大約在五、六年前，就有人預(yù)測東南亞跨境會成為一個新的商機(jī)。許多入駐蝦皮lazada的賣家發(fā)現(xiàn)，雖然初期訂單量不錯，但最終并未實現(xiàn)盈利，甚至有的還賠了錢。對此，很多人感到困惑，不明白為何一些賣家能夠以極低的價格銷售商品，甚至一雙名牌鞋只賣十塊錢，比進(jìn)價還低。

許多在東南亞受挫的賣家都被類似的問題困擾過。他們不知道的是，東南亞的整體消費能力較低，為了獲得銷量，很多賣家只能陷入價格戰(zhàn)。這里聚集了許多清庫存的廠家，自然難以與之競爭。

隨著越來越多的賣家出局，東南亞市場似乎越來越接近成為“藍(lán)?！?。但實際上，東南亞市場并非看上去那么美好。其入駐門檻過低，導(dǎo)致嚴(yán)重的內(nèi)卷現(xiàn)象；物流體系不完善，容易出現(xiàn)丟件、破損等問題；平臺競爭激烈，印尼就有十幾個平臺在爭奪市場份額；通脹和美元加息導(dǎo)致的市場壓力也不容小覷。

那么，是否存在真正適合當(dāng)前形勢的藍(lán)?？缇呈袌瞿?？我們可以關(guān)注跨境平臺排行榜上的幾個平臺。

首先是全球知名的亞馬遜和eBay平臺。這兩個平臺都是重資產(chǎn)運營，需要有海外倉囤貨和較高的廣告投入。如果你有成熟的團(tuán)隊、充足的資金和物流優(yōu)勢，可以考慮入局。但需注意，這些平臺的規(guī)則嚴(yán)格且復(fù)雜，容易觸犯條款，嚴(yán)重時可能導(dǎo)致店鋪資金被凍結(jié)甚至封店，因此不適合新手直接操作。

接下來是美客多平臺。美客多被視作一個藍(lán)海市場，但這主要是面向成熟的跨境企業(yè)。在這個平臺上，運營金額有較高門檻，除非能克服這些門檻并擁有豐富的跨境經(jīng)驗和月流水能力，才有可能實現(xiàn)盈利。美客多的發(fā)貨模式比亞馬遜還要嚴(yán)苛。對于具備足夠經(jīng)驗和資金、穩(wěn)定供應(yīng)鏈的企業(yè)來說，布局美客多的本土企業(yè)店鋪是一個不錯的選擇。

最后要講的是日本樂天平臺。當(dāng)提到這個平臺時，很多人會感到意外。日本雖然面積小，但人口眾多，城市化率和互聯(lián)網(wǎng)普及率都超過90%。作為一個發(fā)達(dá)國家，日本具備一定的消費能力，人均互聯(lián)網(wǎng)支出可觀。盡管日本市場看似規(guī)模比歐美小，但開店門檻較高，賣家數(shù)量相對較少。整個樂天商家數(shù)量有限，競爭壓力和內(nèi)卷程度都較低。日本跨境的客單價整體較高，能夠保證利潤。與日本文化審美和地理位置的相近性也降低了物流成本、縮短了支付周期，并減少了因?qū)徝啦煌瑢?dǎo)致的退換貨現(xiàn)象。

以上種種優(yōu)勢使得日本市場逐漸成為中國跨境電商的“藍(lán)?！?。再藍(lán)海的市場也需要用心經(jīng)營。選擇平臺是至關(guān)重要的一步，新手建議從日本雅虎和趣天等平臺開始，逐步積累經(jīng)驗后再考慮樂天的挑戰(zhàn)。

以上是筆者對于中國跨境電商新藍(lán)海的看法。如有對日本跨境電商感興趣的朋友，可在評論區(qū)留言，筆者會給予回復(fù)。關(guān)注我，可避免走彎路、少踩坑。（來源：日韓跨境支援）本文是個人的觀點和看法，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，請遵循授權(quán)同意。