2025年日本花王價格腰斬原因及跨境電商市場問題探討
日本花王價格腰斬,跨境電商市場的波瀾
2025年,一篇《日本花王隕落?跨境爆品之王價格腰折……》的文章在跨境電商人朋友圈中引起熱議。文中提到,花王紙尿褲最新報價為“整柜L54號1300日元”,而一年前該價格基本在2000日元以上。業(yè)內(nèi)人士認為,花王只是跨境電商發(fā)展歷程中爆品的一個典型案例,跨境電商行業(yè)中爆品層出不窮,價格腰斬的情況也并不罕見。
花王價格腰斬的原因較為復(fù)雜?;ㄍ醍a(chǎn)品最初在代購圈中聲名遠揚,在跨境進口保稅的幾大類產(chǎn)品中,花王紙尿褲曾是各商家銷售跨境產(chǎn)品時力推的爆品。2015年,各大跨境電商瘋狂開展活動補貼,花王S碼紙尿褲以60 - 70元的價格進行促銷。然而,2016年稅改新政實施,加上資本逐漸遠離,花王價格回歸理性,同款產(chǎn)品跨境電商普遍售價在110元左右,價格提幅較大,消費者購買熱情隨之下降。
據(jù)相關(guān)分析,2025年花王公司加大了紙尿布和生理用品的生產(chǎn)力,致使市場上花王產(chǎn)品供應(yīng)量充足。此外,今年出現(xiàn)了令跨境供應(yīng)鏈從業(yè)者擔憂的情況,花王與天貓國際、京東全球購、考拉等跨境電商巨頭簽訂了直供協(xié)議或開設(shè)了旗艦店,去除了中間商及不必要的加價環(huán)節(jié)。
作為日本品牌運營商,株式會社寶麗星運營相關(guān)負責人在接受采訪時表示,在他看來,此次花王價格腰斬主要是稅改和市場囤積居奇行為所致。部分供應(yīng)商大量囤貨后因資金壓力拋貨,從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。
該負責人認為,盡管此次事件會對花王品牌產(chǎn)生一定影響,但花王品牌不會因此在中國“隕落”,反而再次證明了該品牌在中國市場的高流動性。從長遠來看,他覺得這種短期降溫對行業(yè)發(fā)展更為有利,對品牌方而言也是一次警示,提醒其需嚴格管控市場渠道和價格,以保障品牌及渠道商的利益。
此外,此次事件暴露了當前跨境電商市場對品牌建設(shè)性不足的問題。若從平臺電商到中間商都只追逐爆款以迅速提升業(yè)績和流量,而不愿為新品建設(shè)推廣出力,那么類似事件必然會多次發(fā)生。
寶麗星運營負責人建議,在引入品牌之初,就應(yīng)重視品牌的渠道和價格管控。雖然無法完全避免此類情況,但只要不追求短期效應(yīng),不以犧牲品牌長遠發(fā)展的方式炒熱產(chǎn)品,而是通過長期、全面的運營推廣將產(chǎn)品推向市場,便可在一定程度上減少此類問題的發(fā)生。從一開始就設(shè)立最低限價保護,能避免渠道商的底價競爭和惡意傾銷,從而減少對品牌的損耗。同時,注重價格管理條款,即使是品牌促銷活動,價格也應(yīng)統(tǒng)一安排。該負責人表示:“雖然短期內(nèi)一些供應(yīng)商可能難以接受,但這才是保障品牌長遠利益的做法?!?/p>
針對目前市場上大型電商平臺與國外爆品企業(yè)簽訂直供協(xié)議的情況,相關(guān)負責人指出,寶麗星運營著近40個日本品牌,其中絕大多數(shù)日本品牌均委托寶麗星運營其中國市場或海外市場。寶麗星的運營涵蓋從宣傳推廣到渠道建設(shè)、市場管理的所有環(huán)節(jié),相當于廠家的市場部或運營代表,這并非簡單的代理關(guān)系,而是擁有一套健全的運營體系,在此基礎(chǔ)上,才能為渠道商提供有保障的合作體系。
最后,對于日本匯率升高導(dǎo)致日貨價格普遍上漲的問題,寶麗星運營負責人稱,對于其所運營的品牌,品牌方會盡力與渠道商共同承擔一部分因匯率變動帶來的價格波動,不會將壓力全部轉(zhuǎn)嫁給下游渠道商。(文/風口星網(wǎng) 李睿嘉)
【相關(guān)新聞信息】近年來,跨境電商市場發(fā)展迅速,競爭也日益激烈。不少品牌在市場的浪潮中起伏,如何在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時,實現(xiàn)價格的合理定位和市場的有效推廣,是眾多品牌運營商需要思考的問題。一些新興的跨境電商平臺正在崛起,它們以創(chuàng)新的模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),試圖在這個市場中分得一杯羹。版權(quán)聲明
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