地域垂直跨境電商的探索與思考

2025年，回想起2014年被稱為中國進口電商元年，那時進口電商迅速崛起，“品類垂直化”成為2014 - 2015兩年進口電商最熱的主題詞，一大批品類垂直電商涌現(xiàn)，母嬰類尤為火爆。

筆者當時正投身進口電商平臺創(chuàng)業(yè)，卻未選擇熱門的品類垂直領域，而是另辟蹊徑從“地域垂直跨境電商”切入。先說為何不做品類垂直化，主要有以下幾點考量。

一個出色的品類垂直電商平臺，地域扁平化工作至關重要。以母嬰垂直類為例，需把眾多國家的優(yōu)質母嬰產(chǎn)品搬上平臺，才能滿足不同用戶需求。但如此一來，平臺供應鏈開發(fā)、管理、維護、監(jiān)控成本會極高，這部分成本最終會轉嫁到用戶身上。

平臺或許在某些國家有強大貨源優(yōu)勢，卻很難獲取全球貿易資源的優(yōu)質渠道，后期往往要引入第三方，這就增加了運營監(jiān)管成本。這也是為何這些平臺早期多是自營模式，發(fā)展到一定階段就要植入POP（第三方賣家入駐模式）。自營便于把控鏈條，而POP模式難度大，還會帶來商品風險隱患，同時POP模式下的價格戰(zhàn)會讓消費者陷入選擇困惑，增加購物時間成本。

客戶生命周期相對短，平均獲客成本較高，長尾消費難以形成規(guī)模。當下一個有效用戶獲取成本大概30 - 100元不等，品類垂直因品類單一，平均獲客成本增加，且單一品類較難形成長尾消費及關聯(lián)購買。更重要的是，消費者需求多樣，尤其是家庭購物主要負責的女性，她們要兼顧孩子、自己、老人和丈夫的需求，目前的品類垂直平臺難以滿足。

筆者有超10年電商從業(yè)經(jīng)驗，結合對市場的理解和進口電商平臺發(fā)展現(xiàn)狀，于2025年提出“地域垂直跨境電商”，并與團隊創(chuàng)辦了國內第一個澳新地域垂直跨境電商平臺。那么什么是“地域垂直跨境電商”？它與“品類垂直跨境電商”有何不同？

“地域垂直跨境電商”是以區(qū)域經(jīng)濟為基礎，以跨國家經(jīng)濟圈為依托開展的電子商務?？鐕医?jīng)濟圈通常依據(jù)自然資源、經(jīng)濟技術條件和政府宏觀管理，組成具有內在聯(lián)系的地域產(chǎn)業(yè)配置圈，其特點是經(jīng)濟組織實體的地域組合，能更好發(fā)揮區(qū)域整體功能，對全球經(jīng)濟產(chǎn)生一定影響，如以新馬泰為代表的東南亞經(jīng)濟圈，以日韓為代表的東北亞經(jīng)濟圈，以及以澳新為代表的澳洲經(jīng)濟圈等。

相比品類垂直電商，地域垂直電商有以下特點：

地域垂直，供應鏈開發(fā)及管理成本相對較低。像澳新原產(chǎn)地購物管家“舒優(yōu)派”，調動澳新兩國部分資源，不到兩個月就能上架1000余款商品，保證品質的同時還有價格優(yōu)勢。

地域垂直跨境電商有利于深度挖掘地域內各類優(yōu)質產(chǎn)品，產(chǎn)品線相對較長，目標用戶群體更寬泛，市場開發(fā)平均成本（包括供應鏈開發(fā)成本以及獲客成本）隨之降低。

地域垂直電商若發(fā)展良好，未來將朝著服務縱深化方向發(fā)展，在做好電商基礎上提供扁平化服務，這些延伸服務會反向促進和推動平臺核心業(yè)務發(fā)展。

地域垂直跨境電商定位精準，便于記憶，利于快速傳播和品牌建立。專注澳新地域垂直跨境的舒優(yōu)派在短短兩個月時間里，就讓身邊人記住它是與澳新有關的購物網(wǎng)站，在品牌宣傳初期就達到了傳播效果。

與其在多個優(yōu)勢不明顯的國家淺嘗輒止做基礎工作，不如選擇資源相對豐富的國家深耕細作、多元化開發(fā)。當然，地域垂直跨境電商進行地域選擇時要有一定原則，這將在下一篇專欄文章中詳細闡述。