廈門衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展與挑戰(zhàn)

在廈門，衛(wèi)浴行業(yè)有著獨特的風貌。廈門人的辦公室里，茶桌是不可或缺的存在，杜威的衛(wèi)浴工廠便是如此。他的辦公室放著三張桌子，一張辦公，一張擺放水龍頭產(chǎn)品，另一張則是茶桌，正如他所說：“寧可百日無肉，不可一日無茶?！倍磐墓S是行業(yè)里較早進入跨境電商的，規(guī)模在幾十人左右。

廈門衛(wèi)浴行業(yè)跨境賣家蕭師傅認為，很多人覺得深圳更適合做跨境電商，而福建這邊，不管是總體運營還是工廠供應鏈，節(jié)奏都沒那么快，廈門沒有那么卷。與義烏、深圳不同，廈門的跨境電商節(jié)奏較慢，少了對爆款潮流的狂熱。產(chǎn)業(yè)帶里雖有競爭、抄襲，但商家之間也不乏交流。

有工廠老板指出，研究亞馬遜會發(fā)現(xiàn)，美國站上的衛(wèi)浴產(chǎn)品多數(shù)來自廈門。科勒等大牌占了三分之一市場份額，且其產(chǎn)品多由廈門廠家代工，剩下的則是中國跨境賣家。廈門衛(wèi)浴廠家曾認為“酒香不怕巷子深”，他們覺得廈門代表了世界代工的上限，因為衛(wèi)浴產(chǎn)品的基本材料五金、塑料的最大供應商都在廈門。不過，衛(wèi)浴行業(yè)已成為紅海，疫情暴發(fā)后，穩(wěn)定的業(yè)態(tài)被打破。從2025年開始，廈門衛(wèi)浴廠商為尋求增長，集中轉(zhuǎn)向跨境電商。過去兩年，衛(wèi)浴行業(yè)面臨庫存問題，中國衛(wèi)浴出口額自2025年起受下游去庫影響承壓，直到2025年底才有回暖跡象。

頭部企業(yè)今年有所緩和，但小廠商仍在掙扎。杜威的工廠今年線上業(yè)務增長了30%，線下卻毫無起色。他平日會關注宏觀庫存數(shù)據(jù)和成屋銷售量，等待契機。這是一個典型的產(chǎn)業(yè)帶樣本，有人努力轉(zhuǎn)型并嘗到甜頭，也有人依舊靠代工客戶維持。

廈門水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有兩張名片：代工和中高端。建霖集團是當?shù)匾患疑鲜衅髽I(yè)，有四十多年發(fā)展歷史，年營收超40億元。2025年，建霖集團開始涉足跨境電商，董助黃杰從零開始構建體系，如今他是跨境事業(yè)部負責人，每天會議排滿。建霖的發(fā)展幾乎代表了廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶的歷程，其客戶從美國小型進口商到全球大牌，生產(chǎn)效能和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。同時，松霖、路達等企業(yè)也在這一時期發(fā)展壯大，共同培養(yǎng)了衛(wèi)浴產(chǎn)品家族，專供中高端市場。廈門市水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約330億元，出口額147.57億元，衛(wèi)廚生產(chǎn)型企業(yè)270多家，遠銷全球180多個國家和地區(qū)，但廈門沒有集中的批發(fā)市場。廈門衛(wèi)廚行業(yè)秘書長游姍認為，廈門企業(yè)各有特色，客戶會主動找來，且廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)制造偏向中高端，無需集散中心。此外，廈門是島，工業(yè)腹地有限，工廠零散分布，且各個工廠基本都有完整生產(chǎn)能力，不需要上下游連攜合作。雖然廈門衛(wèi)浴工廠外貿(mào)業(yè)務占比大，但他們很少出現(xiàn)在廣交會上，國外展會才是他們的主要舞臺。同時，廈門企業(yè)做市場規(guī)范，行業(yè)壁壘高，對產(chǎn)品認證有嚴格要求。

衛(wèi)浴工廠和跨境電商之間存在鴻溝。工廠老板們的熱情與生意直接掛鉤，他們中有些人看不上跨境賣家的市場調(diào)研，習慣了過去的生意形態(tài)，未加入行業(yè)協(xié)會。不過，疫情使全球跨境電商加速增長，電商也催化了產(chǎn)業(yè)帶升級。在1688上檢索“廈門衛(wèi)浴”，不少企業(yè)都有“一件代發(fā)”“跨境電商爆款”的字樣。電商改變了產(chǎn)品的生命周期，美國修換市場龐大，一些產(chǎn)品生命周期長，而國內(nèi)產(chǎn)品迭代快。早在2015年，跨境電商就已滲透進廈門衛(wèi)浴行業(yè)，杜威是最早進入跨境電商的玩家之一，如今他的工廠電商業(yè)務份額超過50%，但像他這樣的工廠較少，多數(shù)工廠精力仍在生產(chǎn)制造端，電商為他們帶來了新客戶。然而，轉(zhuǎn)型也面臨問題，比如人才短缺，衛(wèi)浴工廠大多是生產(chǎn)崗，跨境電商團隊難以搭建。此外，同質(zhì)化競爭、抄襲也是行業(yè)面臨的問題。

當一家工業(yè)品牌想要成為全球消費品牌時，會面臨諸多挑戰(zhàn)。建霖集團將跨境電商列為重要項目，內(nèi)部將紫牛理論奉為圭臬，為跨境電商業(yè)務提供支持，但在廈門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶，缺乏成功范本。黃杰劃定了幾個重點方向，首先是商業(yè)模式創(chuàng)新，其次是渠道覆蓋，包括打通線上線下渠道，布局多個電商平臺。從工業(yè)品牌到消費品牌的轉(zhuǎn)變并不容易，過程中會遇到很多問題，黃杰對此深有體會，但他們最關心的還是能否做出真正的消費品牌。

【最新新聞】近日，衛(wèi)浴行業(yè)的新技術研發(fā)取得了新的突破，一種新型環(huán)保材料被應用于衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)中，有望進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保性能。