跨境之路的探索與思考

近期，與幾位從事跨境電商的賣家朋友相聚，我們共同回憶起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)歷程。其中一位老友分享的觀點，讓我深有感觸。他認(rèn)為，現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏一種持久的、專注做一件事的能力。

在開始做某件事情后，許多人稍作嘗試，若感覺無法立即看到成果，就會選擇放棄。之后，他們再換到其他事情上，但仍然重復(fù)著相同的模式。這就像是一幅挖井的圖，許多人在即將看到曙光的最后一刻都選擇了放棄。

做亞馬遜等電商平臺同樣需要長期且專注的投入。短期的努力可能不會立即帶來明顯的成果。在我之前的文章中，我多次提醒新賣家要注意自己的心態(tài)問題，將亞馬遜視為一項長期的事業(yè)來經(jīng)營。

隨著時代和環(huán)境的變遷，原因很簡單。我們即將迎來2021年，賣家的數(shù)量在不斷增加，產(chǎn)品的競爭也日益激烈。過去那種簡單傳產(chǎn)品、隨意編輯列表就能出單的時代已經(jīng)一去不返了。

如果你在入行之前沒有調(diào)整好心態(tài)，那么在入行后很可能會感到失望。因為短期內(nèi)你很難從亞馬遜得到你期望的東西，甚至短期內(nèi)你可能一直在投入資金。

既然我們談到了這個話題，我想多說幾句。在這個世界上，很多有意義的事情在短期內(nèi)都不可能立即看到成果。比如健身，不是幾天就能練出肌肉的；比如閱讀，短時間內(nèi)也不可能通曉一切。這些東西在短期內(nèi)無法給你帶來像抖音和快手小視頻那樣的持續(xù)感官刺激。正是這種持久和專注的能力，才能區(qū)分一個人是否出色。

出色的人會在看不到短期反饋時，仍然堅持努力。而經(jīng)驗告訴我們，當(dāng)一個人在某個行業(yè)持續(xù)深耕五年、十年后，他一定會在這個行業(yè)取得一定的成就，并有可能成為這個領(lǐng)域的專家。

針對一些賣家在我的私密圈中提問的問題，比如為什么一款好好的產(chǎn)品突然單量就腰斬了，或者是日出十幾單的小產(chǎn)品突然出不了單了。我們需要先區(qū)分這兩個問題。如果出單量直接降為0，那大概率是你的產(chǎn)品列表被系統(tǒng)屏蔽了。屏蔽的原因很多，最常見的是圖片被禁止顯示或產(chǎn)品被分到成人類目等。

listing被亞馬遜降權(quán)也是導(dǎo)致出單量下降的常見原因。每個listing都有自己的權(quán)重，決定了排名等方面。如果存在疑似不端行為，如大量的可疑訂單或與訂單數(shù)量不匹配的評論數(shù)量，亞馬遜可能會對listing進(jìn)行降權(quán)處理，對關(guān)鍵詞排名等方面產(chǎn)生較大影響。

除了以上原因，競爭對手的動作也可能導(dǎo)致你的銷量下降。在一個類目中，需求量基本穩(wěn)定，如果競爭對手突然進(jìn)行半價促銷等活動，銷量就會傾斜到競品那里去。

以上內(nèi)容均屬個人觀點，不代表任何其他立場。感謝（來源：跨境老鳥Mike）的分享，讓我們共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步！如果您在運營過程中遇到問題，可以根據(jù)上述原因進(jìn)行詳細(xì)排查。