今天我們將分享選品的六個方法和產(chǎn)品利潤核算的相關(guān)知識。正所謂但凡事皆有方法，下面我們來談?wù)勥x品的方法——大膽假設(shè)，小心求證。

第一個方法是廣撒網(wǎng)選品。我們通過Best seller來選品，通過自己熟悉的類目，一個個小節(jié)點這樣點下去看。作為中小賣家，我們主要看new release新品榜這個模塊。如果有采集軟件的話，就可以通過采集軟件一次性把所有小分類的產(chǎn)品采集下來；如果沒有的話，就需要手動去看每個小分類排在前面幾個的產(chǎn)品。目標(biāo)是找到銷量好、評論少的產(chǎn)品。但這里有個巨大的坑，那就是找到這種產(chǎn)品貿(mào)然去推廣的話，你需要通過keepa去看這個產(chǎn)品的上架時間以及評論數(shù)的增長，來判斷他是否是短期刷起來的。如果是短期刷到大類目前5000的，我們就不知道這個產(chǎn)品是否真的能做起來，他的風(fēng)險就大大增加了。

第二個方法是基于本身在銷售的產(chǎn)品，給他做一個捆綁套餐。比如你是賣一次性木叉子的，那你可以把一次性木刀和一次性木勺子捆綁銷售，這樣就和只賣木叉子的產(chǎn)品形成了一定的競爭優(yōu)勢。

第三個方法是在眾籌平臺上面選品，比如Kickstarter、indiegogo。在這些平臺上可以發(fā)現(xiàn)各種好玩兒、酷炫的新科技產(chǎn)品。我們可以分析他們是為了解決哪些需求來制作這個產(chǎn)品，可以對你的產(chǎn)品開發(fā)有一定的啟發(fā)作用。指尖陀螺就是最早出現(xiàn)在眾籌平臺的，但是這種方法只可做參考，適合大賣家。

第四個方法是通過熱門事件選品。比如日本當(dāng)初發(fā)生了地震后，日本站點的照明燈等產(chǎn)品是供不應(yīng)求，很多賣家都表示積壓的庫存一下子就賣完了。這個就需要賣家具備非常強的市場嗅覺，很多人都是后知后覺，就容易導(dǎo)致貨物到了亞馬遜的倉庫已經(jīng)太晚了。

第五個方法是通過展會，比如香港展或者廣交會等。很多新興的產(chǎn)品都能在那里發(fā)現(xiàn)，等你去到那里，你就會發(fā)現(xiàn)你的見識僅僅是冰山一角。

第六個方法是通過同行店鋪來選品。這個方法前面有一個章節(jié)有說過，我這里再復(fù)述一遍。通過top十萬店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領(lǐng)取。這份表格就是一個巨大的寶藏，假如你是一個中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對標(biāo)店鋪。正所謂沒有大炮就讓敵人來造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來的店鋪，一個一個去看他們是賣的什么產(chǎn)品。這個思路包含了兩個重要的點：一個是定位，一個是找到對標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源能做什么就是你對自己的定位，你不可能上來就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對手，他們能做起來的產(chǎn)品，你去做也有很大機會能做起來。而且他們做起來的產(chǎn)品都是經(jīng)過市場考驗的，可以規(guī)避掉很多風(fēng)險。

接下來講下產(chǎn)品的利潤核算。很多人都覺得很簡單，那我就給大家爆點真實的干貨。成本包含了產(chǎn)品的成本、亞馬遜物流配送費用、頭程運費、站內(nèi)廣告費用、站外廣告費用以及前期上架上評價的費用等。主要就這些，還有一些像公司辦公司租金等就不深入討論了。我主要講下站內(nèi)廣告費用和產(chǎn)品上架上評價的費用。如果公司里有的高手，知道怎么養(yǎng)買家號、用什么付款卡、用什么ip、用什么環(huán)境，那么就當(dāng)我沒說過；一般的中小賣家不具備這種條件只能找服務(wù)商操作。假設(shè)你的目標(biāo)是Galaxy note 10 plus case這個核心詞的自然搜索排名在前十，那么一天出單量在60單左右。我們來算下60單一天的成本需要多少。一單要損失產(chǎn)品的費用以及亞馬遜傭金和物流配送費大概在6-7美金左右，一天60單就要花費360美金左右；再加上給服務(wù)商的傭金，按50%留評來算，40元一單，60單就要2400元傭金；一天合計5000元左右；那么大概要刷一周到兩周左右。如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯可以穩(wěn)定在關(guān)鍵詞前十的話那么隨著真實訂單的增多你的成本就會越來越低在一定的時間實現(xiàn)盈虧平衡然后轉(zhuǎn)入全面盈利狀態(tài)這個過程很艱辛但是只要度過了后面就會很滋潤也就是人們常說的做亞馬遜很賺錢呀！

總而言之所有方法的都是經(jīng)過大膽假設(shè)小心求證沒有一步登天之說回歸本質(zhì)還是要產(chǎn)品好的資源靠譜其他的僅僅作為輔助罷了！