手動(dòng)廣告主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 手動(dòng)精準(zhǔn)匹配

2. 手動(dòng)廣泛匹配

3. 詞組匹配

那么，手動(dòng)廣告具體怎么玩呢？今天的文章將涵蓋以下內(nèi)容：

一、手動(dòng)廣告的作用

手動(dòng)廣告可以通過引流加權(quán)，幫助實(shí)現(xiàn)核心關(guān)鍵詞排名上首頁(yè)。因?yàn)槭謩?dòng)廣告的詞匹配比較精準(zhǔn)，我們可以針對(duì)想要推廣的詞進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配。通過廣告投入換來的曝光、點(diǎn)擊瀏覽、下單，可以大大提高listing關(guān)鍵詞的權(quán)重。后期關(guān)鍵詞權(quán)重提升后，即使不投廣告，也能獲得自然流量并產(chǎn)生下單。

我們還可以根據(jù)廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來優(yōu)化listing。通過報(bào)表數(shù)據(jù)，我們可以了解哪些詞的轉(zhuǎn)化率高、表現(xiàn)優(yōu)秀，將其優(yōu)化到文案中。如果某些詞表現(xiàn)不佳，我們也可以從listing文案中剔除。手動(dòng)廣告還能提升訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。在新品期，手動(dòng)廣告可以為listing引流，并通過提升訂單數(shù)量來提高轉(zhuǎn)化率。在listing后期，手動(dòng)廣告可以作為流量補(bǔ)充。

二、手動(dòng)廣告的選詞技巧

手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣泛廣告的一個(gè)區(qū)別在于，手動(dòng)廣告需要輸入關(guān)鍵詞，而自動(dòng)廣泛廣告則可以自動(dòng)跑詞。我們需要提前收集好關(guān)鍵詞。收集關(guān)鍵詞的渠道方法在前面文章中已經(jīng)介紹過，主要包括以下幾種：

1. 自動(dòng)廣泛廣告報(bào)表

2. 亞馬遜下拉搜索框

3. 競(jìng)品標(biāo)題文案

4. Merchantword等工具

三、手動(dòng)廣告投放的時(shí)間點(diǎn)

建議在自動(dòng)廣泛廣告跑了一周之后再投手動(dòng)廣告。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣泛廣告可以跑出很多詞，我們可以選擇其中表現(xiàn)好的詞加入到手動(dòng)廣告中。在產(chǎn)品積累了一定的review之后再投放廣告，因?yàn)槿狈eview會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不佳。在美國(guó)休息時(shí)間，我們可以降低廣告預(yù)算，因?yàn)榇藭r(shí)購(gòu)買的人較少，點(diǎn)擊大多來自中國(guó)賣家對(duì)產(chǎn)品的研究。

四、手動(dòng)廣告的投放策略

對(duì)于表現(xiàn)好的詞，我們可以直接開啟手動(dòng)廣泛或手動(dòng)精準(zhǔn)。長(zhǎng)尾詞則適合開詞組廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)。在優(yōu)化廣告報(bào)表時(shí)，我們需要把展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行降序排列。對(duì)于表現(xiàn)不好的詞，我們需要觀察其點(diǎn)擊次數(shù)和展現(xiàn)量是否足夠來判斷是否直接否定。

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