拼多多籌備B2C跨境電商平臺(tái)

據(jù)風(fēng)口星跨境多方了解，2025年，拼多多正在緊鑼密鼓地籌備一個(gè)B2C跨境電商平臺(tái)，該應(yīng)用預(yù)計(jì)在9月中旬上線，首站選定美國(guó)，目前正在進(jìn)行全品類招商。此項(xiàng)目被外界視作拼多多當(dāng)下最為關(guān)鍵的出海戰(zhàn)略舉措。

自拼多多將開(kāi)展跨境電商平臺(tái)的消息傳出后，跨境賣家們近幾日紛紛積極尋找平臺(tái)入口，期望能搶占先機(jī)。風(fēng)口星跨境的賣家群中就曾出現(xiàn)一條拼多多跨境電商的入駐鏈接。

經(jīng)風(fēng)口星跨境驗(yàn)證，該入駐鏈接確為官方入口。登錄此鏈接，首個(gè)頁(yè)面要求注冊(cè)，輸入個(gè)人手機(jī)號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼即可。注冊(cè)后進(jìn)入第二個(gè)頁(yè)面，需完善入駐信息，首先是選擇店鋪類型，頁(yè)面提示僅有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可入駐，無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照無(wú)法入駐。

從類型來(lái)看，拼多多跨境電商店鋪包含普通店、專賣店（暫未開(kāi)放）、專營(yíng)店（暫未開(kāi)放）、旗艦店（暫未開(kāi)放）。其中，普通店是指有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，想以企業(yè)為主體開(kāi)店；專賣店需自有品牌或持有品牌一/二級(jí)授權(quán)書(shū)方可申請(qǐng)，目前暫未開(kāi)放；專營(yíng)店是想經(jīng)營(yíng)一個(gè)及以上品牌可申請(qǐng)，也暫未開(kāi)放；旗艦店需自有品牌或持有品牌一級(jí)獨(dú)占授權(quán)書(shū)可申請(qǐng)，同樣暫未開(kāi)放。當(dāng)下僅普通店可入駐。

當(dāng)賣家確定店鋪類型后，進(jìn)入第三個(gè)頁(yè)面，要填寫(xiě)企業(yè)主體信息、法人實(shí)名驗(yàn)證以及店鋪經(jīng)營(yíng)概況。不少賣家已開(kāi)始嘗試注冊(cè)，據(jù)了解，大部分賣家能順利完成企業(yè)主體信息錄入，但在實(shí)名認(rèn)真階段，問(wèn)題較多，如有時(shí)會(huì)顯示“實(shí)名認(rèn)證（token）獲取失敗”，或提示“網(wǎng)絡(luò)異常，請(qǐng)稍后嘗試”。

上海一位阿里國(guó)際站的賣家從賣家群得知入駐鏈接后，即刻按上述步驟嘗試入駐，已成功完成申請(qǐng)，頁(yè)面顯示“入駐信息審核中，請(qǐng)耐心等待~審核通過(guò)后即可正常使用商家后臺(tái)?！?/p>

風(fēng)口星跨境從拼多多內(nèi)部人士處獲悉，賣家群里曝出的鏈接確為官方入駐鏈接。同時(shí)，拼多多跨境項(xiàng)目具體的招商類目和入駐方式將在8月中旬開(kāi)放后公布。該項(xiàng)目設(shè)有一個(gè)基礎(chǔ)保證金1000元，入駐售賣滿1000元之后，超過(guò)1000元的部分才可提現(xiàn)，且會(huì)根據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同的梯度保證金，范圍在1千 - 1萬(wàn)不等。

入駐要求包括：具有跨境電商經(jīng)驗(yàn)（如亞馬遜、沃爾瑪、速賣通、SHEIN、eBay、蝦皮等或自建獨(dú)立站）；有現(xiàn)貨以及強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力；有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)作圖和文字描述；注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)。

入駐方面的扶持政策有：0元入駐；0押金，0扣點(diǎn)，售賣后繳納1000元保證金；消費(fèi)者簽收日加1天結(jié)算；快遞/物流送國(guó)內(nèi)倉(cāng)，減免部分費(fèi)用。賣家入駐售賣滿1000元后，超過(guò)1000元的部分才可提現(xiàn)，平臺(tái)會(huì)依據(jù)不同售賣檔位的商家收取不同梯度的保證金，在1千 - 1萬(wàn)之間。

