亞馬遜評論對產(chǎn)品轉化率的重要性

在電商平臺上，亞馬遜的評論對于產(chǎn)品的銷售有著直接的影響。在無人為干預的情況下，一個商品列表正常出單數(shù)量大約在100至200件時，才有可能獲得1個評論。這意味著自然留評率相對較低，因此獲取評論的迫切性也隨之提高。

市面上確實存在不少第三方公司，他們以5至10美元的傭金提供服務，但這種方式存在風險，產(chǎn)品可能被亞馬遜刪除。盡管如此，許多賣家仍選擇這種方式，以期望提高產(chǎn)品的曝光度和銷量。

那么，在中國市場，為何未見商家如此操作？有人或許會想，如果只要求對方免費送樣，然后至其破產(chǎn)，豈不是更好？但回歸正題，我們應如何獲取高質量的評論？以下是幾個關鍵因素。

一、VP標志的重要性

亞馬遜的評論系統(tǒng)分為直評和帶VP標志的評論。直評多來自未購買產(chǎn)品的用戶或以較大折扣購買的用戶，通常不帶VP標識。而帶有VP（經(jīng)證實購買）標志的評論，更能證明評論的真實性和可信度，因此在亞馬遜的排名權重中更高。賣家應更注重獲取帶VP的評論。

二、圖片和視頻的重要性

從買家的角度來看，帶有圖片和視頻的評論權重更高。圖片和視頻能讓買家更直觀地了解產(chǎn)品，節(jié)省他們通過文字了解產(chǎn)品的時間。如果新品在前期送測時，賣家可適當提醒reviewer附上2至3張產(chǎn)品實拍圖，若有視頻則更佳。

三、評論內(nèi)容的詳細性

買家留下的評論內(nèi)容越詳細，對列表的轉化率就越高。詳細的評論內(nèi)容不僅有助于產(chǎn)品的曝光，同時含有產(chǎn)品關鍵詞的評論還會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，進一步提高關鍵詞的排名。

除此之外，在獲取評論的過程中，賣家還需注意以下幾點：

1. 通過禮品卡留下的評論容易被亞馬遜刪除。

2. 同一店鋪內(nèi)不建議多次購買后留評，否則可能被亞馬遜限制。

3. 使用折扣碼或其他大折扣獲取評論的方式，刪除幾率較高。建議FBA訂單全額支付最為安全。

4. 不帶VP的評價方式已不再適用，賣家無需再浪費資金進行直評。

5. 留評內(nèi)容需與產(chǎn)品相關，否則可能被亞馬遜刪除。

6. 買家在同一店鋪多次留評后，亞馬遜可能會限制其評論權限。

7. 在打造新品時，除了關注評論外，還應多渠道獲取流量和增加關鍵詞權重，如回答QA問題等。

在打造新品的整個過程中，評論只是其中的一環(huán)。許多賣家往往過于關注這一環(huán)節(jié)，而忽視了其他方面的重點把握。新品營銷計劃應在FBA上架之前就全部完成，以確保前期的充分準備和后期的有效推廣。具體的新品營銷計劃可參考之前分享的文章。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況和平臺規(guī)則進行調整。請賣家們謹慎操作，遵守平臺規(guī)定。（來源：跨境電商資訊）