2022年的第二季度，TikTok電商將進(jìn)一步擴(kuò)大其跨境業(yè)務(wù)至越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)這三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家來(lái)說(shuō)，無(wú)需再次注冊(cè)，只需在系統(tǒng)后臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)升級(jí)，便可輕松開(kāi)啟新的東南亞市場(chǎng)業(yè)務(wù)。對(duì)于那些未曾涉足東南亞市場(chǎng)的商家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者群體顯得尤為重要。

針對(duì)入局東南亞電商市場(chǎng)的考量與建議，本文將進(jìn)行如下分析：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）:

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了眾多面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等，為中國(guó)賣(mài)家提供了廣闊的商業(yè)空間。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，意味著市場(chǎng)潛力巨大。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球制造業(yè)的中心，特別是在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品制造工藝和成本控制方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。這使得中國(guó)商家能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)（W）:

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均衡：東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平和文化背景各具特色，因此需要根據(jù)不同國(guó)家的特點(diǎn)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。特別是對(duì)于中高端商品而言，打開(kāi)市場(chǎng)可能會(huì)面臨一定的挑戰(zhàn)。

2. 文化差異大：由于宗教、文化、消費(fèi)習(xí)慣等方面的差異，中國(guó)商家需要投入更多的精力去了解并適應(yīng)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。

機(jī)會(huì)（O）:

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，特別是在后互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 政策支持：國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的發(fā)展給予了大力支持，包括簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）等自由貿(mào)易協(xié)議，以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等，都為商家拓展東南亞市場(chǎng)提供了良好的外部環(huán)境。

威脅（T）:

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，特別是在交通物流方面可能會(huì)存在一定的挑戰(zhàn)。

2. 政策變化：跨境電商涉及多國(guó)政策與法規(guī)，易受不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍等。

二、東南亞的重要營(yíng)銷節(jié)日:

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日和重要紀(jì)念日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能夠幫助商家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。例如在一月份到十二月份期間的不同節(jié)日和活動(dòng)，商家可以根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）:

在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮性價(jià)比高的日用品，特別注重售價(jià)在$3-$15區(qū)間的商品。在品類方面，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品等需求較為旺盛。特別需要注意的是，根據(jù)不同國(guó)家的文化和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行差異化選品，如在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品；在低客單價(jià)的商品中，手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等銷量較好。防曬產(chǎn)品在印尼全年都十分暢銷。

關(guān)于東南亞市場(chǎng)的商品銷售分析與指南

各位，在東南亞市場(chǎng)中，有著特定的銷售趨勢(shì)。調(diào)味料、速食產(chǎn)品和零食，因?yàn)榭谖镀氐脑?，在這片區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)十分熱銷。這是對(duì)于我們大家的市場(chǎng)觀察分析的結(jié)論。對(duì)于想要深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的朋友們，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

在TikTok Shop平臺(tái)上，訂單成功交付給買(mǎi)家后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相應(yīng)的費(fèi)用。這一費(fèi)用即為T(mén)ikTok Shop平臺(tái)的傭金，它是根據(jù)商品價(jià)格對(duì)所有菲律賓賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的金額。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop東南亞跨境的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭政策

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop平臺(tái)的傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣后計(jì)算的。這里需要特別說(shuō)明的是，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)的折扣并不計(jì)入傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（%）× 商家折扣后價(jià)

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)差異：

目前，菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)的平臺(tái)傭金是按照子類目收取的，而新加坡、泰國(guó)、越南則有固定的傭金。因?yàn)楦鲊?guó)的本地規(guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也會(huì)有所差異。

針對(duì)新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），平臺(tái)還提供了免傭政策。商家可以在商家后臺(tái)的任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成后可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這一費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式：

TikTok Shop將按照以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。平臺(tái)還提供了具體的案例進(jìn)行說(shuō)明。

3. 各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)的差異：

同樣地，各國(guó)的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也會(huì)因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同。具體細(xì)節(jié)請(qǐng)參考TikTok Shop的官方公告。

三、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策

TikTok Shop為了鼓勵(lì)新商家和促進(jìn)銷售，發(fā)布了一系列東南亞跨境激勵(lì)政策。包括新商家的首單免運(yùn)費(fèi)權(quán)益、新商家的冷啟成長(zhǎng)任務(wù)以及存量商家的冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。這些政策旨在幫助商家更好地在東南亞市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并享受更多的優(yōu)惠和激勵(lì)。

其中，新商家首單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益適用于特定時(shí)間段內(nèi)入駐東南亞跨境的店鋪，并涵蓋了菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)西亞等地區(qū)。新商家和存量商家還可以通過(guò)完成指定的任務(wù)來(lái)獲得商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。這些政策的具體發(fā)放形式和激勵(lì)內(nèi)容可以在任務(wù)中心進(jìn)行查看。

最后需要特別注意的是，商品券和廣告金在領(lǐng)取時(shí)需要注意其使用期限和規(guī)則，過(guò)期則自動(dòng)作廢。商家應(yīng)詳細(xì)了解權(quán)益使用說(shuō)明及具體使用指南，并在成長(zhǎng)中心說(shuō)明中完成指定任務(wù)以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。以上就是本次關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！