在2020年的熱潮中，品牌出海的潮流如火如荼，眾多國(guó)內(nèi)制造企業(yè)開始積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，打造自己的國(guó)際品牌。據(jù)外媒報(bào)道，2021年1月，亞馬遜平臺(tái)上新增了超過4萬(wàn)家的中國(guó)企業(yè)，其中75%來(lái)自中國(guó)。盡管新加入的企業(yè)數(shù)量眾多，但許多企業(yè)在出海過程中遭遇了種種困難，銷量并未如預(yù)期般迅速增長(zhǎng)。

從5月開始，亞馬遜的整頓行動(dòng)使得許多制造企業(yè)對(duì)出海計(jì)劃產(chǎn)生了猶豫。他們疑惑：“都說品牌出海是熱門趨勢(shì)，資本不斷涌入，整體數(shù)據(jù)也在增長(zhǎng)，但為什么我進(jìn)入市場(chǎng)后卻感覺并不如意？”這樣的困惑在行業(yè)中越來(lái)越普遍。

事實(shí)上，許多企業(yè)在追逐機(jī)遇的過程中，并未真正掌握市場(chǎng)的游戲規(guī)則。品牌出海意味著消費(fèi)者的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們不再只是決定貿(mào)易商的價(jià)值，而是決定了產(chǎn)品的價(jià)值。這要求企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略制定。

過去，制造類企業(yè)大多按照訂單生產(chǎn)發(fā)貨，無(wú)需直接面對(duì)消費(fèi)者和終端市場(chǎng)，因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，利潤(rùn)也相對(duì)明確。但現(xiàn)在，企業(yè)需要直接面對(duì)消費(fèi)者，這帶來(lái)了更多的不確定性和挑戰(zhàn)。就像運(yùn)動(dòng)員更換項(xiàng)目需要適應(yīng)新規(guī)則一樣，企業(yè)更換銷售模式也需要思維上的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。

傳統(tǒng)的思維模式需要改變。在初入市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者驗(yàn)證時(shí)，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為中心，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，從而降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率。這個(gè)過程可能漫長(zhǎng)而復(fù)雜，但企業(yè)可以通過設(shè)立小目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)大的市場(chǎng)目標(biāo)。

浩方集團(tuán)為此提供了一套品牌出海階段方法論。該方法論分為三個(gè)階段，每個(gè)階段都有明確的目標(biāo)和策略。只有達(dá)成目標(biāo)完成驗(yàn)證，產(chǎn)品才能進(jìn)入下一個(gè)階段。這就像打仗一樣，先占領(lǐng)一個(gè)山頭作為小目標(biāo)，再集中火力攻下一座城池，最后收割整個(gè)陣地。

第一階段是品質(zhì)測(cè)試。浩方邀請(qǐng)專業(yè)的工程師和第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)鑒定，確保產(chǎn)品達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量和品質(zhì)要求。第二階段則是大規(guī)模推廣和銷售。根據(jù)積累的數(shù)據(jù)，企業(yè)開啟大規(guī)模廣告投放，并尋求全球權(quán)威媒體的報(bào)道合作。第三階段則是持續(xù)盈利和發(fā)展產(chǎn)品矩陣的階段。

無(wú)論是哪個(gè)階段，企業(yè)都需要以用戶為中心，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行精益驗(yàn)證和產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。只有這樣，企業(yè)才能以較高的概率實(shí)現(xiàn)高速盈利增長(zhǎng)?！豆鹕虡I(yè)評(píng)論》調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上新產(chǎn)品失敗率高達(dá)85%，因此層層驗(yàn)證的目的是為了最大程度地降低不確定性。

浩方集團(tuán)通過不斷的驗(yàn)證和調(diào)優(yōu)，使產(chǎn)品的成功率達(dá)到了60%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。這為企業(yè)在第二個(gè)階段的大規(guī)模推廣和銷售提供了精準(zhǔn)的依據(jù)。在第二個(gè)階段中，企業(yè)需要保證庫(kù)存充足，果斷投入營(yíng)銷資源推動(dòng)產(chǎn)品銷量大幅上升從而獲得更多流量推薦。只有經(jīng)過前兩個(gè)階段的扎實(shí)基礎(chǔ)才能迎來(lái)第三個(gè)階段的真正盈利。

進(jìn)入第三個(gè)階段后產(chǎn)品將擁有更穩(wěn)定的流量和排名市場(chǎng)波動(dòng)將趨于穩(wěn)定產(chǎn)品將獲得持續(xù)熱銷同時(shí)營(yíng)銷費(fèi)用也將逐漸降低從而實(shí)現(xiàn)盈利的可持續(xù)性然而這并不意味著可以安枕無(wú)憂在第三個(gè)階段企業(yè)還需要繼續(xù)乘勢(shì)打造產(chǎn)品矩陣吸引更多消費(fèi)者獲得更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說這三個(gè)階段就像是一個(gè)個(gè)小飛輪不斷銜接最終形成一個(gè)大的飛輪飛輪效應(yīng)告訴我們只有不斷轉(zhuǎn)動(dòng)每一個(gè)小飛輪才能讓整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)得更快更持續(xù)。對(duì)于出海品牌來(lái)說正確的看待消費(fèi)者體驗(yàn)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義不盲從跟風(fēng)不追求一時(shí)的銷量暴漲才能真正成為品牌出海的贏家。

歡迎繼續(xù)關(guān)注浩方集團(tuán)的最新品牌出海干貨讓我們一同見證企業(yè)如何通過科學(xué)的方法論在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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