2025年，小米迎來(lái)了十周年，而猴哥也在跨境領(lǐng)域走過(guò)了三個(gè)年頭。作為一名老米粉，在此想談?wù)勑∶住?/p>

小米的十周年演講已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間，其采用中國(guó)合伙人和“超大杯”發(fā)布會(huì)的模式，講述了20個(gè)情懷小故事，并正面回應(yīng)了“十億賭約”等。最終展現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展態(tài)勢(shì)與潛力。不過(guò)，猴哥對(duì)于小米未來(lái)的發(fā)展方向有些疑惑，當(dāng)然，說(shuō)可能會(huì)去使用華為只是句玩笑話。

在一個(gè)行業(yè)待久了，人們往往會(huì)將一些成功案例或因素，應(yīng)用到現(xiàn)有的模式中進(jìn)行驗(yàn)證。猴哥喜愛(ài)小米，也認(rèn)同小米的精神。若將小米的情懷運(yùn)用到跨境領(lǐng)域，同樣能引發(fā)共鳴，主要體現(xiàn)在極致性價(jià)比與產(chǎn)品創(chuàng)新這兩點(diǎn)上。

極致性價(jià)比 - 開(kāi)拓新市場(chǎng)

“性價(jià)比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋?！边@是雷總對(duì)小米的定位以及小米產(chǎn)品所遵循的準(zhǔn)則。

國(guó)人見(jiàn)證了小米產(chǎn)品的進(jìn)步，其引領(lǐng)的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”也曾風(fēng)靡一時(shí)。在過(guò)去十年，小米憑借優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品生態(tài)鏈，不斷壓低行業(yè)價(jià)格底線。國(guó)人在享受性價(jià)比與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，小米也面臨挑戰(zhàn)：若推出高端產(chǎn)品，是否會(huì)讓消費(fèi)者感到陌生？不可否認(rèn)，這種模式是小米初期迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力。只有做得更好、更具創(chuàng)新性，企業(yè)才能生存；否則，可能連生存的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，情況也是如此。很多人認(rèn)為做電商就是為了賺錢(qián)，走性價(jià)比路線基本不賺錢(qián)，確實(shí)，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈與供應(yīng)商，這條路很難走。但從消費(fèi)者和用戶的角度考慮，根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)力和使用場(chǎng)景來(lái)構(gòu)思，我們需要一些性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得我們的店鋪有價(jià)值，能夠解決他們生活中的問(wèn)題，讓他們以更高的性價(jià)比享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

我們逛淘寶的初衷是為了省錢(qián)。所以，猴哥認(rèn)為，跨境電商從業(yè)者應(yīng)按照“極致性價(jià)比模式”進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。一方面要致力于研發(fā)質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，另一方面要在更廣闊的市場(chǎng)中，通過(guò)規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)和極高的商業(yè)效率實(shí)現(xiàn)極低的價(jià)格，使產(chǎn)品和價(jià)格達(dá)到完美結(jié)合。

產(chǎn)品創(chuàng)新 - 行業(yè)變革

國(guó)貨3C數(shù)碼產(chǎn)品的逆襲之路并非一帆風(fēng)順，從產(chǎn)品依賴到配件依賴，從低仿到高仿，再到如今有亮眼且獲得認(rèn)可的產(chǎn)品，經(jīng)歷了諸多波折。從小米的三大鐵律和大規(guī)模的研發(fā)投資可以看出，“技術(shù)”才是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心，這是再多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也換不來(lái)的口碑。

在產(chǎn)品變革方面，國(guó)貨屏幕的崛起值得一提：小米10至尊紀(jì)念版所使用的高素質(zhì)OLED曲面屏由中國(guó)屏幕廠商華星光電提供；國(guó)產(chǎn)屏幕廠商京東方已于2024年成為iPhone 11的屏幕供應(yīng)商之一；中興宣布將全球首發(fā)屏下攝像頭技術(shù)，而屏幕生產(chǎn)商維信諾正是全球首個(gè)推出并量產(chǎn)屏下攝像頭的國(guó)產(chǎn)廠商。近兩年，國(guó)產(chǎn)屏幕因?qū)夹g(shù)的鉆研和升級(jí)而在世界舞臺(tái)上頻頻亮相，所取得的成就遠(yuǎn)不止于此，未來(lái)的發(fā)展也值得期待。

在小米生態(tài)模式的帶動(dòng)下，眾多行業(yè)正在發(fā)生深刻變革，行業(yè)間的壁壘逐漸削弱，“破圈”成為行業(yè)變革的新趨勢(shì)。例如，阿里推出的盒馬生態(tài)模式，東南亞的GoJet一站式生活服務(wù)模式等。關(guān)注技術(shù)的企業(yè)眾多，但并非所有企業(yè)都能引領(lǐng)市場(chǎng)。要成為第一個(gè)創(chuàng)造“奇跡”的開(kāi)拓者并非易事，但以消費(fèi)者體驗(yàn)為切入點(diǎn)，減少環(huán)節(jié)、加強(qiáng)聯(lián)系，更容易走出一條成功之路。

同樣的精神與模式，在跨境電商領(lǐng)域也同樣適用?？缇畴娚淌袌?chǎng)不斷變化，沒(méi)有永遠(yuǎn)的爆款產(chǎn)品，也沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)定的流量。要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，我們需要不斷督促自己優(yōu)化產(chǎn)品功能和性能。在選品和產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上，永無(wú)止境。不創(chuàng)新就會(huì)被市場(chǎng)和行業(yè)淘汰。即便很多賣(mài)家從跟賣(mài)和鋪貨起步，但不能永遠(yuǎn)依賴這種模式，必要時(shí)，我們也需要引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，走在行業(yè)前列。

猴哥有話說(shuō)

如今的市場(chǎng)已不同于十年前，現(xiàn)在的消費(fèi)者不再盲目追求品牌，越來(lái)越多的用戶愿意成為早期嘗試者?！案顿M(fèi)的溢價(jià)點(diǎn)”成為他們消費(fèi)決策的核心，而溢價(jià)點(diǎn)概括來(lái)說(shuō)就是“好看的耐用品”，這也是國(guó)貨產(chǎn)品在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。此外，還應(yīng)學(xué)會(huì)“降本增效”，為自己爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。這對(duì)小米如此，對(duì)我們跨境電商從業(yè)者也是一樣。前方的道路漫長(zhǎng)，小米的“十年成績(jī)”固然值得驕傲，但正如雷軍所說(shuō)，“還有更大的挑戰(zhàn)”。

所以，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

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