國內(nèi)有句古話說，精通數(shù)理化，天下無難事。那么在跨境電商的領域里，有沒有類似的秘訣呢？

那就是掌握eBay的直郵和本土化運營策略，無論面對何種平臺，都能游刃有余！

為什么這么說呢？

跨境電商可以看作是直郵模式和海外倉模式的融合，而eBay無疑是這一領域的先驅(qū)。在中國，eBay教會了賣家們?nèi)绾伍_展跨境業(yè)務。

eBay最初推動的是全球直郵的商業(yè)模式，但它的核心市場在歐美等發(fā)達國家。隨著歐美客戶對配送時效和售后服務的更高要求，eBay賣家開始建立自己的海外倉庫，改變尾程物流。一些企業(yè)也提供了第三方海外倉服務。大約在2008年，就已經(jīng)有賣家布局好了海外倉。eBay的運營模式中既有直郵也有本土化海外倉。

隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和新興國家對互聯(lián)網(wǎng)的日益接觸，跨境購買力在新興國家中逐漸增強。第三方新興市場在2010年已經(jīng)顯露出來。為了抓住這一機遇，像阿里這樣的平臺將小額批發(fā)的模式轉(zhuǎn)型為速賣通，專注于服務由eBay教育培養(yǎng)起來的新興第三方國家買家。盡管后續(xù)出現(xiàn)了許多新平臺，但它們都在爭奪跨境直郵市場的份額。eBay在歐美市場的跨境本土化戰(zhàn)略中，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)策略。

那么，為何說“掌握eBay直郵和本土化，面對任何平臺都不怕”呢？這是因為無論是主打豐富產(chǎn)品的新興平臺還是以產(chǎn)品為中心的精品平臺，其核心運營模式都離不開eBay的直郵和本土化策略。

雖然話題可能有些偏離，但我們今天要探討的是“eBay精品和泛SKU賣家如何相互拓展”。上述內(nèi)容是為了讓大家對這個話題有個更全面的理解，作為拓展的開胃菜。

其實，eBay泛SKU直郵賣家和精品本土化賣家之間的相互拓展有一個核心點，那就是對“實際投資庫存資金”的把握。

對于eBay泛SKU賣家來說，即使業(yè)績再大，真正壓在庫存上的資金也相對較少。也就是說，他們并沒有像精品海外倉賣家那樣真正投資實際庫存，虛擬庫存占比較大。相反，eBay精品海外倉賣家在啟動銷售任何產(chǎn)品時，無論是否賣出，都會有實際庫存壓著，久而久之就會面臨資金鏈的問題。

這兩者之間的相互轉(zhuǎn)化就是對“實際投資庫存資金”的深刻理解，直接關系到資金周轉(zhuǎn)率和收益率。那么，如何合理投資庫存呢？關鍵在于選品的掌握。

對于想要拓展精品模式的泛SKU賣家來說，首先需要對團隊進行摸底，分析哪些人具備市場需求分析能力，能夠從單品的角度去對接需求。銷售人員則需要具備優(yōu)化和營銷的能力，而不僅僅是放在那里等待銷售。只有這樣，才能讓這兩部分人結(jié)合起來去投資庫存，以單個SKU的產(chǎn)出來做績效管理，逐步拓展精品模式。

而對于想要拓展泛SKU模式的精品賣家來說，首先要做的是資源整合。這包括賬號資源的充足性、爬蟲軟件的收集、物流成本的分析、貨代資源的更新以及ERP系統(tǒng)的選擇等。只有將這些資源整合好，才能有效地開展泛SKU模式的鋪貨作業(yè)。

選品是關鍵。泛SKU是規(guī)模經(jīng)濟賣家的選擇，而精品SKU則適合各種規(guī)模的賣家。要選擇合適的產(chǎn)品并賺錢，就需要系統(tǒng)掌握選品技能。這里推薦一個視頻教程《如何開發(fā)高利潤藍海產(chǎn)品》，手把手教你使用選品軟件junglescout、keepa找到高利潤高銷量新款，以及如何做新品測款。

（來源：XXX跨境電商平臺）

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