亞馬遜賣家的困境與新興市場的機(jī)遇

“亞馬遜愈發(fā)難做！”一位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家如此感嘆。

2025年的近一個(gè)月，亞馬遜產(chǎn)品大范圍降價(jià)再度成為熱點(diǎn)話題，眾多賣家紛紛抱怨產(chǎn)品利潤不斷下滑，曾經(jīng)的紅利已然消逝。其實(shí)，這種困境并非憑空出現(xiàn)。長期以來，低價(jià)競爭始終是電商領(lǐng)域的主要競爭手段，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)賣家而言并不陌生。然而，2020年爆發(fā)的疫情意外地將跨境電商推至熱度高峰，大量新賣家涌入，致使平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品價(jià)格被壓至極限，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。

不僅如此，繁雜的運(yùn)營規(guī)則與政策也是賣家面臨的難題之一。此前，亞馬遜因虛假評(píng)論永久封禁了7.5萬個(gè)大賣賬號(hào)，隨后又推出一系列新政策加強(qiáng)管控。隨著平臺(tái)政策的持續(xù)變動(dòng)，以及不斷有新賣家加入，競爭賽道愈發(fā)擁擠，“狼多肉少”的局面日益凸顯。

在如此激烈的競爭環(huán)境下，許多中小賣家開始另尋出路，將目光投向全球新興藍(lán)海市場，如東南亞、北美、拉美、非洲、中東等地。Mercado Libre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺(tái)成為他們的理想選擇。同時(shí)，“一帶一路”倡議的推進(jìn)，也使得新興市場的紅利有待進(jìn)一步挖掘。

相較于成熟市場，新興市場的飽和度較低，競爭壓力較小，利潤也相對(duì)較高。新興市場主要具有以下四大優(yōu)勢：其一，增長迅速，電商市場增速高于平均水平；其二，競爭較小，前期進(jìn)入的賣家數(shù)量遠(yuǎn)少于大型平臺(tái)；其三，毛利較高，產(chǎn)品需求較大，無需進(jìn)行低價(jià)競爭；其四，政策寬松，整體環(huán)境較為寬松，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低。

此外，選品至關(guān)重要，賣家們可遵循以下8大選品原則：

1.重量不能太重

初次嘗試時(shí)，可選擇重量不超過500g的產(chǎn)品。過重的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)高昂，從成本角度考慮，從輕的產(chǎn)品開始較為明智。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

應(yīng)避開敏感貨，一方面許多頭程服務(wù)商不愿承接，可能導(dǎo)致運(yùn)輸成本增加；另一方面，運(yùn)輸過程中可能存在安全隱患，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需審核嚴(yán)格的產(chǎn)品

像嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類等與人的健康緊密相關(guān)的產(chǎn)品，審核較為嚴(yán)格。若要涉足此類產(chǎn)品，必須具備一定的實(shí)力和資質(zhì)。

4.新品的利潤不能太低

若產(chǎn)品售價(jià)過低，無盈利空間，那么運(yùn)營便失去了意義。建議將產(chǎn)品售價(jià)控制在15 - 35美金之間較為適宜。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

一些有實(shí)力、技術(shù)和資源的先行者已將自身品牌發(fā)展壯大，幾乎處于行業(yè)壟斷地位。因此，選品時(shí)應(yīng)盡量避開大賣的鋒芒，尋找一些藍(lán)海小類目。

6.市場容量不能太小

簡單來說，小類目前20名的銷量不能過低。若小類目熱賣產(chǎn)品每天僅有5個(gè)銷量，那么進(jìn)入此類目意義不大。

7.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

國外節(jié)日眾多，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。節(jié)日過后，產(chǎn)品可能出現(xiàn)滯銷情況。新入場的賣家應(yīng)盡量避免此類產(chǎn)品，選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，以全年可售，將選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

8.避免侵權(quán)因素

選品時(shí)，最好在相關(guān)專利網(wǎng)站查詢專利情況，避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

當(dāng)然，物流問題是賣家最為擔(dān)憂的。對(duì)跨境賣家而言，物流成本是運(yùn)營的核心。新興市場的物流網(wǎng)絡(luò)不如成熟市場完善，可選擇的物流渠道相對(duì)較少，時(shí)效較慢，價(jià)格也往往不太理想。此外，支付也是一個(gè)問題，如中東、非洲地區(qū)，信用卡和移動(dòng)支付尚未完全普及，存在線上支付困難的情況，同時(shí)還面臨外匯管制或匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。不過，隨著技術(shù)的不斷升級(jí)與發(fā)展，這些問題正在逐步得到解決。

據(jù)最新消息，跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。許多新興市場的電商平臺(tái)正在崛起，為賣家們提供了更多的機(jī)會(huì)。例如，一些新興市場的電商平臺(tái)通過與當(dāng)?shù)氐奈锪骱椭Ц逗献骰锇楹献鳎粩喔纳莆锪骱椭Ц扼w驗(yàn)，吸引了越來越多的賣家和消費(fèi)者。

2025年6月30日，新航線2025風(fēng)口星跨境新興平臺(tái)招商峰會(huì)（點(diǎn)擊立即報(bào)名）將盛大舉行。本次峰會(huì)特邀美客多、Allegro、Linio、Wayfair等數(shù)十家新興平臺(tái)，現(xiàn)場解讀各大市場趨勢、熱賣品類分析，更有大賣經(jīng)驗(yàn)分享！您想了解的都在這里，快來一同挖掘商機(jī)，實(shí)現(xiàn)突破吧！

（編輯：林宇）