出海探險(xiǎn)：與可靠伙伴共尋商業(yè)寶藏

出海探險(xiǎn)與風(fēng)浪搏擊的故事向來(lái)魅力無(wú)窮。在2025年的今天，遠(yuǎn)渡重洋不僅需要勇氣、決斷力和敏銳的洞察力，同行的伙伴更是在困境中相互支撐、共同進(jìn)步的關(guān)鍵力量。

在諸多作品中，我們能看到這種伙伴力量的體現(xiàn)。比如在《航海王》里，路飛為了找尋傳說(shuō)中的One Piece，在尋寶之旅中結(jié)識(shí)了索隆、娜美、喬巴等伙伴，他們之間建立了深厚的情誼與信任。而在《魯濱遜的漂流奇遇》中，魯濱遜與土著人星期五共同應(yīng)對(duì)荒島求生的挑戰(zhàn)，彼此學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。

這些故事如燈塔般，為后來(lái)者的航程照亮方向。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中，一個(gè)值得信賴且專業(yè)的伙伴，對(duì)賣家而言至關(guān)重要。他們不僅能幫助賣家應(yīng)對(duì)出海業(yè)務(wù)中突發(fā)的風(fēng)浪，還能提供全方位的支持與服務(wù)，讓品牌的增長(zhǎng)更加穩(wěn)健。有四位賣家向風(fēng)口星跨境分享了他們通過(guò)亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”官方專屬顧問(wèn)，針對(duì)各自痛點(diǎn)制定的個(gè)性化、可實(shí)施的優(yōu)化方案，從而實(shí)現(xiàn)了生意和品牌的蛻變與增長(zhǎng)。

99年大學(xué)生白手起家，憑創(chuàng)意美感打造理想品牌

99年出生的浙江女生對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情與執(zhí)著。盡管家人希望她從事穩(wěn)定的工作，但她骨子里的“浙商精神”在大學(xué)時(shí)期就已開(kāi)始萌發(fā)，并成功積累了“第一桶金”。

2025年，大學(xué)畢業(yè)的她，看到身邊朋友通過(guò)亞馬遜做跨境電商收入頗豐，不愿墨守成規(guī)成為普通“打工人”的她，毅然前往其他城市，決心探索海外市場(chǎng)的商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)初期，她獨(dú)自一人組建團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)個(gè)性化卡片這一新興領(lǐng)域，創(chuàng)立了自主品牌。她認(rèn)為：“個(gè)性化卡片適合低成本創(chuàng)業(yè)，且有更多發(fā)揮創(chuàng)意的空間?！?/p>

憑借對(duì)原創(chuàng)卡片的敏銳感知，以及產(chǎn)品中西方流行文化元素與東方藝術(shù)美感的巧妙融合，她的品牌Zalda很快在競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品卡片市場(chǎng)中嶄露頭角。她享受著跨境電商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的成就感，“自己的產(chǎn)品真正幫助到了消費(fèi)者，并得到了他們的認(rèn)可。”

2025年5月，賣家店鋪面臨惡意負(fù)評(píng)問(wèn)題，急需官方協(xié)助。這成為Zalda加入亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”的契機(jī)，也開(kāi)啟了她加速增長(zhǎng)的旅程。亞馬遜的官方專屬顧問(wèn)不僅迅速解決了當(dāng)前的難題，還為品牌的發(fā)展提供了全方位的支持。

當(dāng)時(shí)，“定制化”是Zalda的品牌優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也成為產(chǎn)品研發(fā)的階段性瓶頸。由于缺乏系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)策略和全面的品類數(shù)據(jù)分析，賣家通常通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)了解消費(fèi)者的喜好，然后結(jié)合自身創(chuàng)意進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。然而，這些未被充分挖掘的“長(zhǎng)尾”消費(fèi)者需求真假難辨，有些產(chǎn)品雖有搜索量，但市場(chǎng)供給空白?！吧闲潞蟮匿N量與預(yù)期存在差距，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率僅有20%?！?/p>

針對(duì)品牌的基本情況，官方專屬顧問(wèn)為Zalda提供了定制化的業(yè)績(jī)績(jī)效與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、選品指導(dǎo)、銷售轉(zhuǎn)化指導(dǎo)、廣告與促銷指導(dǎo)等多方面的支持。隨著與官方專屬顧問(wèn)的深入合作，Zalda對(duì)亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”的認(rèn)知從解決問(wèn)題的“客服”，轉(zhuǎn)變?yōu)樯馍系暮献骰锇?。她形容：“就像學(xué)生時(shí)代的班主任一樣值得信賴?！?/p>

拓品類、造品牌，縱維立方夯實(shí)增長(zhǎng)、再攀賽道高峰

去年，Anycubic縱維立方入選《2023年亞馬遜跨境白皮書》，外界多認(rèn)為其是3D打印品類的“黑馬大賣”。

圖片來(lái)源：Anycubic縱維立方

事實(shí)上，3D打印品類并非Anycubic縱維立方最初進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的既定選擇。2015年，Anycubic縱維立方選定電子元器件品類，開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)。隨著3D打印技術(shù)的不斷成熟，Anycubic縱維立方敏銳地察覺(jué)到這一品類的潛力，成功躋身頭部賣家之列。然而，隨著3D打印賽道的日益火熱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其市場(chǎng)份額曾一度出現(xiàn)下滑。

