在2025年，有些日子的賺錢效應格外顯著。了解印尼的大型購物活動節(jié)點，是成為印尼市場贏家的關(guān)鍵。隨著網(wǎng)絡零售的不斷發(fā)展，電商重大購物節(jié)日已成為全球的重要文化現(xiàn)象，深刻影響著消費者的購物習慣和零售業(yè)的格局。

以往，消費者的購物高峰通常出現(xiàn)在臨近文化節(jié)日時，如圣誕節(jié)或印尼獨立日等全國性慶祝活動。然而，現(xiàn)代電子商務購物日以大規(guī)模折扣和促銷為特色，不再局限于文化慶典。盡管這些“電子商務日”未被國家正式定為假日，但它們依然能帶來銷售額的大幅增長，這與傳統(tǒng)節(jié)日購物活動頗為相似。購物日已成為在線零售商在傳統(tǒng)購物淡季刺激消費者消費的重要策略。

印尼的電子商務日歷受中國企業(yè)投資熱潮的影響較大。許多主要的電子商務平臺都引入了在中國流行的購物假期。

印尼主要購物日

“光棍節(jié)”起源于1993年的南京大學，11月11日，四名單身男學生聚在一起探討“如何擺脫單身生活的孤獨和單調(diào)”。這一活動在南京大學逐漸流行，并在21世紀末通過社交媒體在中國年輕人中廣泛傳播。后來，“光棍節(jié)”成為了網(wǎng)絡購物節(jié)，當時正值中國10月黃金周國慶假期和1月/2月農(nóng)歷新年期間，阿里巴巴推出了“雙11”促銷活動以刺激銷售。

隨著中國電子商務巨頭進入印尼市場，他們帶來了成功的購物假期。Lazada和Tokopedia等大型在線市場創(chuàng)建了自己的11.11銷售定制版本。2025年，iPrice Indonesia發(fā)現(xiàn)，11.11年印度尼西亞人平均購物車價值為31.9萬印尼盾（23美元），是平日里購物車15.7萬印尼盾（11美元）的兩倍。

阿里巴巴支持的Lazada進行了調(diào)整，推出了現(xiàn)在標志性的“在線革命”活動，從11.11銷售活動開始，到12月12日12.12“Harbornas”活動結(jié)束。Harbornas是印度尼西亞自己的“全國網(wǎng)上購物日”，由Lazada Indonesia創(chuàng)建，其與Zalora和Shopee等其他電子商務平臺合作。目的是鼓勵印尼消費者在網(wǎng)上購物，認為若所有電子商務商店合作而非競爭，將能取得更好的銷售業(yè)績。

在促銷活動中，Lazada通過在其平臺上提供產(chǎn)品折扣、1對1促銷以及每小時進行一次閃電促銷來降低價格。當消費者在Lazada平臺消費時，Lazada的合作商家也會提供特別獎勵。此外，還會舉行幸運抽獎，用戶消費越多，參與機會越多。

2025年，在線購物聚合網(wǎng)站iPrice分析了印尼光棍節(jié)期間的網(wǎng)絡購物行為。他們發(fā)現(xiàn)，人們對拉扎達的搜索在上午10點和下午1點飆升，很可能是因為在光棍節(jié)這個數(shù)字“1”的重要性，Lazada在這些時間點進行了閃電銷售。在這兩個時間段參與閃盤銷售的商品，因受益于更高的網(wǎng)絡流量和在市場首頁上的特色，購買率有所提高。

12月12日，iPrice還研究了印尼網(wǎng)購者在Harbornas期間的行為，發(fā)現(xiàn)排名前5位的電商平臺分別是Lazada、Tokopedia、Shopee、Bukalapak和Zalora，這些平臺從上午10點到下午1點的搜索率都大幅增長。隨著更多人看到商家的產(chǎn)品清單，銷售額持續(xù)增加。

Shopee作為電子商務行業(yè)的新成員，由于數(shù)字11號和12號（雙11和雙12）已被其他平臺占據(jù)，于2016年推出了10.10活動，并在10月10日的“網(wǎng)購日”之前的一周內(nèi)進行打折活動。

雖然10.10活動期間的促銷活動與11.11和12.12期間的促銷活動基本相似，但為消費者提供了一些略有不同的好處。其中包括從BNI Garuda Indonesia獲得里程，當他們在購物平臺上消費時，還可以從應用程序上每天舉行的產(chǎn)品贈品中贏取獎品。

文化驅(qū)動的購物狂潮

在電子商務銷售期興起之前，文化節(jié)日早已對消費者的零售產(chǎn)品需求產(chǎn)生了深遠影響。盡管在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，這些活動期間就已出現(xiàn)銷售激增，但由于電子商務的便利性和多樣性，消費者支出已逐漸轉(zhuǎn)向線上。與實體零售店一樣，在線商家可利用這段時間消費者需求的增長來推動網(wǎng)站流量并提高銷售額。

（1）齋月

齋月是印尼數(shù)百萬穆斯林最神圣的時期。在這30天里，87%的印尼人的日常生活發(fā)生了重大變化，他們會花更多時間祈禱、禁食和做慈善活動。

在此期間，許多印尼人也會為即將到來的哈里拉亞伊杜爾菲特里慶?；顒幼鰷蕚洌徺I房屋裝飾、節(jié)日食品和衣服。隨著網(wǎng)上購物的普及和便捷，越來越多的印尼消費者選擇電商平臺。

