亞馬遜廣告日歷：跨境人的銷售利器

一年之計(jì)在于春，2025年已至，想必各位跨境人已在積極為新的一年制定計(jì)劃。亞馬遜廣告日歷電子版重磅來(lái)襲，助您掌控全球站點(diǎn)全年旺季，讓您的銷售計(jì)劃更加完善！

亞馬遜廣告日歷涵蓋了全球站點(diǎn)的各類節(jié)日與購(gòu)物活動(dòng)，賣家通過(guò)它能清晰了解全年重要銷售節(jié)點(diǎn)。從中可以推斷出顧客的購(gòu)買意愿和喜好時(shí)間，還能知曉節(jié)日對(duì)應(yīng)的熱銷品類。比如，即將到來(lái)的二月，在法國(guó)、美國(guó)、澳洲站點(diǎn)開(kāi)啟廣告，將是一個(gè)提升業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)。而且，一個(gè)站點(diǎn)的淡季或許是另一個(gè)站點(diǎn)的旺季，這些信息在日歷中都可輕松獲取。

在購(gòu)物活動(dòng)期間于多站點(diǎn)開(kāi)啟廣告，不僅能實(shí)現(xiàn)更高的收益增長(zhǎng)，還能觸及更多潛在新客，積累經(jīng)驗(yàn)與洞察，為下一個(gè)旺季做好準(zhǔn)備。研究表明，在至少3個(gè)高流量購(gòu)物活動(dòng)中使用亞馬遜廣告的品牌，與那些在不到3個(gè)活動(dòng)中使用亞馬遜廣告的品牌相比[1]，具有更大的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)重要銷售節(jié)點(diǎn)了如指掌，您便能根據(jù)旺季安排全年計(jì)劃，自如掌控生產(chǎn)、備貨、運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。為迎接流量高峰，針對(duì)可能熱銷的品類，提前備好充足庫(kù)存，滿足市場(chǎng)需求，同時(shí)提前調(diào)整廣告計(jì)劃，不錯(cuò)過(guò)任何銷售良機(jī)。

若您想在日常運(yùn)營(yíng)中隨時(shí)查看電子版廣告日歷，可在亞馬遜廣告公眾號(hào)菜單欄“Ads工具”中找到并點(diǎn)擊“廣告日歷”，獲取電子版日歷的進(jìn)入通道，查看每月潛在商機(jī)。

利用銷售節(jié)點(diǎn)推廣新品的關(guān)鍵三步

2025年，跨境電商們都在積極準(zhǔn)備上新，對(duì)于賣家和新人小白來(lái)說(shuō)，如何借助重要銷售節(jié)點(diǎn)開(kāi)展廣告活動(dòng)，有效推廣新品至關(guān)重要。以下三個(gè)步驟需重點(diǎn)把握！

新品上市初期往往會(huì)面臨一段“尷尬期”，此時(shí)首要的廣告目標(biāo)是提高新品知名度，增加展示量。在高流量的購(gòu)物活動(dòng)期間開(kāi)啟廣告，可縮短新品冷啟動(dòng)過(guò)程，是提升曝光的好時(shí)機(jī)。

對(duì)于新手小白賣家，建議在活動(dòng)前幾周開(kāi)啟商品推廣自動(dòng)廣告，并持續(xù)運(yùn)行，提前積累買家評(píng)論和表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞等信息，測(cè)試新品潛力和廣告創(chuàng)意效果，為活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)化做好充分準(zhǔn)備。

對(duì)于廣告老手，新品則有了不同的“身份”。他們可根據(jù)商品的生命周期和銷售額情況，搭建屬于自己的ASIN矩陣，為不同類型的商品設(shè)置不同目標(biāo)和廣告策略。

在活動(dòng)期間，主力和新貴ASIN是拉高銷量的重要力量，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)投放；而潛力ASIN可借助流量“浪潮”提升曝光，逐步成長(zhǎng)為新貴ASIN。

合理規(guī)劃預(yù)算，提升廣告效果

面對(duì)2025年接連不斷的購(gòu)物活動(dòng)，想要借勢(shì)旺季推廣新品，充足的預(yù)算是關(guān)鍵。新年伊始，應(yīng)合理規(guī)劃全年預(yù)算，確保廣告活動(dòng)持續(xù)投放，避免在流量高峰時(shí)因預(yù)算不足而錯(cuò)失訂單。

活動(dòng)期間，可適當(dāng)增加預(yù)算，保證最佳的廣告活動(dòng)投放，避免因超預(yù)算而中止?？山柚绢A(yù)算規(guī)則】功能，在關(guān)鍵時(shí)刻自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，防止錯(cuò)失訂單。

活動(dòng)結(jié)束后，保持廣告在線，并降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，提高廣告的投入產(chǎn)出比。有研究表明，與僅投放1個(gè)月的廣告主相比，商品推廣自動(dòng)廣告活動(dòng)連續(xù)投放達(dá)12個(gè)月的廣告主，廣告投資回報(bào)率（ROAS）平均高出11.35%[2]!

營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者

過(guò)節(jié)時(shí)，要充分營(yíng)造品牌的節(jié)日氛圍，讓消費(fèi)者看到商品或品牌時(shí)，能感受到濃厚的節(jié)日氣息，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

讓廣告及其創(chuàng)意盡量貼近節(jié)日熱點(diǎn)，在商品詳情頁(yè)、品牌視頻等中加入節(jié)日相關(guān)信息，突出商品在節(jié)日中的重要性。例如，在2月情人節(jié)，關(guān)鍵詞可加上“情人節(jié)香水”等節(jié)日相關(guān)詞，吸引有購(gòu)買需求的消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1] 亞馬遜研究，美國(guó)。2021年返校季vs2020年返校季，2022年新年慶vs2021年新年慶，2022母親節(jié)vs2021年母親節(jié)。分析所使用的指標(biāo)（如平均銷售）受多種外界因素影響，不一定是某一個(gè)或多個(gè)亞馬遜廣告活動(dòng)的直接結(jié)果。

[2] 亞馬遜研究，全球廣告主，2021年11月