三年前，Anycubic縱維立方加入亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”，在官方專屬顧問(wèn)的指導(dǎo)下，制定階段性的戰(zhàn)略重點(diǎn)，從多個(gè)維度重新找回增長(zhǎng)的動(dòng)力。

在官方專屬顧問(wèn)的幫助下，Anycubic縱維立方發(fā)現(xiàn)了線材耗材產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力，開(kāi)拓了新的藍(lán)海產(chǎn)品線。2025年第三季度，線材類產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，成為品牌增長(zhǎng)的“第二曲線”。緊接著，專屬顧問(wèn)為其提供了詳細(xì)的大促促銷規(guī)劃，通過(guò)不同促銷類型的優(yōu)勢(shì)，使品牌借助階梯型推廣策略獲得了更多的曝光和關(guān)注。

此外，Anycubic縱維立方還通過(guò)亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”迅速掌握最新推出的運(yùn)營(yíng)工具，持續(xù)降低退貨率，提高品牌的綜合聲譽(yù)。

在過(guò)去的三年里，Anycubic 縱維立方的銷售額增長(zhǎng)超過(guò)200%。通過(guò)長(zhǎng)期與亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”合作，它再次成為3D打印類目頭部大賣。不僅鞏固了品牌在3D打印品類的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，還進(jìn)一步拓展了全球市場(chǎng)，讓更多消費(fèi)者深入了解到品牌的創(chuàng)新核心。

挖需求、推爆款，安徽上巖穩(wěn)固供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、加速全球擴(kuò)張

年銷售額超過(guò)2.5億美元的女裝品類大賣安徽上巖，擁有多個(gè)女裝品類的頭部品牌，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一體化。近年來(lái)，安徽上巖在亞馬遜上發(fā)展迅速，但同時(shí)也面臨著新的瓶頸，如供應(yīng)鏈?zhǔn)芟抻谑止げ僮?，?duì)市場(chǎng)信息的響應(yīng)效率遲緩等。

圖片來(lái)源：安徽上巖

“當(dāng)時(shí)，我們特別需要在選品指導(dǎo)、客戶溝通、合規(guī)、營(yíng)銷整合等方面得到幫助，這是成為全球知名品牌的基礎(chǔ)?！?025年，安徽上巖加入亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”，在官方專屬顧問(wèn)的協(xié)助下，開(kāi)啟了品牌打造的長(zhǎng)期規(guī)劃，并在新品研發(fā)、庫(kù)存管理、產(chǎn)品質(zhì)量提升、營(yíng)銷推廣、合規(guī)能力等方面取得了顯著的進(jìn)步。

通過(guò)官方專屬顧問(wèn)提供的深度定制化的品類、市場(chǎng)分析，安徽上巖能夠更快地調(diào)整產(chǎn)品線，并挖掘出休閑女裝等細(xì)分品類以及拓展全球新市場(chǎng)所帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

不僅如此，原本銷售平平的單品，在全新的營(yíng)銷推廣策略和資源的支持下，成為了月銷50萬(wàn)美元的“黑馬爆款”，進(jìn)入了細(xì)分類目熱銷榜的Top10。

經(jīng)過(guò)亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”兩年多的全方位支持，安徽上巖成功突破了原有的增長(zhǎng)瓶頸，并憑借各類運(yùn)營(yíng)工具，結(jié)合自身服裝供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，新品研發(fā)上線周期縮短了50%，大幅提高了對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的響應(yīng)速度；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從90天縮短至60天；同時(shí)更有效地降低了退貨率。

當(dāng)下，安徽上巖供應(yīng)鏈數(shù)字化帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能正在加速釋放，它將與亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”共同努力，拓展更多的全球市場(chǎng)，迎接業(yè)績(jī)提升的新起點(diǎn)。

攜手亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”，共探增量商機(jī)

2019年，Zosi加入亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”，在官方專屬顧問(wèn)的指導(dǎo)下，不斷拓展產(chǎn)品線、提升合規(guī)水平，開(kāi)拓更多新市場(chǎng)。憑借工貿(mào)一體的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，Zosi成為了亞馬遜美國(guó)站智能安防品類的頭部品牌。

圖片來(lái)源：Zosi

從2020年到2023年，Zosi在亞馬遜美國(guó)站的市場(chǎng)占有率提高了3%。Zosi對(duì)亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”越發(fā)信任，對(duì)品牌全方位的增長(zhǎng)規(guī)劃也充滿信心，因此在亞馬遜的其他站點(diǎn)也果斷加入了該服務(wù)。其中，歐洲多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)入品類前3，日本站的增長(zhǎng)速度同樣可觀。目前，Zosi品牌的整體市場(chǎng)份額從類目Top10上升至Top5。

從Zalda的創(chuàng)意啟航，到Anycubic 縱維立方的“再攀高峰”，以及安徽上巖穩(wěn)固供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并加速全球擴(kuò)張，還有Zosi在全球站點(diǎn)的協(xié)同增效、穩(wěn)步前行，亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”至今已為近8000位不同類型和階段的賣家，提供了定制化、系統(tǒng)化、高效、精準(zhǔn)的關(guān)鍵支持和切實(shí)可行的解決方案。

正如《航海王》中路飛和他的伙伴們?cè)诖蠛Ｉ蠈ふ襉ne Piece一樣，每一位賣家也都在尋找自己的商業(yè)寶藏。亞馬遜“賣家成長(zhǎng)服務(wù)”，將成為他們最可靠的出?；锇椋煌剿魑粗?，共同成長(zhǎng)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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