大約在五、六年前，就有人預(yù)測(cè)東南亞跨境會(huì)成為一個(gè)新的商機(jī)。許多入駐蝦皮lazada的賣家發(fā)現(xiàn)，雖然初期訂單量不錯(cuò)，但最終并未實(shí)現(xiàn)盈利，甚至有的還賠了錢。對(duì)此，很多人感到困惑，不明白為何一些賣家能夠以極低的價(jià)格銷售商品，甚至一雙名牌鞋只賣十塊錢，比進(jìn)價(jià)還低。

許多在東南亞受挫的賣家都被類似的問(wèn)題困擾過(guò)。他們不知道的是，東南亞的整體消費(fèi)能力較低，為了獲得銷量，很多賣家只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。這里聚集了許多清庫(kù)存的廠家，自然難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

隨著越來(lái)越多的賣家出局，東南亞市場(chǎng)似乎越來(lái)越接近成為“藍(lán)?！?。但實(shí)際上，東南亞市場(chǎng)并非看上去那么美好。其入駐門檻過(guò)低，導(dǎo)致嚴(yán)重的內(nèi)卷現(xiàn)象；物流體系不完善，容易出現(xiàn)丟件、破損等問(wèn)題；平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，印尼就有十幾個(gè)平臺(tái)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；通脹和美元加息導(dǎo)致的市場(chǎng)壓力也不容小覷。

那么，是否存在真正適合當(dāng)前形勢(shì)的藍(lán)?？缇呈袌?chǎng)呢？我們可以關(guān)注跨境平臺(tái)排行榜上的幾個(gè)平臺(tái)。

首先是全球知名的亞馬遜和eBay平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)都是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，需要有海外倉(cāng)囤貨和較高的廣告投入。如果你有成熟的團(tuán)隊(duì)、充足的資金和物流優(yōu)勢(shì)，可以考慮入局。但需注意，這些平臺(tái)的規(guī)則嚴(yán)格且復(fù)雜，容易觸犯條款，嚴(yán)重時(shí)可能導(dǎo)致店鋪資金被凍結(jié)甚至封店，因此不適合新手直接操作。

接下來(lái)是美客多平臺(tái)。美客多被視作一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但這主要是面向成熟的跨境企業(yè)。在這個(gè)平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)金額有較高門檻，除非能克服這些門檻并擁有豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)和月流水能力，才有可能實(shí)現(xiàn)盈利。美客多的發(fā)貨模式比亞馬遜還要嚴(yán)苛。對(duì)于具備足夠經(jīng)驗(yàn)和資金、穩(wěn)定供應(yīng)鏈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，布局美客多的本土企業(yè)店鋪是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

最后要講的是日本樂(lè)天平臺(tái)。當(dāng)提到這個(gè)平臺(tái)時(shí)，很多人會(huì)感到意外。日本雖然面積小，但人口眾多，城市化率和互聯(lián)網(wǎng)普及率都超過(guò)90%。作為一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，日本具備一定的消費(fèi)能力，人均互聯(lián)網(wǎng)支出可觀。盡管日本市場(chǎng)看似規(guī)模比歐美小，但開(kāi)店門檻較高，賣家數(shù)量相對(duì)較少。整個(gè)樂(lè)天商家數(shù)量有限，競(jìng)爭(zhēng)壓力和內(nèi)卷程度都較低。日本跨境的客單價(jià)整體較高，能夠保證利潤(rùn)。與日本文化審美和地理位置的相近性也降低了物流成本、縮短了支付周期，并減少了因?qū)徝啦煌瑢?dǎo)致的退換貨現(xiàn)象。

以上種種優(yōu)勢(shì)使得日本市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)跨境電商的“藍(lán)?！?。再藍(lán)海的市場(chǎng)也需要用心經(jīng)營(yíng)。選擇平臺(tái)是至關(guān)重要的一步，新手建議從日本雅虎和趣天等平臺(tái)開(kāi)始，逐步積累經(jīng)驗(yàn)后再考慮樂(lè)天的挑戰(zhàn)。

以上是筆者對(duì)于中國(guó)跨境電商新藍(lán)海的看法。如有對(duì)日本跨境電商感興趣的朋友，可在評(píng)論區(qū)留言，筆者會(huì)給予回復(fù)。關(guān)注我，可避免走彎路、少踩坑。（來(lái)源：日韓跨境支援）本文是個(gè)人的觀點(diǎn)和看法，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，請(qǐng)遵循授權(quán)同意。