在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，DSP（Demand Side Platform，需求方平臺(tái)）是一個(gè)常見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。那么，究竟什么是DSP廣告？亞馬遜的DSP廣告又是如何運(yùn)作的呢？

亞馬遜DSP平臺(tái)是一個(gè)在線(xiàn)廣告投放工具，專(zhuān)為在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主設(shè)計(jì)，特別是那些在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家。其收費(fèi)模式主要基于曝光次數(shù)收費(fèi)，即CPM（每千次展示成本）。通常，亞馬遜上的CPM價(jià)格在4-8美元之間。

該平臺(tái)的獨(dú)特之處主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

亞馬遜擁有龐大的Prime會(huì)員群體，數(shù)量高達(dá)數(shù)億人。這些會(huì)員的詳細(xì)信息為賣(mài)家提供了廣泛的受眾選擇。通過(guò)DSP廣告，賣(mài)家可以選擇具體的受眾群體，如年齡、性別、地理位置等，甚至包括用戶(hù)使用的手機(jī)系統(tǒng)、駕駛的汽車(chē)型號(hào)等，提供了多達(dá)上百種定制用戶(hù)人群標(biāo)簽。

亞馬遜的廣告展示渠道主要集中在其自有平臺(tái)內(nèi)。而且，亞馬遜傾向于將新資源優(yōu)先分配給其DSP展示廣告。

DSP廣告的核心原理可歸納為以下幾點(diǎn)：

第一，“千人千面”策略。

類(lèi)似于微信朋友圈廣告、小紅書(shū)和抖音的推送方式，DSP通過(guò)算法將合適的內(nèi)容在合適的時(shí)間和位置展示給合適的人群，以實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

第二，自動(dòng)化程序廣告投放。

在DSP廣告中，廣告主只需設(shè)定廣告目標(biāo)，剩下的工作可由亞馬遜DSP廣告平臺(tái)自動(dòng)完成。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間（通常為7-15天）的運(yùn)行后，廣告主可以查看數(shù)據(jù)結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

例如，對(duì)于處于產(chǎn)品認(rèn)知或考慮階段的消費(fèi)者，主要目標(biāo)是提高他們對(duì)產(chǎn)品的興趣，因此可以將廣告目標(biāo)設(shè)定為商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽成本等。而對(duì)于已進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)意向階段或?yàn)槔项櫩偷娜后w，廣告目標(biāo)則可能更側(cè)重于廣告回報(bào)率（ROAS）、加購(gòu)數(shù)量及購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等。

第三，人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的應(yīng)用。

在這個(gè)算法驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，亞馬遜不斷收集消費(fèi)者的靜態(tài)屬性和動(dòng)態(tài)行為數(shù)據(jù)，利用先進(jìn)的算法進(jìn)行大量計(jì)算和優(yōu)化，不斷調(diào)整廣告策略和運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

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