據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，TikTok在今年2月首次躍居全球訪問量榜首，并在接下來的時(shí)間里持續(xù)保持領(lǐng)先地位。這種勢(shì)頭也讓TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長(zhǎng)方面，TikTok仍有巨大潛力。在已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok面臨著多方面的挑戰(zhàn)。從搜索到社交廣告，再到電商和直播領(lǐng)域，TikTok四面樹敵。利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和商業(yè)化途徑，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為其主打功能之一。歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，這為TikTok提供了新的機(jī)會(huì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，歐美市場(chǎng)的用戶更習(xí)慣于通過桌面觀看直播。TikTok正試圖通過推出游戲直播應(yīng)用來進(jìn)一步吸引用戶。據(jù)報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，以擴(kuò)大其直播策略的重點(diǎn)到游戲直播領(lǐng)域。盡管目前該應(yīng)用仍處于測(cè)試階段，但一旦正式發(fā)布，它將能夠與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

除了游戲直播，TikTok還在嘗試拓展電商業(yè)務(wù)。歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，這為TikTok的電商業(yè)務(wù)布局提供了便利。TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，利用短視頻網(wǎng)紅的影響力推廣食品外賣服務(wù)。從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，TikTok為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。他們與虛擬餐飲理念公司以及在線外賣平臺(tái)合作，計(jì)劃在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

不難看出，TikTokKitchen已經(jīng)在餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，再到配送的全程中搭建起了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈體系。除此之外，TikTok還表示將把TikTokKitchen的利潤(rùn)投入到烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作中，并支持平臺(tái)上的烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩糇约鹤鲲埵且换厥?，通過短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐則是另一回事，其成效還有待觀察。

TikTok的全方位出擊與其平臺(tái)能力的迅速擴(kuò)張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否開始轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜搜索想要購(gòu)買的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對(duì)廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

那么，距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商還有多遠(yuǎn)？近期，AppAnnie發(fā)布了一份報(bào)告，顯示“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示，在美國(guó)和英國(guó)，用戶花在TikTok上的時(shí)間已經(jīng)超過了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此大的影響力和占據(jù)用戶時(shí)間時(shí)，自然會(huì)嘗試向用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報(bào)的產(chǎn)品，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。TikTok正在積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。

通過全屏自動(dòng)播放視頻的方式，能夠高效傳遞品牌信息，吸引更多關(guān)注。信息流創(chuàng)意組件豐富多樣，吸睛樣式能提高用戶互動(dòng)體驗(yàn)。品牌曝光可通過保量購(gòu)買和優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立，與用戶建立豐富關(guān)聯(lián)和互動(dòng)。效果驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)價(jià)購(gòu)買能靈活把控營(yíng)銷成本，觸達(dá)不同營(yíng)銷目標(biāo)人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。專屬引流入口能顯著提升品牌曝光度，深度定制品牌內(nèi)容展示品牌元素和個(gè)性。用戶參與度高，提升品牌好感度。品牌貼紙、音樂配合等多種優(yōu)化功能可選，多種售賣組合和互動(dòng)玩法滿足不同人群的不同營(yíng)銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進(jìn)行再營(yíng)銷，進(jìn)一步提升品牌傳播和轉(zhuǎn)化效果。

Branded Effect Ads品牌效果廣告采用先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)，制作多種按鈕和貼紙樣式視頻，增加互動(dòng)性。與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與度，助力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌和用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶更信任消費(fèi)者生成的內(nèi)容，網(wǎng)紅生成內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策具有顯著影響。

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開放。在印尼和英國(guó)，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品錨點(diǎn)進(jìn)行銷售。美國(guó)則采用類似抖音商品櫥窗的方式，商家可快速導(dǎo)入獨(dú)立站商品到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在TikTok上直接瀏覽和購(gòu)買。TikTok是提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力的優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”的成功模式，使TikTok具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，提供代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，抓住機(jī)遇。TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版，已在中國(guó)產(chǎn)品海外獲得成功中成為杰出代表。也要注意TikTok在印度等地區(qū)的限制和挑戰(zhàn)。

抖音相關(guān)資訊中，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的視頻獲得超高點(diǎn)贊和關(guān)注度，展示抖音作為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。抖音的15秒短視頻符合現(xiàn)代信息接受需求，通過圖像、音樂和內(nèi)容定格感人瞬間。更多有關(guān)抖音和TikTok的資訊可參考百度百科和人民網(wǎng)相關(guān)報(bào)道。