【編者記】 2017年秋季廣交會(huì)已拉開(kāi)了序幕，秋風(fēng)星網(wǎng)小隊(duì)再次蒞臨廣州琶洲。伴隨中國(guó)外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)擺動(dòng)，我們深入解讀了解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給間信息不對(duì)稱(chēng)的難題。規(guī)范外貿(mào)出口選品和趨勢(shì)潮流的解析工作也在持續(xù)進(jìn)行中。秋風(fēng)星網(wǎng)將繼續(xù)為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供前沿的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，助力他們更順暢地出海拓展市場(chǎng)。

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，一直有一種聲音質(zhì)疑傳統(tǒng)外貿(mào)的未來(lái)。但真相究竟如何？身處于外貿(mào)行業(yè)的人們，是否也有同感？還是那句老話，“不是外貿(mào)不行了，而是你的外貿(mào)需要升級(jí)了！”

作為中國(guó)歷史悠久、層次豐富、規(guī)模龐大的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，廣交會(huì)見(jiàn)證了中國(guó)外貿(mào)幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在此次盛會(huì)中，我走訪了眾多展商，卻聽(tīng)到了兩種截然不同的聲音。

聲音一：訂單下滑，老客戶成為業(yè)務(wù)基石

東莞宜成制罐有限公司是廣交會(huì)的?？?。該公司專(zhuān)注于創(chuàng)意禮品鐵盒的生產(chǎn)，如糖果罐、咖啡罐、煙盒以及書(shū)盒等。根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求，他們不斷設(shè)計(jì)并推出新品。

例如，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，女性常常會(huì)遇到一個(gè)尷尬的情況——在包里取物時(shí)不慎帶出衛(wèi)生巾。宜成設(shè)計(jì)的這款鐵盒正是為了解決這一難題，既方便又美觀。

宜成的負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)在廣交會(huì)的感受并不樂(lè)觀。訂單量下滑可能受到整個(gè)外貿(mào)大環(huán)境的影響，同時(shí)也面臨著來(lái)自電商渠道的市場(chǎng)擠壓。

該負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)鴩L試跨境電商，但效果不佳。未來(lái)不排除再次嘗試電商行業(yè)或?yàn)橐恍┛缇畴娚藤u(mài)家提供貨源。

另一位瓷器展商也表示，盡管訂單平平無(wú)奇，但他們?nèi)詧?jiān)持參加廣交會(huì)，主要目的是維系老客戶。

聲音二：訂單增長(zhǎng)明顯，傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商雙管齊下

傳統(tǒng)外貿(mào)真的如上述案例所言每況愈下嗎？綠地球CEO Fiona以她主營(yíng)的硅膠廚具為例，給出了不同的答案。

Fiona表示，從她參加廣交會(huì)的經(jīng)歷來(lái)看，每年的訂單都在逐步增長(zhǎng)。本屆秋季廣交會(huì)上，客流量達(dá)到近三年最高水平，訂單效果也非常好。

雖然Fiona也曾嘗試跨境電商，但因?yàn)閭鹘y(tǒng)B2B渠道訂單處于高速上升階段，她將更多精力放在了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。不過(guò)她認(rèn)為跨境電商是未來(lái)趨勢(shì)，計(jì)劃將來(lái)投入更多精力在此領(lǐng)域。

中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人朱斌輝先生也分享了他的廣交會(huì)經(jīng)歷。他主營(yíng)純手工真絲刺繡產(chǎn)品，包括刺畫(huà)、屏風(fēng)、高端定制旗袍等。他表示最近幾屆廣交會(huì)的訂單一直在增長(zhǎng)。

朱斌輝表示，不同時(shí)期的參展效果有所不同。他更傾向于第二期的客戶對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的追求。他也透露了對(duì)涉足跨境電商的顧慮。

總體而言，“有的展商歡喜有的展商愁”，這便是廣交會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的分化？從他人的興衰中，你又領(lǐng)悟到了什么？

（文/秋風(fēng)星網(wǎng) 張毅）