亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例剖析，汲取教訓(xùn)砥礪前行

2025年國(guó)慶假期，對(duì)眾多跨境電商人而言并非輕松時(shí)刻，旺季來(lái)臨，不少人帶著電腦回老家辦公并回復(fù)郵件。我也不例外，因心系店鋪事宜與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，國(guó)慶期間未外出游玩，在家看書(shū)、工作、陪孩子，倒也悠然自得。

閑暇時(shí)，我再次翻閱吳曉波的《大敗局》，好書(shū)難得，越優(yōu)秀的書(shū)越值得反復(fù)研讀，每次閱讀都有新的感悟?；仡櫳虡I(yè)史上的“大敗局”，每個(gè)失敗案例都值得復(fù)盤(pán)，思考他人失敗的原因及根源，以及如何避免類(lèi)似情況。馬云曾說(shuō)：“成功原因相似，失敗原因各異，我們應(yīng)研究別人為何失敗，而非為何成功。”失敗是一個(gè)過(guò)程與階段，而非單純的結(jié)果，是后來(lái)者的養(yǎng)分，汲取的失敗經(jīng)驗(yàn)越多，個(gè)人成長(zhǎng)越快。

接觸眾多亞馬遜行業(yè)創(chuàng)業(yè)者后，我決定將這些失敗案例寫(xiě)出來(lái)，其中有初創(chuàng)企業(yè)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)而失敗的，也有規(guī)模近10億卻最終崩塌的公司。希望大家能從這些案例中汲取營(yíng)養(yǎng)，避免重蹈覆轍，畢竟對(duì)任何亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，生存是首要任務(wù)。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之一：2025年初，我接觸到一位亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，他是剛起步的賣(mài)家，準(zhǔn)備了30萬(wàn)投入創(chuàng)業(yè)，首批備貨就用了20萬(wàn)，雄心勃勃地想大干一場(chǎng)。然而，當(dāng)貨物抵達(dá)亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)并正式開(kāi)售一段時(shí)間后，他傻眼了。近一半的貨物存在無(wú)法補(bǔ)救的質(zhì)量缺陷，這批貨賣(mài)也不是，不賣(mài)也不是。若銷(xiāo)售，需承受用戶(hù)持續(xù)退貨、差評(píng)及對(duì)賬號(hào)的負(fù)面影響；若不賣(mài)，20萬(wàn)貨款已壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。正如一句話(huà)所說(shuō)：我們做亞馬遜，本質(zhì)是做產(chǎn)品，跨境電商只是銷(xiāo)售模式，商業(yè)本質(zhì)始終是“持續(xù)為用戶(hù)提供價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是永恒追求。通過(guò)此案例，相信賣(mài)家們不敢再輕視產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)深入研究學(xué)習(xí)，持續(xù)精進(jìn)以避免失敗。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：這是我身邊的真實(shí)案例，主人公是我的朋友。他2017年開(kāi)始亞馬遜創(chuàng)業(yè)，原從事設(shè)計(jì)行業(yè)，因親戚從事此行業(yè)且規(guī)模較大，在徐州和深圳都有分公司，便選擇進(jìn)入該領(lǐng)域，主營(yíng)攝影類(lèi)目周邊產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，他聽(tīng)從我的建議，招聘新人培養(yǎng)，招了五個(gè)剛畢業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，在深圳培訓(xùn)學(xué)習(xí)約十天后，便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。起初創(chuàng)業(yè)艱辛，但業(yè)績(jī)逐漸有了起色，攝影類(lèi)配件在北美和歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售都不錯(cuò)。有了一定現(xiàn)金流后，老板想拓寬產(chǎn)品線(xiàn)以擴(kuò)大銷(xiāo)售體量。此時(shí)，親戚打算投資建廠(chǎng)，我并不看好電商公司涉足工廠(chǎng)，因這是兩種不同行業(yè)，做工廠(chǎng)有諸多事務(wù)需把控，缺乏傳統(tǒng)制造經(jīng)驗(yàn)易失敗，同理，無(wú)電商基因的工廠(chǎng)貿(mào)然投入大量資金到電商運(yùn)營(yíng)中，也大概率失敗。我曾建議朋友采購(gòu)親戚產(chǎn)品時(shí)要慎重，因不看好初期產(chǎn)品質(zhì)量，而亞馬遜對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高。但朋友被親戚洗腦，堅(jiān)信新產(chǎn)品線(xiàn)有巨大商機(jī)和良好市場(chǎng)前景，于是四處籌款，首批備貨近兩百萬(wàn)。雖為親戚關(guān)系，但貨款一分不少，且礙于情面不好還價(jià)，賬期也壓得很短。產(chǎn)品上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)后，因客單價(jià)超過(guò)100美金，銷(xiāo)售體量瞬間提升，朋友很高興。然而好景不長(zhǎng)，半個(gè)月后問(wèn)題不斷，一星差評(píng)接連出現(xiàn)，用戶(hù)反饋產(chǎn)品存在質(zhì)量缺陷，銷(xiāo)量腰斬，退貨不斷，亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)積壓大量庫(kù)存，原本的美好設(shè)想破滅，朋友最終團(tuán)隊(duì)解散，背負(fù)上百萬(wàn)債務(wù)。

亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：這也是我身邊的真實(shí)案例，是一個(gè)已具一定規(guī)模的跨境電商公司走向失敗的典型。在失敗前，該公司年銷(xiāo)售額近10億，在跨境電商行業(yè)屬中等偏上規(guī)模，其失敗主要有三大核心原因。第一，盲目擴(kuò)大規(guī)模。國(guó)內(nèi)商業(yè)史上許多公司因盲目擴(kuò)張而失敗，此公司也不例外。創(chuàng)業(yè)早期，趕上亞馬遜創(chuàng)業(yè)黃金期，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，占據(jù)細(xì)分類(lèi)目較大市場(chǎng)份額。獲得融資后，公司為做大體量盲目擴(kuò)張，在新城市設(shè)分公司，運(yùn)營(yíng)人員最多時(shí)近百人，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)增多。人員與產(chǎn)品線(xiàn)的增加導(dǎo)致管理難度加大，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本提升，且公司缺乏有效培訓(xùn)體系，內(nèi)部人員能力無(wú)法匹配持續(xù)增加的產(chǎn)品線(xiàn)，為崩潰埋下隱患。第二，公司內(nèi)部?jī)?nèi)耗嚴(yán)重。隨著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)增多，管理問(wèn)題與矛盾凸顯，內(nèi)部勾心斗角，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為提升銷(xiāo)售額不擇手段，不惜犧牲公司利潤(rùn)，長(zhǎng)此以往，公司怎能不倒閉？第三，資源極度不聚焦，產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于分散。為做大規(guī)模達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)，公司開(kāi)拓眾多與原有品類(lèi)關(guān)系不大的產(chǎn)品線(xiàn)，許多運(yùn)營(yíng)對(duì)這些品類(lèi)毫無(wú)了解。正如前文所說(shuō)，選擇產(chǎn)品即選擇行業(yè)，需持續(xù)深耕鉆研，盲目開(kāi)發(fā)新品類(lèi)的結(jié)果是多而不精，多數(shù)產(chǎn)品線(xiàn)推廣后被砍掉，公司損失上千萬(wàn)資金。當(dāng)然，該公司走向覆滅還有其他原因，如缺乏精細(xì)化財(cái)務(wù)核算意識(shí)、內(nèi)部培訓(xùn)體系缺失、團(tuán)隊(duì)管理混亂、不按時(shí)發(fā)放薪資等。

通過(guò)這三個(gè)亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗案例，希望所有亞馬遜行業(yè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)保持敬畏之心，勝不驕，敗不餒，時(shí)刻保持“危機(jī)意識(shí)”，以免被市場(chǎng)淘汰。后續(xù)我有機(jī)會(huì)將為大家更深入剖析更多失敗案例！加油吧！不忘初心，砥礪前行！

（來(lái)源：敏哥跨境記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。