外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的困境與機(jī)遇

在2025年，我們看到了這樣一個跨境電商案例。一位38歲、從事外貿(mào)行業(yè)10年的老板，近年來面臨著諸多難題。工廠經(jīng)營越發(fā)困難，毛利率低、人工成本高、訂單小等問題凸顯，曾經(jīng)那種大單大客戶、一單吃半年的情況愈發(fā)罕見。尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)，使得工廠的處境更是雪上加霜。

而跨境電商的利潤一般可維持在30%-40%，這無疑是極具吸引力的。為改變工廠的困境，這位老板決定抓住機(jī)遇，拓展B2C渠道。說做就做，這一年他幾乎都在熬夜，忙著建團(tuán)隊、找產(chǎn)品、找物流、做廣告。然而，結(jié)果卻不盡如人意，貨物大量積壓在海外倉，還有部分貨物在運輸途中丟失或無法取回，粗略計算，虧損達(dá)300多萬。

像這樣外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的問題，在這幾年中屢見不鮮。許多工廠老板都遇到了類似的行業(yè)困境，外貿(mào)大單減少，碎片化訂單增多，不僅給生產(chǎn)帶來諸多麻煩，利潤也較低，而且訂單不穩(wěn)定。加之2024年以來，中美貿(mào)易摩擦愈發(fā)激烈，很多訂單的利潤都被關(guān)稅等問題所吞噬。

另一方面，跨境電商雖然火爆，但工廠老板們往往只看到了利潤，卻未意識到兩者的區(qū)別?？缇畴娚毯图儗ν赓Q(mào)易的運作方式有很大不同，原來的工廠只需按貿(mào)易商或客戶要求生產(chǎn)產(chǎn)品即可，而跨境電商除了要把控產(chǎn)品質(zhì)量，還有一個重要的運營崗位，且直接面對的是C端客戶，這與B端客戶存在很大的差異。

專業(yè)的事應(yīng)讓專業(yè)的人去做，讓搞生產(chǎn)的人來搞運營，能做好嗎？通過走訪眾多賣家和工廠，我也給了不少想轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠老板一些建議，后續(xù)有機(jī)會再為大家分享。

據(jù)最新消息，印度聯(lián)邦部長宣布，政府計劃推出一個名為Bharat Craft的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。該網(wǎng)站將為中小微企業(yè)提供產(chǎn)品銷售平臺，推動其發(fā)展，有望成為印度版的阿里巴巴。聯(lián)邦部長還表示，在未來2 - 3年內(nèi)，該平臺可能將產(chǎn)生約10萬億盧比的收入。印度的電商市場已成為各大平臺的必爭之地，其人口結(jié)構(gòu)紅利正吸引著眾多企業(yè)。

再來看看其他地區(qū)的情況。泰國預(yù)計2025年將對電商征收增值稅，目標(biāo)是每年征收30 - 40億泰銖。2024年上半年，泰國內(nèi)閣就已批準(zhǔn)了對“稅收法”的修訂草案，對所有電子商務(wù)交易征收增值稅。這表明電商市場增長迅速，且規(guī)模已相當(dāng)可觀，此時進(jìn)入東南亞市場仍有機(jī)會。像蝦皮、來贊達(dá)等平臺便是在這樣的高速發(fā)展市場中崛起的。

國內(nèi)方面，2025年8月26日，國內(nèi)電商智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2025年上半年中國電子商務(wù)企業(yè)100強(qiáng)榜單》。榜單數(shù)據(jù)顯示，2025上半年電子商務(wù)100強(qiáng)企業(yè)總值5.82萬億元。其中，零售電商企業(yè)總值4.34萬億元，生活服務(wù)電商企業(yè)總值1.25萬億元，B2B電商企業(yè)總值0.163萬億元，跨境電商企業(yè)總值0.073萬億元。

深圳海關(guān)近日透露，2025年前7個月，深圳進(jìn)出口1.58萬億元人民幣，其中出口8927.1億元，同比增長4.6%。7月份當(dāng)月，深圳外貿(mào)出口為1355.9億元，增長2.2%。從貿(mào)易伙伴來看，深圳對東盟、歐盟進(jìn)出口保持增長。7月份，深圳對東盟、歐盟進(jìn)出口分別為367.8億元、261億元，增長4.8%和7.7%，合計占同期深圳進(jìn)出口總值的26%，表現(xiàn)較為出色。同時，深圳7月份對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口531.7億元，增長6.5%。

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