通常，電商平臺上的在線流量將在齋月的第三周達到高峰。距離哈里·拉亞·伊杜爾·菲特里只有兩周時，慶祝氛圍漸濃，促使更多購物者開始購物。即使在齋月的第4周，由于最后一刻的在線購物者涌入網(wǎng)絡市場，在線流量依然很高。

同日送貨和更高效、更安全的支付方式的出現(xiàn)，讓印尼人有信心在慶?；顒娱_始前的最后一刻進行網(wǎng)上購物。齋月期間，時裝產(chǎn)品是印尼人購買最多的物品之一，因為他們需要在哈里·拉亞·伊杜爾·費特里慶?；顒悠陂g穿上新衣服。

當?shù)貢r尚品牌積極展示其最新的Raya系列，并通過全國各地的在線廣告和社交媒體帖子等多種營銷渠道為自己的交易做宣傳。時裝零售商往往將傳統(tǒng)的穆斯林服裝作為重點，因為印尼人在這個神圣時期更傾向于傳統(tǒng)和保守的服裝。

隨后，在哈里拉亞節(jié)開始時，印尼人將注意力集中在與朋友和家人的慶祝上，手機使用減少，網(wǎng)絡流量大幅下降。而在哈里·拉亞之后，隨著印尼人希望花掉他們在慶?；顒又蝎@得的“Duit Raya”（以綠包或雇主發(fā)放的工資獎金形式的金錢禮物），電子商務平臺上的在線流量將再次飆升。

其他值得注意的電子商務活動

農(nóng)歷新年通常在一月或二月，印尼華人會在春節(jié)前幾周購買新衣服和新物品，為農(nóng)歷新年做準備。時尚行業(yè)的商家可利用這段時間增加的網(wǎng)購需求來銷售相關(guān)產(chǎn)品。

Lazada生日節(jié)在每年三月，他們會在三月和四月之間慶祝生日。和許多電子商務活動一樣，會對其眾多商品提供折扣、贈品和促銷活動。作為印尼排名第一的電子商務平臺，其生日銷售對推動網(wǎng)上銷售具有重要影響。在此期間，商家應考慮在Lazada上列出產(chǎn)品并參與該活動。

8月17日是印尼獨立日，作為印尼第二大訪問量的電商平臺Tokopedia，其周年紀念促銷活動也是商家提升銷量的好機會。

12月22日是母親節(jié)，在印尼語巴哈薩語中也被稱為“Hari Ibu”。在這一天，人們通常會給母親和妻子送禮物、鮮花和賀卡。銷售女裝、化妝品和其他典型禮品的商家應考慮開展母親節(jié)促銷活動，包括折扣、捆綁禮品卡和免費禮品包裝服務。

商家可以經(jīng)營的促銷類型

在整個齋月和印尼的所有網(wǎng)上購物季節(jié)，打折和促銷是不變的因素。在2025年，電子商務玩家可以通過多種方式推廣商品，吸引更多顧客在購物高峰期消費。

購物車優(yōu)惠券通常有三種形式：站點范圍內(nèi)的、特定類別的或特定于商店/品牌的。用戶在結(jié)賬時可輸入代碼。若為一次性折扣（如最低消費20美元，折扣10美元），則往往有最低消費限額；若為基于百分比的折扣，則有最大折扣金額（如購買50%折扣，上限為10美元）。

在市場上，商家可提供特定于其商店的賣家優(yōu)惠券，而電子商務平臺發(fā)行的購物車優(yōu)惠券通常針對某個產(chǎn)品類別，或可在所有產(chǎn)品中使用。根據(jù)平臺或網(wǎng)站的政策，客戶可一次使用一種類型的憑證結(jié)賬，也可同時使用兩種憑證。

在整個活動期間，商家會在商品清單上提供折扣價。為鼓勵新產(chǎn)品銷售，商家通常會推出更大的折扣。

與活動折扣相比，參與閃電銷售的商品降價幅度更大，盡管折扣只持續(xù)很短時間。在市場上，參與閃電銷售的商品通常會出現(xiàn)在市場首頁，增加了對在線購物者的可見性。這也可由個體商戶在獨立的電子商務網(wǎng)站上進行。

驚喜盒子起源于日本的新年習俗“福袋倉”，商家在盒子里裝滿各種未知商品，然后以大折扣價格出售。盒子里的東西通常是未知的，只有常見的品類或品牌會透露給顧客。驚喜盒子通常會吸引那些想要大幅折扣卻沒有具體商品需求的顧客。

驚喜盒子的價值可能會有所不同，這取決于品牌的知名度和特色商品的類型。對于商家來說，這是清理上一季存貨的機會，也是向消費者介紹他們可能不會主動購買的產(chǎn)品的機會。商家應確保驚喜盒子里的商品是令人滿意的，且價值高于驚喜盒子的標價，以吸引顧客再次購買。

在電子商務的銷售季中，商家不應忽視產(chǎn)品的在線銷售和促銷策略。網(wǎng)上購物季節(jié)產(chǎn)品銷售的激增可能會對大多數(shù)物流公司的配送能力造成壓力。除了具有競爭力的價格外，可靠的運輸在建立客戶滿意度和留住客戶方面起著至關(guān)重要的作用。對于商家來說，確保貨物按時交付有助于完善客戶體驗，從而在這些活動中取得成功。

（來源：海外營銷Kennith）

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