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2025年日本花王價(jià)格腰斬原因及跨境電商市場(chǎng)問題探討

2025-02-22 1:14:05
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日本花王價(jià)格腰斬,跨境電商市場(chǎng)的波瀾

2025年,一篇《日本花王隕落?跨境爆品之王價(jià)格腰折……》的文章在跨境電商人朋友圈中引起熱議。文中提到,花王紙尿褲最新報(bào)價(jià)為“整柜L54號(hào)1300日元”,而一年前該價(jià)格基本在2000日元以上。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,花王只是跨境電商發(fā)展歷程中爆品的一個(gè)典型案例,跨境電商行業(yè)中爆品層出不窮,價(jià)格腰斬的情況也并不罕見。

2025年日本花王價(jià)格腰斬原因及跨境電商市場(chǎng)問題探討

花王價(jià)格腰斬的原因較為復(fù)雜?;ㄍ醍a(chǎn)品最初在代購圈中聲名遠(yuǎn)揚(yáng),在跨境進(jìn)口保稅的幾大類產(chǎn)品中,花王紙尿褲曾是各商家銷售跨境產(chǎn)品時(shí)力推的爆品。2015年,各大跨境電商瘋狂開展活動(dòng)補(bǔ)貼,花王S碼紙尿褲以60 - 70元的價(jià)格進(jìn)行促銷。然而,2016年稅改新政實(shí)施,加上資本逐漸遠(yuǎn)離,花王價(jià)格回歸理性,同款產(chǎn)品跨境電商普遍售價(jià)在110元左右,價(jià)格提幅較大,消費(fèi)者購買熱情隨之下降。

據(jù)相關(guān)分析,2025年花王公司加大了紙尿布和生理用品的生產(chǎn)力,致使市場(chǎng)上花王產(chǎn)品供應(yīng)量充足。此外,今年出現(xiàn)了令跨境供應(yīng)鏈從業(yè)者擔(dān)憂的情況,花王與天貓國(guó)際、京東全球購、考拉等跨境電商巨頭簽訂了直供協(xié)議或開設(shè)了旗艦店,去除了中間商及不必要的加價(jià)環(huán)節(jié)。

作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商,株式會(huì)社寶麗星運(yùn)營(yíng)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示,在他看來,此次花王價(jià)格腰斬主要是稅改和市場(chǎng)囤積居奇行為所致。部分供應(yīng)商大量囤貨后因資金壓力拋貨,從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,盡管此次事件會(huì)對(duì)花王品牌產(chǎn)生一定影響,但花王品牌不會(huì)因此在中國(guó)“隕落”,反而再次證明了該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的高流動(dòng)性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,他覺得這種短期降溫對(duì)行業(yè)發(fā)展更為有利,對(duì)品牌方而言也是一次警示,提醒其需嚴(yán)格管控市場(chǎng)渠道和價(jià)格,以保障品牌及渠道商的利益。

此外,此次事件暴露了當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)對(duì)品牌建設(shè)性不足的問題。若從平臺(tái)電商到中間商都只追逐爆款以迅速提升業(yè)績(jī)和流量,而不愿為新品建設(shè)推廣出力,那么類似事件必然會(huì)多次發(fā)生。

寶麗星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人建議,在引入品牌之初,就應(yīng)重視品牌的渠道和價(jià)格管控。雖然無法完全避免此類情況,但只要不追求短期效應(yīng),不以犧牲品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方式炒熱產(chǎn)品,而是通過長(zhǎng)期、全面的運(yùn)營(yíng)推廣將產(chǎn)品推向市場(chǎng),便可在一定程度上減少此類問題的發(fā)生。從一開始就設(shè)立最低限價(jià)保護(hù),能避免渠道商的底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和惡意傾銷,從而減少對(duì)品牌的損耗。同時(shí),注重價(jià)格管理?xiàng)l款,即使是品牌促銷活動(dòng),價(jià)格也應(yīng)統(tǒng)一安排。該負(fù)責(zé)人表示:“雖然短期內(nèi)一些供應(yīng)商可能難以接受,但這才是保障品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的做法?!?/p>

針對(duì)目前市場(chǎng)上大型電商平臺(tái)與國(guó)外爆品企業(yè)簽訂直供協(xié)議的情況,相關(guān)負(fù)責(zé)人指出,寶麗星運(yùn)營(yíng)著近40個(gè)日本品牌,其中絕大多數(shù)日本品牌均委托寶麗星運(yùn)營(yíng)其中國(guó)市場(chǎng)或海外市場(chǎng)。寶麗星的運(yùn)營(yíng)涵蓋從宣傳推廣到渠道建設(shè)、市場(chǎng)管理的所有環(huán)節(jié),相當(dāng)于廠家的市場(chǎng)部或運(yùn)營(yíng)代表,這并非簡(jiǎn)單的代理關(guān)系,而是擁有一套健全的運(yùn)營(yíng)體系,在此基礎(chǔ)上,才能為渠道商提供有保障的合作體系。

最后,對(duì)于日本匯率升高導(dǎo)致日貨價(jià)格普遍上漲的問題,寶麗星運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人稱,對(duì)于其所運(yùn)營(yíng)的品牌,品牌方會(huì)盡力與渠道商共同承擔(dān)一部分因匯率變動(dòng)帶來的價(jià)格波動(dòng),不會(huì)將壓力全部轉(zhuǎn)嫁給下游渠道商。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 李睿嘉)

【相關(guān)新聞信息】近年來,跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。不少品牌在市場(chǎng)的浪潮中起伏,如何在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)價(jià)格的合理定位和市場(chǎng)的有效推廣,是眾多品牌運(yùn)營(yíng)商需要思考的問題。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起,它們以創(chuàng)新的模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),試圖在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。

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