近日，TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來西亞和菲律賓。此舉將使得TikTok支持的跨境電商業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至亞洲六國(guó)，包括中國(guó)和印尼，以及英國(guó)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式來開展業(yè)務(wù)。

據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)將有顯著增長(zhǎng)。到2025年，該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將超過2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。其中，電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的較大比例。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，且互聯(lián)網(wǎng)的普及直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，這為TikTok Shop的上線提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

TikTok在全球范圍內(nèi)極受歡迎，其全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也已突破10億。在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶特別多，這與其便捷的購物方式和高轉(zhuǎn)化率密不可分。用戶可以通過觀看視頻直接完成下單，而TikTok Shop將在訂單成功交付后自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用，該費(fèi)用即為平臺(tái)傭金。

關(guān)于TikTok Shop的東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的，而運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣則不包括在內(nèi)。各國(guó)由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，傭金和手續(xù)費(fèi)的收取也有所差異。對(duì)于新入駐的商家，TikTok Shop提供了免傭政策，特定國(guó)家的商家在入駐后的一定時(shí)間內(nèi)可享受免傭期。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本文將為他們提供一些建議以幫助他們決定是否入局東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解東南亞的國(guó)情。賣家需要分析東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，例如電商平臺(tái)的逐漸完善和中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力雄厚等。也需要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和文化差異等因素可能帶來的挑戰(zhàn)。

在優(yōu)勢(shì)方面，東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)。而且，中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。這些都是入局東南亞市場(chǎng)的有利條件。

東南亞地區(qū)國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化背景各具特色，這可能給賣家?guī)硪欢ǖ氖袌?chǎng)進(jìn)入壁壘。例如，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家中高端商品的市場(chǎng)可能難以打開，而文化差異也可能導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的差異。賣家需要準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，以避免在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中陷入發(fā)展瓶頸。

在機(jī)會(huì)方面，東南亞地區(qū)的人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為賣家提供了巨大的商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商的發(fā)展，東南亞市場(chǎng)的需求正在不斷擴(kuò)大，這為賣家提供了更多的機(jī)會(huì)。

TikTok Shop在東南亞的上線將為跨境電商業(yè)務(wù)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、把握客戶消費(fèi)特點(diǎn)以及熟悉傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則等是必不可少的。也需要充分發(fā)揮中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，提供物美價(jià)廉的商品，以滿足東南亞消費(fèi)者的需求。東南亞市場(chǎng)潛力巨大，成為跨境電商新藍(lán)海

一、市場(chǎng)概況與趨勢(shì)分析

根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，受影響，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，6.7億人口的東南亞地區(qū)已成為跨境電商的新藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。東南亞市場(chǎng)受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

二、面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但也存在一些挑戰(zhàn)。首先是基礎(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流帶來壓力。其次是政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策等。這些挑戰(zhàn)并沒有阻礙東南亞市場(chǎng)的發(fā)展步伐，相反，各種扶持政策利好不斷出臺(tái)，為跨境電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對(duì)不同民族節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷重點(diǎn)，可以事半功倍。東南亞各國(guó)擁有豐富的傳統(tǒng)節(jié)日，如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)，馬來西亞的花卉節(jié)等。在營(yíng)銷過程中，結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日進(jìn)行推廣，可以有效提高品牌知名度和銷售額。

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民的購買力相對(duì)較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及配件銷量較好。家居日用方面，小型家電和日常用品銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

東南亞市場(chǎng)潛力巨大，成為跨境電商的新藍(lán)海。對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)概況、挑戰(zhàn)與機(jī)遇、重要營(yíng)銷節(jié)日以及選品策略至關(guān)重要。以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，希望給各位賣家提供一些入場(chǎng)建議和指南。如果想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。