產(chǎn)業(yè)出海 共贏商采：亞馬遜企業(yè)購的多元助力與機(jī)遇

在2025年9月4日落幕的“產(chǎn)業(yè)出海 共贏商采”亞馬遜企業(yè)購年度論壇上，諸多重要信息被發(fā)布。亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器正式啟動(dòng)，致力于為賣家提供長(zhǎng)期不間斷的一對(duì)一出海扶持。商務(wù)部研究院首次發(fā)布中國工業(yè)品出海路徑圖，為工業(yè)品出海指明方向。此外，論壇上還有大咖圓桌對(duì)話，分享轉(zhuǎn)型出海“生意經(jīng)”。

據(jù)商務(wù)部研究院最新數(shù)據(jù)，2025年，全球工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模已超4000億美元，線上化是工業(yè)品市場(chǎng)發(fā)展的主要趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來五年，全球線上工業(yè)品市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的高增長(zhǎng)。在這一背景下，亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器的啟動(dòng)具有重要意義。

亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器重磅發(fā)布，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞指出，數(shù)字采購的興起為跨境電商出口帶來結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，工業(yè)品作為極具爆發(fā)力的細(xì)分賽道，亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器將從幫助中國工業(yè)品企業(yè)提升認(rèn)知力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力和品牌力這“四大出海能力”出發(fā)，推出一系列舉措。

? 搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營(yíng)，深入洞察工業(yè)品企業(yè)出海路徑，解決企業(yè)痛點(diǎn)與需求。

? 組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會(huì)，邀請(qǐng)符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，提供長(zhǎng)達(dá)三年的不間斷扶持，協(xié)助解決策略和運(yùn)營(yíng)等多層面的出海難題。

? 推出工業(yè)品場(chǎng)景化選品拓品方案，深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場(chǎng)景和具體商采需求。

? 提供大客戶計(jì)劃性采購選品指導(dǎo)，建立對(duì)全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察。

? 推出一對(duì)一工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，幫助工廠型工業(yè)品企業(yè)跨過跨境電商從0到1的第一步面臨的運(yùn)營(yíng)難題。

? 通過多站點(diǎn)專屬客戶經(jīng)理服務(wù)，幫助賣家有效整合全球電商運(yùn)營(yíng)，及時(shí)了解全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及亞馬遜企業(yè)購最新商品和活動(dòng)。

? 利用“自動(dòng)化企業(yè)商品價(jià)格”工具，幫助賣家批量管理企業(yè)定價(jià)，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

? 開放“營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)率”指標(biāo)展示，幫助自發(fā)貨賣家掌握營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)包裹成功投遞的百分比，提升買家收貨體驗(yàn)。

? 為賣家提供一對(duì)一專屬品牌打造指導(dǎo)，覆蓋從品牌注冊(cè)到品牌增長(zhǎng)、品牌忠誠度、再到品牌保護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，助力打造全球品牌。同時(shí)，依據(jù)早前發(fā)布的亞馬遜品牌成長(zhǎng)階梯，幫助賣家逐步提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展。

論壇上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布了《中國工業(yè)品出海路徑圖》，進(jìn)一步為中國工業(yè)品企業(yè)指明方向。報(bào)告顯示，全球工業(yè)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，工業(yè)品跨境電商是中國跨境電商出口的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，億邦動(dòng)力跨境電商主編何洋，西域智慧供應(yīng)鏈有限公司副總裁、瑞氪維爾Raxwell總經(jīng)理束宇，普源精電科技股份有限公司全球電商總監(jiān)陳清華，益而益（集團(tuán)）有限公司跨境電商總監(jiān)陳麗嬡等嘉賓，分享了各自出海遇到的挑戰(zhàn)和解決方式，為大家提供了成功經(jīng)驗(yàn)參考。

亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一。全球B2B電商市場(chǎng)規(guī)模是B2C電商市場(chǎng)的5倍以上，且在持續(xù)增長(zhǎng)。超過50%的企業(yè)買家使用亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行搜索和采購，其原因包括全球布局為國際公司提供便利采購、提供值得信賴的商業(yè)體驗(yàn)和專為企業(yè)買家設(shè)計(jì)的功能、提供透明且富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和豐富獨(dú)特的商品選擇等。此外，企業(yè)采購領(lǐng)域正經(jīng)歷深刻變革，亞馬遜企業(yè)購提供的一系列工具能高效助力企業(yè)做出更明智的選擇。亞馬遜企業(yè)購在美國、日本、歐盟已覆蓋多個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)買家，通過該平臺(tái)可將業(yè)務(wù)拓展至全球各地。

最近，亞馬遜企業(yè)購上線了第一個(gè)針對(duì)B2B的廣告功能：展示型推廣廣告的B2B受眾投放功能，還即將推出商品推廣廣告企業(yè)購專屬新功能：亞馬遜企業(yè)購專屬競(jìng)價(jià)調(diào)整，以及亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告位報(bào)告。這些功能將幫助賣家獲得更多B端客戶曝光，更好地分析廣告效果，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)策略優(yōu)化。

亞馬遜企業(yè)購在中國的成績(jī)也十分顯著。過去三年，在亞馬遜上同時(shí)布局C端和B端業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長(zhǎng)了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購銷售的年銷售額增長(zhǎng)超過了400%。亞馬遜企業(yè)購中國賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人師利賓將為中國賣家深度剖析如何進(jìn)行戰(zhàn)略制定和選擇潛力品類，以及亞馬遜企業(yè)購有哪些工具和資源扶持中國賣家掘金商采。

本次論壇還探討了如何將亞馬遜企業(yè)購的攻略及服務(wù)支持在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中化為己用。多位成功轉(zhuǎn)型出海的大賣分享了他們的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合亞馬遜權(quán)威團(tuán)隊(duì)、亞馬遜全球開店官方講堂負(fù)責(zé)人與明星講師，從B端選品、流量與轉(zhuǎn)化、大宗商采、物流等角度，探討了亞馬遜企業(yè)購的多重工具和服務(wù)如何助力揚(yáng)帆出海，為大家總結(jié)了實(shí)踐指南。

? 借助商機(jī)探測(cè)器、選品指南針、Vine計(jì)劃、亞馬遜批量銷售服務(wù)等亞馬遜官方工具及服務(wù)，進(jìn)行精細(xì)化選品。

? 通過B端廣告產(chǎn)品、企業(yè)購專屬活動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行引流，利用自動(dòng)定價(jià)工具設(shè)置企業(yè)折扣，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)企業(yè)認(rèn)證展示也能為轉(zhuǎn)化提供助力。

? 通過亞馬遜企業(yè)購的詢盤報(bào)價(jià)器工具（CQE）與亞馬遜團(tuán)隊(duì)的支持，簡(jiǎn)化交易流程，提升成交效率。針對(duì)企業(yè)買家，亞馬遜買家顧問團(tuán)隊(duì)會(huì)提供清晰指引；針對(duì)企業(yè)賣家，亞馬遜企業(yè)購賬戶經(jīng)理會(huì)針對(duì)扶持政策和流程進(jìn)行解釋和引導(dǎo)，助力減少交易風(fēng)險(xiǎn)并享受傭金減免。

? 亞馬遜企業(yè)購發(fā)現(xiàn)企業(yè)購買家對(duì)于物流有合并交付和營(yíng)業(yè)時(shí)間送達(dá)兩大需求，而賣家存在頭程大宗大包，倉儲(chǔ)補(bǔ)貨預(yù)測(cè)，尾程配送時(shí)效等物流挑戰(zhàn)。亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案整合多個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造一體化、自動(dòng)化的供應(yīng)鏈體系，幫助賣家以更便捷的操作、更快的速度、更低的成本將商品從工廠送到消費(fèi)者手中。

真正的時(shí)代洪流是中國品牌全方位的出海，如何把握這一歷史機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)出海，共贏商采？您可以登錄賣家平臺(tái)，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自助解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。