自2023年開年以來，亞馬遜的一系列新政策在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。這些政策涵蓋了庫容管理新政、美國(guó)站銷售傭金和物流費(fèi)用的調(diào)整，以及歐洲站有效追蹤率更新等諸多方面。在這些重大改革背后，對(duì)跨境賣家賬號(hào)有何影響？接下來政策實(shí)施后，備貨策略又該如何調(diào)整呢？

在“聚·變”2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上，博一跨境創(chuàng)始人、原深圳通拓科技合伙人李鵬博對(duì)當(dāng)前亞馬遜新政策、生態(tài)趨勢(shì)，以及未來賣家的發(fā)力點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析。

一、梳理亞馬遜重要政策

1. 站外流量政策：

2021年，亞馬遜推出“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，對(duì)外部流量獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的10%。這一政策的出臺(tái)，一方面是為了緩解賣家在站內(nèi)流量的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面也是希望賣家能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來更多的流量。

2022年，亞馬遜推出了“Buy with Prime”，旨在通過亞馬遜Prime會(huì)員、支付和FBA體系賦能獨(dú)立站賣家。其目的在于壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shopify，使其不成為一個(gè)威脅亞馬遜電商生態(tài)的玩家。

2. 站內(nèi)流量政策及其他方面政策：

為提前實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)，亞馬遜在2020年推出了Climate Pledge Friendly綠標(biāo)計(jì)劃。獲得綠標(biāo)的產(chǎn)品將獲得更多的自然流量及轉(zhuǎn)化率。亞馬遜還推出了展示廣告（SD）90天幫扶計(jì)劃、視頻廣告延伸等政策。亞馬遜還注重評(píng)論政策、用戶互動(dòng)政策以及FBA政策等方面的改革。

二、詳解亞馬遜生態(tài)趨勢(shì)

趨勢(shì)一：公平、品牌、碳中和。公平指的是亞馬遜對(duì)刷評(píng)中介及違規(guī)賣家的打擊。品牌則是指從亞馬遜廣告政策的調(diào)整可以看出，平臺(tái)越來越鼓勵(lì)品牌型廣告，并開放給賣家，引導(dǎo)賣家塑造品牌。碳中和是亞馬遜整個(gè)集團(tuán)的大戰(zhàn)略，要求自身及平臺(tái)上的商家逐步實(shí)現(xiàn)碳中和。趨勢(shì)二：“流量焦慮”越來越嚴(yán)重。趨勢(shì)三：“降本增效”將成為常態(tài)?？缇迟u家在廣告投入和倉儲(chǔ)擴(kuò)張等方面都在尋求降低成本的方式，同時(shí)也在尋求提高效率的路徑。三、探尋亞馬遜賣家如何持續(xù)增長(zhǎng)？主要可以從新品類、新流量、新渠道和新區(qū)域等路徑來尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。具體來說包括智能創(chuàng)新品類、充電品類等新品類的發(fā)掘；通過社交媒體等渠道獲取新流量；DTC品牌拓展線下渠道以及進(jìn)入新的目標(biāo)市場(chǎng)等策略。這些策略可以幫助賣家在新的一年中抓住更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。亞馬遜的新政策和新趨勢(shì)對(duì)跨境賣家提出了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為賣家需要密切關(guān)注這些變化并靈活調(diào)整自己的策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。（來源：陳木木）以上內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記并經(jīng)風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總但對(duì)其真實(shí)性不做任何法律責(zé)任聲明僅供參考！