對于大多數(shù)商家來說，年終的旺季是利潤豐厚的黃金時期。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)，一系列的營銷節(jié)日接連而來，如何在這個流量高峰期為商品正確引流，成為了決定銷售業(yè)績的關(guān)鍵。

常規(guī)的引流方式如站內(nèi)促銷折扣、優(yōu)惠券、廣告以及站外Deal網(wǎng)站、社交媒體平臺推廣等，雖然應(yīng)用廣泛，但可能存在的弊端是流量不夠精準，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。那么，有沒有一種更為高效且精準的推廣方式，能夠幫助商家獲取更多的潛在新客戶呢？

最近，亞馬遜廣告推出了一項新的功能——展示型推廣的再營銷瀏覽定向，為賣家們提供了新的思路。這項功能可以幫助商家定位“展示型推廣”的受眾購買者，讓商家在亞馬遜站內(nèi)外都能吸引到“潛在”的新客戶。

具體而言，通過這項功能，商家可以吸引那些過去30天內(nèi)瀏覽過他們推廣的商品或相關(guān)品類的商品，但尚未購買的“流失”的受眾，實現(xiàn)商品的二次導(dǎo)流。這樣既能夠找回流失的客戶，又能夠擴大商品的曝光范圍，一舉兩得。

再營銷瀏覽定向的功能特性十分突出。它的推廣范圍廣泛，可以覆蓋多個品類的購物者。廣告展示的位置不僅在亞馬遜站內(nèi)，還包括站外的第三方高流量網(wǎng)站，幫助商家在每個階段都能吸引到購物者。商家還可以自定義廣告素材，如使用品牌徽標和引人注目的標題來自定義展示廣告活動，以進一步提升品牌的知名度和吸引力。

操作上，商家可以很靈活地進行設(shè)置。如果商品銷售一空，廣告活動將自動暫停，避免了無謂的推廣費用支出和讓購物者失望的情況。商家還可以建立并自定義想要覆蓋的受眾群體，與單個受眾進行互動并單獨設(shè)置出價。

具體如何使用這個新功能呢？商家需要登錄亞馬遜平臺，進入“展示型推廣”模塊，然后創(chuàng)建新的廣告活動，選擇“再營銷瀏覽定向”選項。在“類別”選項中，商家可以搜索并選擇要覆蓋的類別/分類節(jié)點。他們還可以利用關(guān)鍵的詳情頁屬性來優(yōu)化廣告活動，以覆蓋查看了帶有特定屬性的詳情頁的受眾。在“商品”選項中，亞馬遜會自動篩除過去30天內(nèi)購買過推廣商品的顧客，幫助商家避免無效的廣告花費。

在使用過程中，商家還需要注意一些優(yōu)化技巧。例如，對于“你推廣的商品”，可以重新吸引之前訪問過詳情頁的顧客；而“與你推廣商品類似的商品”則可以利用亞馬遜的機器學(xué)習(xí)算法來吸引瀏覽過其他熱門商品的顧客。為了進一步擴大影響范圍，建議商家將“類別”和“商品”兩個選項結(jié)合起來使用，從商品所在的類別開始，測試互補的類別以擴大廣告活動的規(guī)模。

亞馬遜的這項新功能為商家提供了一個更為高效且精準的推廣方式。在年終旺季的高峰流量期，商家應(yīng)好好把握這個機會，祝賣家們業(yè)績沖沖沖！以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。