亞馬遜賣家的困境與多平臺選擇

2025年，亞馬遜大賣賬號連續(xù)被封，這一事件在行業(yè)內(nèi)引起巨大震動，眾多賣家感到不安。不少賣家開始考慮嘗試其他平臺，以實現(xiàn)多平臺運營，分散風險。部分賣家因賬號被封導致庫存積壓，打算在eBay或其他電商平臺進行分銷，由FBA發(fā)貨來清理庫存。

在尋找新的發(fā)展機遇時，沃爾瑪成為了一個備受關(guān)注的平臺。沃爾瑪本身是大型零售商，近年來在線上領(lǐng)域發(fā)展迅速。據(jù)Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪流量在美國線上平臺中已基本可排到前三。自2021年第一季度以來，沃爾瑪會員人數(shù)增加了7%。沃爾瑪?shù)氖軞g迎程度僅次于亞馬遜，Scout調(diào)查報告表明，有39%的人表示他們在沃爾瑪上購物，且其月訪問量高達1.2億+。此外，今年亞馬遜Prime Day期間，沃爾瑪?shù)腉MV比平常高出了25%，比去年P(guān)rime Day期間高出47%，增長速度非常快。沃爾瑪平臺的重點品類包括流行服飾、家居家具、3C電子、日用百貨、快消、美妝、個護、玩具等，賣家可參考入局。（圖片來源：來自Jungle Scout）

速賣通在西法市場的增長表現(xiàn)也十分亮眼。據(jù)阿里巴巴集團2025年Q4財報，截至2025年3月31日三個月，其跨境及全球零售商業(yè)收入為人民幣95億元，相較2024年同期增長77%，增長的主要原因是來自Lazada、速賣通和Trendyol的收入增長。同時，速賣通西法（西班牙、法國）市場訂單增長超100%，在發(fā)達國家的影響力進一步增強。從2010年到2024年，速賣通GMV前十的經(jīng)濟體分別是俄羅斯、美國、法國、西班牙和巴西。銷量前五位的產(chǎn)品品類為手機與通訊設(shè)備、消費電子設(shè)備、家庭與花園用具、運動與娛樂設(shè)施以及女士服裝。對于有供應鏈、有資源、有實力的賣家來說，選擇速賣通相對較為有利。

Shopee對小白賣家較為友好。東南亞跨境電商平臺Shopee 2025年Q1財報顯示，營收為9.2億美元，較去年同期增長250%，總訂單數(shù)約11億單，GMV為126億美元。做Shopee可采用發(fā)貨無貨源運營模式，Shopee有自建的物流系統(tǒng)，在國內(nèi)有多個中轉(zhuǎn)倉。開店不收費，且前三個月免傭金，相當于一個試用期，有三個月時間供賣家嘗試。其熱銷品類有女裝時尚，男裝時尚、玩具、嬰童用品，食物和飲料，手機配件，家居生活，美容及個人護理用品，寵物用品。

eBay今年第一季度總凈銷售額為275億美元，同比增長29%，不計入?yún)R率變動的影響為同比增長24%；凈利潤為30億美元，較去年同期增長42%，不計入?yún)R率變動的影響為同比增長38%。年度活躍買家人數(shù)增長7%，全球活躍買家總數(shù)達1.87億。年度活躍賣家人數(shù)增長8%，全球活躍賣家總數(shù)達2000萬。eBay的前生類似國內(nèi)的咸魚，拍賣模式是其最大優(yōu)勢，平臺一般是以鋪貨為主，上新產(chǎn)品越多，曝光率越高。eBay的服務(wù)費相對便宜，國內(nèi)發(fā)貨，不需要備貨，前期投入少，比較適合小白賣家。2025年eBay熱賣品類有汽摩配品類、音頻類和充電設(shè)備、運動品類、游泳池品類等。

近幾年Shopify發(fā)展迅猛，越來越多的賣家開始建立自己的私域流量。2025年第一季度Shopify營業(yè)收入9.89億美元，同比增長110%；凈利潤為12.58億美元，而去年同期則為凈虧損3140萬美元。一季度商品交易總額為373億美元，比2024年第一季度增幅高達114%。過去5年，Shopify 的LTM EBITDA（前12個月期間息稅折攤前收益）同比增長99.6%，亞馬遜的增長率為41.5%，過去3年Shopify 復合年均增長率達到了 63.3%，亞馬遜為29.5%。想要做獨立站的賣家建議改變低客單價鋪貨運營思路，做高客單價、高質(zhì)量的產(chǎn)品。網(wǎng)站搭建走量款、利潤款、暴力款的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時根據(jù)受眾群體滿足個性需求。（數(shù)據(jù)來源：S&P Capital IQ）

從上半年的情況來看，亞馬遜政策不斷收緊已成定局。隨著2025年下半年旺季的臨近，賣家必須合規(guī)運營，確保賬號安全，這樣在旺季到來時才有機會扭轉(zhuǎn)局面。同時，賣家應根據(jù)自身情況，嘗試其他平臺，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。當然，多平臺運營可能會讓賣家感到忙碌和混亂，易倉ERP支持多平臺多店鋪管理，已對接60+主流電商平臺，一個系統(tǒng)就能滿足賣家的需求。（編輯：林悅）

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