàn)樵诠夤鞴?jié)這個(gè)數(shù)字“1”的重要性，Lazada在這些時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行了閃電銷售。在這兩個(gè)時(shí)間段參與閃盤(pán)銷售的商品，因受益于更高的網(wǎng)絡(luò)流量和在市場(chǎng)首頁(yè)上的特色，購(gòu)買率有所提高。

12月12日，iPrice還研究了印尼網(wǎng)購(gòu)者在Harbornas期間的行為，發(fā)現(xiàn)排名前5位的電商平臺(tái)分別是Lazada、Tokopedia、Shopee、Bukalapak和Zalora，這些平臺(tái)從上午10點(diǎn)到下午1點(diǎn)的搜索率都大幅增長(zhǎng)。隨著更多人看到商家的產(chǎn)品清單，銷售額持續(xù)增加。

Shopee作為電子商務(wù)行業(yè)的新成員，由于數(shù)字11號(hào)和12號(hào)（雙11和雙12）已被其他平臺(tái)占據(jù)，于2016年推出了10.10活動(dòng)，并在10月10日的“網(wǎng)購(gòu)日”之前的一周內(nèi)進(jìn)行打折活動(dòng)。

雖然10.10活動(dòng)期間的促銷活動(dòng)與11.11和12.12期間的促銷活動(dòng)基本相似，但為消費(fèi)者提供了一些略有不同的好處。其中包括從BNI Garuda Indonesia獲得里程，當(dāng)他們?cè)谫?gòu)物平臺(tái)上消費(fèi)時(shí)，還可以從應(yīng)用程序上每天舉行的產(chǎn)品贈(zèng)品中贏取獎(jiǎng)品。

文化驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物狂潮

在電子商務(wù)銷售期興起之前，文化節(jié)日早已對(duì)消費(fèi)者的零售產(chǎn)品需求產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。盡管在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這些活動(dòng)期間就已出現(xiàn)銷售激增，但由于電子商務(wù)的便利性和多樣性，消費(fèi)者支出已逐漸轉(zhuǎn)向線上。與實(shí)體零售店一樣，在線商家可利用這段時(shí)間消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)來(lái)推動(dòng)網(wǎng)站流量并提高銷售額。

（1）齋月

齋月是印尼數(shù)百萬(wàn)穆斯林最神圣的時(shí)期。在這30天里，87%的印尼人的日常生活發(fā)生了重大變化，他們會(huì)花更多時(shí)間祈禱、禁食和做慈善活動(dòng)。

在此期間，許多印尼人也會(huì)為即將到來(lái)的哈里拉亞伊杜爾菲特里慶?；顒?dòng)做準(zhǔn)備，購(gòu)買房屋裝飾、節(jié)日食品和衣服。隨著網(wǎng)上購(gòu)物的普及和便捷，越來(lái)越多的印尼消費(fèi)者選擇電商平臺(tái)。

通常，電商平臺(tái)上的在線流量將在齋月的第三周達(dá)到高峰。距離哈里·拉亞·伊杜爾·菲特里只有兩周時(shí)，慶祝氛圍漸濃，促使更多購(gòu)物者開(kāi)始購(gòu)物。即使在齋月的第4周，由于最后一刻的在線購(gòu)物者涌入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在線流量依然很高。

同日送貨和更高效、更安全的支付方式的出現(xiàn)，讓印尼人有信心在慶?；顒?dòng)開(kāi)始前的最后一刻進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。齋月期間，時(shí)裝產(chǎn)品是印尼人購(gòu)買最多的物品之一，因?yàn)樗麄冃枰诠铩だ瓉啞ひ炼艩枴べM(fèi)特里慶?；顒?dòng)期間穿上新衣服。

當(dāng)?shù)貢r(shí)尚品牌積極展示其最新的Raya系列，并通過(guò)全國(guó)各地的在線廣告和社交媒體帖子等多種營(yíng)銷渠道為自己的交易做宣傳。時(shí)裝零售商往往將傳統(tǒng)的穆斯林服裝作為重點(diǎn)，因?yàn)橛∧崛嗽谶@個(gè)神圣時(shí)期更傾向于傳統(tǒng)和保守的服裝。

隨后，在哈里拉亞節(jié)開(kāi)始時(shí)，印尼人將注意力集中在與朋友和家人的慶祝上，手機(jī)使用減少，網(wǎng)絡(luò)流量大幅下降。而在哈里·拉亞之后，隨著印尼人希望花掉他們?cè)趹c?；顒?dòng)中獲得的“Duit Raya”（以綠包或雇主發(fā)放的工資獎(jiǎng)金形式的金錢禮物），電子商務(wù)平臺(tái)上的在線流量將再次飆升。

其他值得注意的電子商務(wù)活動(dòng)

