在亞馬遜的運(yùn)營實(shí)踐中，大多數(shù)賣家傾向于利用關(guān)鍵詞報(bào)告來調(diào)整關(guān)鍵詞策略，卻鮮少有人關(guān)注到搜索詞展示量排名報(bào)告的重要性。實(shí)際上，這份報(bào)告同樣是優(yōu)化廣告投放和提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵工具。

一、報(bào)告的獲取與下載

在亞馬遜的運(yùn)營中，獲取廣告數(shù)據(jù)報(bào)告是相對(duì)簡(jiǎn)單的操作。以下是詳細(xì)的下載步驟：

首先登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，確保已進(jìn)入賣家中心（Seller Central）。接著導(dǎo)航至廣告報(bào)告的頁面，依次點(diǎn)擊“Reports”（報(bào)告）和“Advertising Reports”（廣告報(bào)告）。在廣告報(bào)告頁面中，選擇“Sponsored Products”（商品推廣）下的“Search Term Share Report”（搜索詞展示量份額報(bào)告）。之后，選擇合適的時(shí)間單位和報(bào)告期（如“Summary”或“Daily”以及最長90天），最后點(diǎn)擊“Create Report”（創(chuàng)建報(bào)告）并等待報(bào)告生成，再點(diǎn)擊“Download”（下載）按鈕即可獲取報(bào)告。

二、如何有效分析報(bào)告

下載完報(bào)告后，如何從中提煉出有價(jià)值的信息呢？以下是一些分析報(bào)告的步驟：

利用Excel等工具對(duì)報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，以搜索詞為行標(biāo)簽，將展示量、點(diǎn)擊量、訂單、花費(fèi)、銷售額等作為值標(biāo)簽。計(jì)算搜索詞展示量份額和排名。重點(diǎn)關(guān)注搜索詞展示量份額（IS）和搜索詞曝光量排名（IR），這兩個(gè)指標(biāo)能夠直觀反映廣告在特定搜索詞上的競(jìng)爭(zhēng)力。分析產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞是否占據(jù)高排名和份額，對(duì)于展示排名和份額較低但ROAS較高的詞，可考慮增加廣告投放以提升展示份額。根據(jù)搜索詞展示量份額和排名的組合情況，可以分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

三、針對(duì)不同數(shù)據(jù)的調(diào)整策略

基于分析報(bào)告的結(jié)果，需要針對(duì)不同數(shù)據(jù)采取相應(yīng)的調(diào)整策略。對(duì)于高展示量高份額的搜索詞，已占據(jù)市場(chǎng)穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)，建議保持現(xiàn)有策略并持續(xù)監(jiān)測(cè)表現(xiàn)。對(duì)于高展示量低份額的搜索詞，雖展示量大但份額較低，可能面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此時(shí)可以考慮增加廣告預(yù)算或提高競(jìng)價(jià)。對(duì)于低展示量高份額的搜索詞，雖份額高但展示量不足，可能需要優(yōu)化廣告定位或增加相關(guān)關(guān)鍵詞的投放。而低展示量低份額的搜索詞則需要全面審視廣告策略，從關(guān)鍵詞選擇、廣告定位和競(jìng)價(jià)策略等方面進(jìn)行重新優(yōu)化。

針對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況，也有不同的調(diào)整策略。如高點(diǎn)擊高ACOS可嘗試降低競(jìng)價(jià)；高點(diǎn)擊低ACOS可增加預(yù)算擴(kuò)大流量；低點(diǎn)擊高ACOS需優(yōu)化廣告文案和創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率；低點(diǎn)擊低ACOS則可考慮增加預(yù)算和提高競(jìng)價(jià)。

搜索詞展示量排名報(bào)告在亞馬遜廣告投放與優(yōu)化過程中具有重要作用。通過深入分析報(bào)告內(nèi)容并制定相應(yīng)的調(diào)整策略，可以更有效地提升廣告效果，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

（本文內(nèi)容僅供參考，并非專業(yè)指導(dǎo)建議。實(shí)際操作請(qǐng)結(jié)合自身情況并咨詢相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。）

（來源：Anne的跨境筆記）本篇文章經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。文中觀點(diǎn)屬作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。