在物流方面，商品將從國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨，暫不設(shè)海外倉(cāng)。國(guó)內(nèi)商家通過(guò)快遞/物流將商品運(yùn)輸?shù)狡炊喽嗟膰?guó)內(nèi)倉(cāng)（廣州倉(cāng)），由官方統(tǒng)一發(fā)往海外。平臺(tái)承擔(dān)入倉(cāng)后的所有費(fèi)用，但賣家需提前將貨物備至拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，平臺(tái)不收取存儲(chǔ)費(fèi)，不過(guò)對(duì)周轉(zhuǎn)率有要求，需在售賣前1 - 2天入倉(cāng)。對(duì)于發(fā)倉(cāng)的數(shù)量，平臺(tái)前期會(huì)與賣家溝通確定庫(kù)存，也可提前退倉(cāng)。退貨方面，質(zhì)量售后由商家承擔(dān)，非質(zhì)量售后則由平臺(tái)負(fù)責(zé)，商品不會(huì)返回國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)。結(jié)算在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，不涉及稅率以及匯率問(wèn)題。

財(cái)經(jīng)作家李陽(yáng)認(rèn)為，拼多多出海首站選擇較為成熟的美國(guó)市場(chǎng)，從產(chǎn)品客單價(jià)和電商成熟度來(lái)看都較為適宜。不過(guò)據(jù)其觀察，拼多多的出海平臺(tái)模式可能會(huì)沿用國(guó)內(nèi)的低價(jià)策略，或許會(huì)成為一個(gè)以低價(jià)涵蓋全品類的大型綜合跨境電商平臺(tái)。

此前，字節(jié)跳動(dòng)旗下的Fanno以“低價(jià) + 補(bǔ)貼”的模式吸引眾多賣家入駐，但后期被曝平臺(tái)出單少且利潤(rùn)低，如今在行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)什么影響力，與前期的浩大宣傳形成強(qiáng)烈反差。

拼多多跨境電商平臺(tái)的價(jià)格成為當(dāng)下賣家討論的焦點(diǎn)之一。有賣家表示，看東南亞的一些電商平臺(tái)，商品價(jià)格比國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)還低，加上運(yùn)費(fèi)甚至?xí)潛p，不知如此做法意義何在。但也有賣家認(rèn)為，普通賣家或許難以應(yīng)對(duì)，而對(duì)于工廠型賣家也許是個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)許多工廠有大量低貨值產(chǎn)品，可作為去尾貨的渠道，尾貨雖價(jià)格低，但不等同于劣質(zhì)，性價(jià)比高，降價(jià)銷售是處理尾貨的常見(jiàn)方式。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了規(guī)模，對(duì)入駐賣家生產(chǎn)質(zhì)量的考察更為重要。

此前有消息稱，拼多多正密集接觸華南地區(qū)大賣。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，拼多多此舉是想借助大賣的力量，為項(xiàng)目的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)保障前期的用戶體驗(yàn)。某已收到拼多多邀約的行業(yè)大賣向風(fēng)口星跨境透露，目前已收到邀請(qǐng)，正在商談中，主要是關(guān)于品類和客單價(jià)的匹配問(wèn)題。畢竟，早年低價(jià)鋪貨的打法已逐漸被淘汰，跨境電商企業(yè)更加關(guān)注品牌的成長(zhǎng)性。

蘇州一位做取暖和衛(wèi)浴產(chǎn)品的亞馬遜賣家告訴風(fēng)口星跨境，他的客單價(jià)在200美元左右，目前尚未申請(qǐng)注冊(cè)。他個(gè)人判斷，拼多多跨境電商項(xiàng)目的前期階段可能會(huì)采取低價(jià)策略，“估計(jì)大部分產(chǎn)品的客單價(jià)會(huì)在50美金以內(nèi)。”

對(duì)于拼多多跨境電商項(xiàng)目的未來(lái)，有行業(yè)人士表示，拼多多若能優(yōu)化國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)模式，并應(yīng)用到海外市場(chǎng)，或許會(huì)有不錯(cuò)的效果。其憑借自身成熟的技術(shù)以及擅長(zhǎng)的“社交裂變引流”玩法，在國(guó)內(nèi)已形成了強(qiáng)大的用戶粘性。

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