農(nóng)歷新年通常在一月或二月，印尼華人會(huì)在春節(jié)前幾周購(gòu)買新衣服和新物品，為農(nóng)歷新年做準(zhǔn)備。時(shí)尚行業(yè)的商家可利用這段時(shí)間增加的網(wǎng)購(gòu)需求來(lái)銷售相關(guān)產(chǎn)品。

Lazada生日節(jié)在每年三月，他們會(huì)在三月和四月之間慶祝生日。和許多電子商務(wù)活動(dòng)一樣，會(huì)對(duì)其眾多商品提供折扣、贈(zèng)品和促銷活動(dòng)。作為印尼排名第一的電子商務(wù)平臺(tái)，其生日銷售對(duì)推動(dòng)網(wǎng)上銷售具有重要影響。在此期間，商家應(yīng)考慮在Lazada上列出產(chǎn)品并參與該活動(dòng)。

8月17日是印尼獨(dú)立日，作為印尼第二大訪問(wèn)量的電商平臺(tái)Tokopedia，其周年紀(jì)念促銷活動(dòng)也是商家提升銷量的好機(jī)會(huì)。

12月22日是母親節(jié)，在印尼語(yǔ)巴哈薩語(yǔ)中也被稱為“Hari Ibu”。在這一天，人們通常會(huì)給母親和妻子送禮物、鮮花和賀卡。銷售女裝、化妝品和其他典型禮品的商家應(yīng)考慮開(kāi)展母親節(jié)促銷活動(dòng)，包括折扣、捆綁禮品卡和免費(fèi)禮品包裝服務(wù)。

商家可以經(jīng)營(yíng)的促銷類型

在整個(gè)齋月和印尼的所有網(wǎng)上購(gòu)物季節(jié)，打折和促銷是不變的因素。在2025年，電子商務(wù)玩家可以通過(guò)多種方式推廣商品，吸引更多顧客在購(gòu)物高峰期消費(fèi)。

購(gòu)物車優(yōu)惠券通常有三種形式：站點(diǎn)范圍內(nèi)的、特定類別的或特定于商店/品牌的。用戶在結(jié)賬時(shí)可輸入代碼。若為一次性折扣（如最低消費(fèi)20美元，折扣10美元），則往往有最低消費(fèi)限額；若為基于百分比的折扣，則有最大折扣金額（如購(gòu)買50%折扣，上限為10美元）。

在市場(chǎng)上，商家可提供特定于其商店的賣家優(yōu)惠券，而電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)行的購(gòu)物車優(yōu)惠券通常針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品類別，或可在所有產(chǎn)品中使用。根據(jù)平臺(tái)或網(wǎng)站的政策，客戶可一次使用一種類型的憑證結(jié)賬，也可同時(shí)使用兩種憑證。

在整個(gè)活動(dòng)期間，商家會(huì)在商品清單上提供折扣價(jià)。為鼓勵(lì)新產(chǎn)品銷售，商家通常會(huì)推出更大的折扣。

與活動(dòng)折扣相比，參與閃電銷售的商品降價(jià)幅度更大，盡管折扣只持續(xù)很短時(shí)間。在市場(chǎng)上，參與閃電銷售的商品通常會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)首頁(yè)，增加了對(duì)在線購(gòu)物者的可見(jiàn)性。這也可由個(gè)體商戶在獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行。

驚喜盒子起源于日本的新年習(xí)俗“福袋倉(cāng)”，商家在盒子里裝滿各種未知商品，然后以大折扣價(jià)格出售。盒子里的東西通常是未知的，只有常見(jiàn)的品類或品牌會(huì)透露給顧客。驚喜盒子通常會(huì)吸引那些想要大幅折扣卻沒(méi)有具體商品需求的顧客。

驚喜盒子的價(jià)值可能會(huì)有所不同，這取決于品牌的知名度和特色商品的類型。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這是清理上一季存貨的機(jī)會(huì)，也是向消費(fèi)者介紹他們可能不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。商家應(yīng)確保驚喜盒子里的商品是令人滿意的，且價(jià)值高于驚喜盒子的標(biāo)價(jià)，以吸引顧客再次購(gòu)買。

在電子商務(wù)的銷售季中，商家不應(yīng)忽視產(chǎn)品的在線銷售和促銷策略。網(wǎng)上購(gòu)物季節(jié)產(chǎn)品銷售的激增可能會(huì)對(duì)大多數(shù)物流公司的配送能力造成壓力。除了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格外，可靠的運(yùn)輸在建立客戶滿意度和留住客戶方面起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，確保貨物按時(shí)交付有助于完善客戶體驗(yàn)，從而在這些活動(dòng)中取得成功。

（來(lái)源：海外營(yíng)銷Kennith）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。