賣罩子也能年銷4億？廈門弈昕的爆單秘訣

年銷4個億，賣罩子竟能如此成功？當(dāng)來到廈門弈昕與幾位創(chuàng)始人交流時，小編不禁發(fā)出連連驚嘆。現(xiàn)在，就讓我們一同探尋廈門弈昕貿(mào)易有限公司在亞馬遜上將車罩子、輪胎罩子、寵物籠子罩子等產(chǎn)品賣爆的奧秘。

2025年，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，而廈門弈昕卻能在這片紅海中脫穎而出。其成功的關(guān)鍵之一，便是看準市場并精準布局。擁有深厚外貿(mào)背景的Ben和Lyla，基于對市場特性和消費者需求的深刻理解，獨具慧眼地選擇進入Lawn & Garden（草坪&園藝）這一大品類，勇敢地開啟了亞馬遜美國站的征程。市場如一片藍海，消費者需求尚未被充分發(fā)掘和滿足，而他們敢于“吃螃蟹”，率先進入市場，為成功奠定了基礎(chǔ)。

在跨境電商逐漸火熱的2025年，弈昕面臨著選品的壓力。是堅守初心，還是向流量和訂單妥協(xié)？這是一個艱難的抉擇。然而，從2016年一路走來，無論外界環(huán)境如何變化，弈昕始終圍繞“品味，品牌，品質(zhì)”打造企業(yè)的核心競爭力，未曾動搖過初心。

品味方面，弈昕從不因罩子類產(chǎn)品看似門檻低而降低對自己的要求。在業(yè)務(wù)初期，他們就以標(biāo)桿為參照進行自我定位，不斷尋找差距并提升自己，這成為其超越其他賣家的關(guān)鍵。

品牌建設(shè)上，在早期賣家缺乏品牌和店的概念，只追求打造幾款爆品的時代，弈昕便開始探索自己的品牌之路。隨著品牌化概念的加深，客戶需求的變化，ExploreLand這個品牌逐漸被人們所熟知。弈昕專注品質(zhì)，雖價格較高，但有其獨特的調(diào)性，在逐利的洪流中堅守初心，做他們認為艱難但正確的事。

品質(zhì)把控上，弈昕基于行業(yè)經(jīng)驗和終端消費者需求，進行“小步快跑”的產(chǎn)品創(chuàng)新，嚴格把好產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)。他們的產(chǎn)品品質(zhì)要求分為三大策略：前期自行采買、自主研發(fā)并進行微創(chuàng)新；中期依托數(shù)據(jù)化管理系統(tǒng)提高供應(yīng)鏈水平；后期通過業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的績效考評管理，嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時，選擇與自身價值觀一致、有品質(zhì)保證的供應(yīng)商，為后期的運營提供可靠保障。

打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不易，后續(xù)的推廣和物流也頗具挑戰(zhàn)。在推廣方面，弈昕重視廣告投入，通過展示型推廣廣告，在亞馬遜站內(nèi)外觸達處于購物旅程各階段的消費者，激發(fā)購買欲，增加銷售機會。在物流上，借助亞馬遜FBA服務(wù)，解決倉儲、發(fā)貨、投訴、退貨、售后等問題，同時為產(chǎn)品和品牌帶來更多流量。

弈昕的成功并非偶然，在發(fā)展過程中，他們也遇到過困難。曾有一段時間，某些產(chǎn)品受到競品低價策略的沖擊，運營團隊在業(yè)績壓力下欲走低價路線。此時，亞馬遜賣家成長服務(wù)團隊提供的大盤數(shù)據(jù)分析，為他們提供了行業(yè)增長、策略分析等方面的數(shù)據(jù)支持，幫助團隊了解市場情況，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略，使其更加堅定地走品質(zhì)之路。

如今，弈昕已從最初的4人小組發(fā)展成為10多人的亞馬遜運營團隊，年銷售額達到4億人民幣，多個產(chǎn)品進入亞馬遜暢銷榜單，在美國站取得了優(yōu)異成績。弈昕的4位核心成員如同穩(wěn)固的基石，他們目標(biāo)一致，堅持向上經(jīng)營，從品牌建設(shè)、升級，到供應(yīng)鏈的深入發(fā)展、團隊擴張和人員水平提升，始終致力于把公司做好，為公司和員工負責(zé)。相信在未來，亞馬遜將與弈昕攜手，將小小的罩子推向全球市場。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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