SHEIN，這個(gè)以女裝起家的跨境電商巨頭，自2012年誕生以來，便一直在時(shí)代的風(fēng)口浪尖上迅猛成長。借助社交媒體的紅利，主攻女裝品類，整合供應(yīng)鏈，自獨(dú)立站的姿態(tài)嶄露頭角至今，一直深受時(shí)代的眷顧。

到了2022年，SHEIN實(shí)現(xiàn)了驚人的290億美元營收，并成功實(shí)現(xiàn)了盈利近10億美元。在這背后，伴隨著的是一系列關(guān)鍵詞如“融資”、“上市”、“神秘”、“供應(yīng)鏈”和“時(shí)尚”。尤其是在疫情之后的寒冬中，SHEIN如同一股溫暖的春風(fēng)，為國內(nèi)跨境出海賣家?guī)砹诵碌纳鷻C(jī)。

近日，SHEIN官方宣布將在全球市場推進(jìn)平臺模式SHEIN Marketplace，這標(biāo)志著其平臺化戰(zhàn)略正式落地。在平臺模式下，SHEIN向第三方賣家開放，商品品類從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品等逐漸拓展至全品類。這一變革吸引了許多賣家像Joey（化名）一樣抓住時(shí)代紅利，迅速崛起。

Joey原本是美國其他電商平臺上的暢銷自主品牌賣家，在入駐SHEIN之前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績。出于種種考慮，他在2022年底決定入駐SHEIN美國站。令他沒想到的是，剛剛?cè)腭v時(shí)平臺還處于測試期，短短幾個(gè)月內(nèi)，他的月銷售額就達(dá)到了約300萬美元，成為SHEIN的大賣家之一。

SHEIN在自營模式時(shí)期就以堅(jiān)固供應(yīng)鏈的小單快返模式贏得了眾多跨境賣家的認(rèn)可，尤其在時(shí)尚領(lǐng)域，其地位更是不可撼動。如今，開放第三方業(yè)務(wù)后，SHEIN的影響力持續(xù)擴(kuò)大。大批跨境電商賣家將SHEIN視為新的機(jī)會和流量入口。Joey也看到了這個(gè)機(jī)會，他選擇入駐SHEIN的原因之一就是看重其在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力和可觀的站內(nèi)流量。

推動美國時(shí)尚潮流的消費(fèi)群體以女性和年輕的Z世代成年人為主，他們受社交媒體的影響較大，對眾多時(shí)尚品牌保持著濃厚興趣。SHEIN便是其中不可忽視的一個(gè)品牌。資料顯示，SHEIN上的女性用戶占比高達(dá)70%以上，用戶年齡集中在18-44歲，他們對顏值的關(guān)注度高、有很強(qiáng)的嘗新意愿，在購買產(chǎn)品時(shí)，會優(yōu)先考慮舒適性和時(shí)尚性。熟悉的市場和合適的平臺成為Joey繼續(xù)追夢的搖籃。

入駐SHEIN后，Joey發(fā)現(xiàn)平臺提供了包括數(shù)字化能力、經(jīng)營、培訓(xùn)、資金、履約等綜合扶持措施來幫助新賣家提升整體經(jīng)營效率。對于Joey這樣的時(shí)尚鞋類賣家來說更是如魚得水。他表示在平臺上用戶群體精準(zhǔn)匹配自己的產(chǎn)品主打品類使得銷售更加順利。目前他對平臺的運(yùn)營策略也有了更深入的理解并計(jì)劃根據(jù)人群劃分走定制化差異化路線。

關(guān)于定價(jià)問題曾有疑問是否出現(xiàn)“低價(jià)內(nèi)卷”的情況Joey解釋在SHEIN上定價(jià)更低主要是因?yàn)槠脚_的前三個(gè)月免除傭金后期也只抽取10%的傭金成本可以稍微壓下來。而且他在深度合作的戰(zhàn)略指導(dǎo)下在定價(jià)上做出了傾斜以支持平臺的發(fā)展讓利給消費(fèi)者。他也認(rèn)為價(jià)格并不是上架即出單的重要因素最重要的是享受平臺紅利并保證產(chǎn)品的競爭力與平臺深度互補(bǔ)。

除了價(jià)格優(yōu)勢其他賣家的經(jīng)驗(yàn)也表明在SHEIN上第三方賣家的產(chǎn)品詳情頁有專屬的QuickShip標(biāo)志可以提升用戶的購買欲望還可以與平臺自營產(chǎn)品一起參與閃購等促銷活動擁有專屬時(shí)間段這都是吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢。Joey也發(fā)現(xiàn)在平臺開放API之后庫存管理的效率大大提高也減少了賣家的后顧之憂。

對于運(yùn)營打法Joey建議新賣家在SHEIN上架產(chǎn)品時(shí)要針對美國年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)Listing和產(chǎn)品的圖片文案并根據(jù)用戶和平臺特點(diǎn)打造差異化內(nèi)容。他還強(qiáng)調(diào)在店鋪運(yùn)營中要關(guān)注整店連帶銷售清倉款產(chǎn)品提報(bào)活動起量常規(guī)款產(chǎn)品重點(diǎn)跑通模型節(jié)日款產(chǎn)品注重差異化增加賣點(diǎn)等方法來提高銷售效果。在引流方面Joey會研判社交媒體上用戶的特點(diǎn)以便往平臺引流并計(jì)劃結(jié)合平臺上的用戶特點(diǎn)進(jìn)行新品研發(fā)。

《關(guān)于SHEIN渠道的發(fā)展規(guī)劃》

在我們品牌內(nèi)部，我們的目標(biāo)是將在接下來的一到兩年內(nèi)，將SHEIN渠道打造成為我們品牌前三大的銷售渠道。我們也正朝著成為SHEIN平臺上的頭部賣家的方向邁進(jìn)。我們計(jì)劃通過整合各種資源，深化與SHEIN的合作，形成一種互補(bǔ)共生的長期合作伙伴關(guān)系。

對于有意向了解SHEIN渠道、并希望入駐的賣家朋友們，我們誠摯地邀請您加入我們的風(fēng)口星賣家交流群。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會，讓我們共同抓住SHEIN平臺的紅利，攜手挖掘跨境市場的無限潛力！

（注：本文封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，資訊來源：清博數(shù)據(jù)。）