你可能會(huì)好奇，商品被迅速售罄是否就是好事？若是因?yàn)榍謇韼?kù)存而進(jìn)行的促銷，那么商品被迅速售罄當(dāng)然有其正面意義。但在此，我想探討的是在正常的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的促銷活動(dòng)。我們進(jìn)行促銷，往往是為了提升商品的排名，或者減少庫(kù)存壓力等目的。

說(shuō)到促銷功能，其實(shí)它在平臺(tái)上已經(jīng)存在一段時(shí)間了。雖然大家可能都會(huì)使用這個(gè)功能，但真正了解其功能運(yùn)作原理和細(xì)節(jié)的人并不多。今天，我就為大家詳細(xì)解讀一下這個(gè)功能的運(yùn)作方式。

當(dāng)我們進(jìn)入促銷界面時(shí)，會(huì)看到如下的界面展示：（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

這個(gè)功能的初衷是為了確保你的庫(kù)存不會(huì)因?yàn)榇黉N而一次性被搶購(gòu)一空。有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者都知道，一旦斷貨，之前積累的排名可能會(huì)付諸東流，促銷的效果也會(huì)大打折扣。這個(gè)功能在運(yùn)營(yíng)中就顯得尤為重要。

有兩種情況特別需要運(yùn)用這個(gè)功能。第一種是當(dāng)促銷的折扣力度非常大，尤其是進(jìn)行站外推廣時(shí)，如果遇到了有影響力的網(wǎng)紅推廣，商品很快就會(huì)被搶購(gòu)一空。第二種情況是誤操作導(dǎo)致的折扣疊加，造成庫(kù)存迅速售罄。為了防止這種情況的發(fā)生，你可以參考之前的文章（鏈接：一招避免旺季促銷秒殺疊加，防止被搶購(gòu)一空）?，F(xiàn)在有了這個(gè)功能，就像多了一層保險(xiǎn)。

那么，促銷預(yù)算是如何運(yùn)作的呢？預(yù)算的計(jì)算基于每次兌換的金額和兌換次數(shù)。你可以在預(yù)算字段設(shè)置一個(gè)介于$100到$100000之間的數(shù)值（歐洲則為相應(yīng)幣種）。當(dāng)兌換的總金額或總次數(shù)達(dá)到你所設(shè)定預(yù)算的80%時(shí)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)下架你的促銷。

系統(tǒng)提示我們，剩余的20%預(yù)算是為了應(yīng)對(duì)已經(jīng)應(yīng)用促銷的買家的可能兌換。為了確保買家有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，即使在禁用促銷發(fā)現(xiàn)功能后，他們?nèi)杂锌赡茉诩s30分鐘內(nèi)繼續(xù)兌換促銷。如果在這30分鐘內(nèi)實(shí)際兌換金額超過(guò)你預(yù)算的20%，那么你會(huì)看到支出超過(guò)預(yù)算的情況。

假設(shè)某商品原價(jià)為$100，你設(shè)置了“購(gòu)買至少1件商品，可享10%的促銷優(yōu)惠”，并將預(yù)算設(shè)為$2000。每當(dāng)有買家購(gòu)買一個(gè)訂單，你的預(yù)算就會(huì)減少$10。當(dāng)兌換的總金額達(dá)到$1600（即$2000的80%）時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)下架你的促銷。

那么如何保證商品不被秒光呢？假設(shè)你的產(chǎn)品售價(jià)為100美金，庫(kù)存有500件，你只想銷售400件。你的預(yù)算應(yīng)該是多少呢？根據(jù)計(jì)算，（100美金10%）400等于400美金，這就是你應(yīng)該設(shè)置的預(yù)算。這樣可以根據(jù)你想銷售的商品數(shù)量來(lái)計(jì)算預(yù)算，從而避免庫(kù)存被秒光的情況。

如果你經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)或者參與站外推廣，一定要學(xué)會(huì)計(jì)算你的促銷預(yù)算。不要隨意設(shè)置一個(gè)數(shù)字，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理規(guī)劃。這樣才能確保你的庫(kù)存不會(huì)因?yàn)榇黉N而被迅速售罄。希望這篇文章能對(duì)你有所幫助！記得點(diǎn)贊收藏并分享給你的同事哦！

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