小眾電商平臺(tái)：跨境賣家的新機(jī)遇

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域，新手賣家從熱門品類入手往往面臨諸多挑戰(zhàn)，而從小眾、細(xì)分品類切入則成為不少跨境電商賣家的選品策略。那么，是否有一些小眾且競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的電商平臺(tái)可供選擇呢？2025年，讓我們一起來盤點(diǎn)一下。

Bonanza主要聚焦歐美市場(chǎng)，月訪問量在500萬以上。該平臺(tái)入駐條件簡(jiǎn)便，只需持有一張可支付美元的雙幣信用卡。目前，Bonanza僅有約5萬賣家，尚未出現(xiàn)品牌壟斷現(xiàn)象，這為新手賣家提供了較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

Opensky擁有1000萬活躍用戶，其受眾主要為35歲到65歲的高收入女性。這一相對(duì)特殊的受眾群體定位，使得如中高檔女裝、珠寶等品類的賣家，若目標(biāo)受眾與之重合，可優(yōu)先考慮該平臺(tái)。不過，Opensky的入駐門檻較高，要求賣家至少擁有50個(gè)不同且品質(zhì)有保證的SKU，同時(shí)賣家需在美國(guó)本土設(shè)有退貨地址，可能需要租用海外倉(cāng)來滿足這一要求。

Notonthehighstreet是英國(guó)的一個(gè)小眾電商平臺(tái)，每月獨(dú)立訪客超過3900萬。其風(fēng)格較為獨(dú)特，要求賣家為每件商品附上一個(gè)故事，以此作為吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。此外，該平臺(tái)上的商品需經(jīng)過審核，不符合條件的將無法售賣，且目前只允許英國(guó)本土企業(yè)入駐，入駐門檻較高。

Real是德國(guó)第三大綜合電商平臺(tái)，月均訪客約為1900萬。因其在德國(guó)擁有280多家線下門店，線上增長(zhǎng)速度較快。作為新興電商平臺(tái)，賣家數(shù)量相對(duì)較少，傭金較低，且允許中國(guó)賣家入駐，是跨境賣家出海的不錯(cuò)選擇。

Cdiscount是法國(guó)最大的本土電商平臺(tái)，活躍用戶達(dá)1300萬，商品品類豐富，是綜合型電商平臺(tái)。該平臺(tái)客單價(jià)較高，中國(guó)賣家相對(duì)較少，雖市場(chǎng)份額不及亞馬遜，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小。

Allegro是波蘭最大的電商平臺(tái)，擁有超過1200萬注冊(cè)用戶，主要目標(biāo)市場(chǎng)為東歐。

除了上述幾個(gè)平臺(tái)，相對(duì)小眾的電商平臺(tái)還有日本的Starday、Rakuten、Yahoo，韓國(guó)的Auction、Coupang等。

值得注意的是，小眾電商平臺(tái)本質(zhì)上仍是第三方平臺(tái)，賣家享受平臺(tái)流量的同時(shí)，也面臨著一些問題，如無法獲取更多用戶數(shù)據(jù)、品牌感薄弱、自由度相對(duì)較低等。而獨(dú)立站則不受規(guī)則限制，可獲得相對(duì)完整的用戶數(shù)據(jù)，更有利于品牌塑造。不過，兩者各有利弊，賣家可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。（據(jù)最新消息，2025年部分小眾電商平臺(tái)開始加強(qiáng)對(duì)賣家品牌建設(shè)的支持，以提升平臺(tái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力）

（來源：跨境老司機(jī)）

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