2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要難題。那么，如何判斷是否需要入局東南亞市場？如何快速了解當(dāng)?shù)貒槟?？本篇文章為您詳?xì)解析：

一、東南亞市場深度解析

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺逐漸完善：目前，已有多個跨境電商平臺面向東南亞客戶，除了國際主流的Amazon、eBay和AliExpress等平臺，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)起步階段，存在巨大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強(qiáng)大：商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要生產(chǎn)供應(yīng)國。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競爭力，能夠滿足東南亞消費市場需求，提供物美價廉的商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品市場在部分國家難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國教育成長背景的不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

機(jī)會：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場需求：的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

2. 政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展等，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相較于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施仍相對欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷重點規(guī)劃，可以幫助您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如：

一月：泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。

二月：萬佛節(jié)、越南成立日等。

三月至十二月：包括各種佛教、節(jié)日以及各國獨特的慶?；顒?。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：東南亞地區(qū)的口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食市場表現(xiàn)較好，銷量穩(wěn)步上升。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家提供入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

TikTok Shop針對東南亞市場推出了跨境激勵政策，只要按照政策要求完成指定任務(wù)即可享受相關(guān)優(yōu)惠。以下是政策詳細(xì)內(nèi)容：

•新商家首15單免運費權(quán)益：適用于2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，覆蓋菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞。買家可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗領(lǐng)取運費券，實際運費減免隨消費者使用運費優(yōu)惠券完成訂單支付自動生效。

•新商家冷啟成長任務(wù)：針對同期入駐的東南亞跨境新商家，完成任務(wù)即可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。任務(wù)領(lǐng)取及激勵形式以商家后臺任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

•存量商家冷啟成長任務(wù)：針對之前已入駐但日均GMV低于500美金的東南亞跨境店鋪，商家需進(jìn)入商家后臺任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)獲得激勵。

商品券是指商品滿減券，有效期為7個自然日。如何完成任務(wù)及具體使用指南，可詳細(xì)查看成長中心說明并前往商家后臺任務(wù)中心完成。

關(guān)于TikTok Shop東南亞跨境的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則，具體如下：

•平臺傭金計算：根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算，不包括運費和TikTok Shop平臺折扣。傭金率因國家不同而有所差異，詳細(xì)規(guī)則請查閱平臺說明。

•新商家傭金豁免政策：新入駐的東南亞跨境商家（不滿90天）可參與免傭任務(wù)，成功后享受最長90天的免傭期。馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天免傭。

•交易手續(xù)費規(guī)則：當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費，這是平臺提供交易相關(guān)功能而收取的費用。交易手續(xù)費率因國家不同而有所差異，具體計算方式及費率請查閱平臺規(guī)定。

希望以上內(nèi)容對各位商家有所幫助。請注意，訂單成功交付后，TikTok Shop將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除相關(guān)費用，包括平臺傭金和交易手續(xù)費。如有任何疑問，建議查閱平臺規(guī)定或聯(lián)系客服咨詢。