印度電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與變革

自2011年起，印度電商公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，獲得了來自各風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資。然而，到了2025年，印度電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。Flipkart、Snapdeal等大型全品類電商巨頭，以及HealthKart 、LensKart、DoneByNone等垂直電商紛紛涌現(xiàn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，各路電商諸侯展開了殘酷的廝殺。

在巨頭級(jí)電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，印度中小電商處境艱難。許多小型電商網(wǎng)站紛紛倒下，比如今年，時(shí)尚電商Yebhi被迫轉(zhuǎn)型，在線零售門戶網(wǎng)站BlueGape關(guān)門，網(wǎng)購平臺(tái)KoolKart停止?fàn)I業(yè)，玩具網(wǎng)絡(luò)零售商Wopshop、珠寶電商21Diamonds以及電子產(chǎn)品零售商Timtara也紛紛關(guān)店。同時(shí)，也有一些公司被迫轉(zhuǎn)型或被收購，如時(shí)尚電商DoneByNone的聯(lián)合創(chuàng)始人DoneByNone提交了辭呈，生活用品電商UrbanTouch被時(shí)尚電商Fashion and You收購后網(wǎng)站終止運(yùn)營(yíng)。

印度在線零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓許多小型電商被迫關(guān)門或轉(zhuǎn)型，投資者建議年輕的企業(yè)家不要再涉足燒錢的電商領(lǐng)域。在時(shí)尚、電子產(chǎn)品等電商領(lǐng)域，新入者難以與巨頭級(jí)公司競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)零售公司BlueGape的聯(lián)合創(chuàng)世人撒西爾表示，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒能建立自己的用戶基礎(chǔ)，只是依賴其他大型電商平臺(tái)來賺快錢是導(dǎo)致失敗的原因之一。不過，他們計(jì)劃在一個(gè)月內(nèi)重啟網(wǎng)站，通過自己的力量建立客戶群。

那些僅僅成立了2至3年就被迫關(guān)門的電商公司意識(shí)到，它們無法像大型電商巨頭一樣在價(jià)格或服務(wù)方面滿足印度消費(fèi)者的預(yù)期。印度消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感，小型電商網(wǎng)站家底不厚，無法像Flipkart、Snapdeal之類的電商巨頭一樣燒錢。

如今，全品類電商的發(fā)展面臨困境，大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人轉(zhuǎn)而將資本投入到時(shí)尚、電子產(chǎn)品等垂直電商領(lǐng)域。風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kalaari資本的總經(jīng)理Rajesh Raju稱，在此之前，Kalaari資本曾給Seventymm 、Indiaplaza等全品類電商公司注資，但這些公司已于去年倒閉。他相信，接下來關(guān)注垂直市場(chǎng)的公司將實(shí)現(xiàn)下一輪的增長(zhǎng)，比如Zivame、Urban Ladder及BlueStone等，但這些公司目前正在試圖解決供應(yīng)鏈問題。而巨頭級(jí)的Flipkart、Snapdeal以及Amazon正在紛紛擴(kuò)大自己的規(guī)模，其燒錢節(jié)奏是中小型電商公司所無法企及的。

時(shí)尚電商Yebhi成立于2010年，于2011年獲得A輪融資，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但后來風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資熱情逐漸減退。2025年9月，由于始終無法找到投資者并獲得4000萬美元的另一輪融資，Yebhi不得不轉(zhuǎn)型為一家商品分類網(wǎng)站。完成轉(zhuǎn)型后，Yebhi經(jīng)過4輪融資，從Nexus Venture Partners以及高通風(fēng)投在內(nèi)的投資者那里獲得了4000萬美元。Yebhi公司首席執(zhí)行官Danish Ahmed認(rèn)為，垂直電商擁有一定的發(fā)展空間，但無法成長(zhǎng)為十億美元級(jí)的電商巨頭。

在亞馬遜等行業(yè)巨頭設(shè)置的游戲規(guī)則下，電商領(lǐng)域?qū)Y金的要求變得相當(dāng)高。所有的參與者都不得不燒掉大量資金來換取市場(chǎng)份額和規(guī)模，這與1999年時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的情形相似，如何賺錢成為了擺在所有公司面前的一道難題。近年來，印度本土電商紛紛通過大幅度降價(jià)打折來換取市場(chǎng)份額，但這樣做往往很難實(shí)現(xiàn)盈利。一些全品類零售商依托Flipkart、Amazon、Snapdeal等大型平臺(tái)銷售產(chǎn)品來維持生存，但這些公司沒有自己的顧客基礎(chǔ)，處于半死不活的狀態(tài)，可能維持收支平衡，但談不上任何成長(zhǎng)，也找不到任何買家，投資者對(duì)這些公司敬而遠(yuǎn)之。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇 陳晨）

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