全新的互動(dòng)時(shí)代:探尋更前沿的推廣手段之實(shí)踐:更明智地體驗(yàn)手動(dòng)廣告的玩法,2025版
手動(dòng)廣告主要包括以下幾個(gè)方面:
1. 手動(dòng)精準(zhǔn)匹配
2. 手動(dòng)廣泛匹配
3. 詞組匹配
那么,手動(dòng)廣告具體怎么玩呢?今天的文章將涵蓋以下內(nèi)容:
一、手動(dòng)廣告的作用
手動(dòng)廣告可以通過(guò)引流加權(quán),幫助實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名上首頁(yè)。因?yàn)槭謩?dòng)廣告的詞匹配比較精準(zhǔn),我們可以針對(duì)想要推廣的詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。通過(guò)廣告投入換來(lái)的曝光、點(diǎn)擊瀏覽、下單,可以大大提高listing關(guān)鍵詞的權(quán)重。后期關(guān)鍵詞權(quán)重提升后,即使不投廣告,也能獲得自然流量并產(chǎn)生下單。
我們還可以根據(jù)廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來(lái)優(yōu)化listing。通過(guò)報(bào)表數(shù)據(jù),我們可以了解哪些詞的轉(zhuǎn)化率高、表現(xiàn)優(yōu)秀,將其優(yōu)化到文案中。如果某些詞表現(xiàn)不佳,我們也可以從listing文案中剔除。手動(dòng)廣告還能提升訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。在新品期,手動(dòng)廣告可以為listing引流,并通過(guò)提升訂單數(shù)量來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。在listing后期,手動(dòng)廣告可以作為流量補(bǔ)充。
二、手動(dòng)廣告的選詞技巧
手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣泛廣告的一個(gè)區(qū)別在于,手動(dòng)廣告需要輸入關(guān)鍵詞,而自動(dòng)廣泛廣告則可以自動(dòng)跑詞。我們需要提前收集好關(guān)鍵詞。收集關(guān)鍵詞的渠道方法在前面文章中已經(jīng)介紹過(guò),主要包括以下幾種:
1. 自動(dòng)廣泛廣告報(bào)表
2. 亞馬遜下拉搜索框
3. 競(jìng)品標(biāo)題文案
4. Merchantword等工具
三、手動(dòng)廣告投放的時(shí)間點(diǎn)
建議在自動(dòng)廣泛廣告跑了一周之后再投手動(dòng)廣告。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣泛廣告可以跑出很多詞,我們可以選擇其中表現(xiàn)好的詞加入到手動(dòng)廣告中。在產(chǎn)品積累了一定的review之后再投放廣告,因?yàn)槿狈eview會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不佳。在美國(guó)休息時(shí)間,我們可以降低廣告預(yù)算,因?yàn)榇藭r(shí)購(gòu)買(mǎi)的人較少,點(diǎn)擊大多來(lái)自中國(guó)賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的研究。
四、手動(dòng)廣告的投放策略
對(duì)于表現(xiàn)好的詞,我們可以直接開(kāi)啟手動(dòng)廣泛或手動(dòng)精準(zhǔn)。長(zhǎng)尾詞則適合開(kāi)詞組廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)。在優(yōu)化廣告報(bào)表時(shí),我們需要把展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行降序排列。對(duì)于表現(xiàn)不好的詞,我們需要觀察其點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)量是否足夠來(lái)判斷是否直接否定。
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