如何利用自建站開拓加拿大市場

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年全球約有37%的跨境在線買家集中在加拿大。加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入高，雖然該國只有3300萬網(wǎng)民，但跨境電商市場潛力巨大。那么青島外貿(mào)公司該如何利用自建站來開拓這一市場呢？

加拿大消費(fèi)者的特點(diǎn)

加拿大與其他許多國家不同，其互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡分布較為平均。16歲到44歲的人群中，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)均超過了90%。而45歲至54歲以及54歲以上的人群，雖互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率沒那么高，但也有定期上網(wǎng)的習(xí)慣。因此，跨境賣家在定位目標(biāo)群體時(shí)，應(yīng)將所有年齡階段都考慮在內(nèi)，以免忽略潛在用戶群體。

在這里要特別提到的是，據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來全球多個(gè)國家的老年消費(fèi)群體都呈現(xiàn)出增長趨勢(shì)，加拿大也不例外。加拿大60歲以上的人群，是該國增長最快的消費(fèi)群體。這個(gè)年齡段的人群儲(chǔ)蓄相對(duì)富裕，且沒有太大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，購物時(shí)會(huì)更加隨心。

此外，加拿大消費(fèi)者和其他國家的消費(fèi)者有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是對(duì)促銷和優(yōu)惠券特別偏愛。調(diào)查顯示，如果在結(jié)賬時(shí)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)沒有這兩種活動(dòng)，棄購率會(huì)高達(dá)60%。所以建議賣家將這兩種活動(dòng)作為外貿(mào)網(wǎng)站的“常駐客”，并在定價(jià)時(shí)就將優(yōu)惠折扣考慮進(jìn)去，以提高利潤。

外貿(mào)網(wǎng)站選品

根據(jù)加拿大消費(fèi)人群分布情況，跨境賣家可以多考慮40歲左右的消費(fèi)群體，針對(duì)這個(gè)年齡階段進(jìn)行選品，或許效果會(huì)更好。

當(dāng)前，加拿大最受歡迎的網(wǎng)購類目是時(shí)尚類產(chǎn)品，包括服飾、鞋包等。其次是電子與媒體產(chǎn)品，接著是玩具、愛好類、DIY、電器與家居等。值得注意的是，加拿大緯度較高，冬季較長，所以服裝類、鞋包類產(chǎn)品要根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)更新。相對(duì)來說，冬季用品的售賣時(shí)間更長，銷量也會(huì)更好。因此，除了服裝外，雪橇、溜冰鞋、滑雪鏡等產(chǎn)品在加拿大也會(huì)有不錯(cuò)的銷量。

在物流和支付方面，加拿大的物流基礎(chǔ)較為完善，準(zhǔn)時(shí)送達(dá)問題不大，但由于海運(yùn)價(jià)格上升，物流成本可能會(huì)比較高。在支付方面，加拿大人使用PayPal的比例非常高，不過建議賣家多對(duì)接一些支付方式，以應(yīng)對(duì)各種情況。

另外，賣家需要注意的是，因?yàn)榧幽么蠊俜酵ㄓ谜Z言是英語和法語，所以加拿大要求產(chǎn)品在進(jìn)入該國時(shí)，必須是英法雙語的。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年加拿大電商支出增長迅速，預(yù)計(jì)到2025年，加拿大電商市場總營業(yè)額將會(huì)超過330億美元。如果賣家有意向開拓加拿大市場，那就趕緊行動(dòng)起來吧！

（來源：跨境老司機(jī)）

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