海外眾籌是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國際眾籌平臺，并向全球網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷和資金籌集的一種海外營銷方式。相對于亞馬遜和獨立站等其他品牌出海的平臺，海外眾籌無需備貨，且同時可以使用同一個站點，自由組合測試全球市場（北美、歐洲、東南亞等），所以無論是對于0-1的初創(chuàng)品牌，還是成熟的出海品牌測試新的品類及市場，都是啟動成本較低，投入產(chǎn)出比較高的方式。

項目上線之前一般會經(jīng)過專業(yè)眾籌運營團(tuán)隊的包裝與策劃，品牌（企業(yè)）不僅可以獲得相應(yīng)的項目資金，也可以通過眾籌平臺增加全球范圍內(nèi)品牌的曝光度。而對于產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付，是可以在收到眾籌平臺的全部資金之后完成，所以以海外眾籌的方式實現(xiàn)品牌出海對企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險也相對較低。

當(dāng)下較火的眾籌平臺是：針對全球的Kickstarter和Indiegogo、針對日本市場的Makuake、針對中國臺灣市場的Zeczec。

全球性的眾籌平臺：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

網(wǎng)站：www.

Kickstarter于2009年創(chuàng)建在美國紐約，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，是目前全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺。

Kickstarter涵蓋眾多創(chuàng)意項目，從電影、游戲、音樂、藝術(shù)到設(shè)計、科技技術(shù)，智能技術(shù)等等，形式包羅萬象。通過該平臺在網(wǎng)絡(luò)上為創(chuàng)意項目進(jìn)行公眾募資，從而達(dá)到在海外市場打開知名度的目的。作為時下廣受歡迎的創(chuàng)意項目支持平臺之一，Kickstarter從創(chuàng)建以來已經(jīng)成功推出超過20萬個項目，累積眾籌金額超過60億美金，項目支持者超過2000萬名。通過2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Kickstarter的月均瀏覽量超過2000萬次，是同期Indiegogo平臺的2-3倍。

目前可以在kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時、瑞士、盧森堡 、新加坡和中國香港，目前還不包括中國大陸地區(qū)。目前大陸團(tuán)隊的Kickstarter眾籌項目一般都會使用香港或者美國的公司作為主體發(fā)起。

平臺費用：Kickstarter會收取最終成交金額的5%作為平臺手續(xù)費。同時官方獨家合作的支付平臺Stripe將會收取3%左右的費用作為支付手續(xù)費，還有一點值得注意，Kickstarter采用了all-or-nothing的募捐模式，也就是說只有達(dá)到眾籌目標(biāo)金額才可以獲得資金，如果達(dá)不到，項目所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上來自大陸的明星品牌方包括：Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake（總籌集金額近2000萬美金）；明星儲能品牌Ecoflow（總籌集金額超過1600萬美金）；3D打印機(jī)品牌Creality（總籌集金額超過1000萬美金）；3D打印品牌機(jī)Snapmaker（總籌集金額超過1000萬美金）。

Indiegogo

網(wǎng)站：www.

Indiegogo于2008年由達(dá)娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·魯賓（Slava Rubin）和埃里克·謝爾（Eric Schell）創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山。自平臺創(chuàng)立以來，Indiegogo已經(jīng)成功發(fā)起超過80萬個項目，支持者來自235個國家和地區(qū)。通過2022年1-3月的數(shù)據(jù)顯示，Indiegogo的月均瀏覽量為750萬次左右。

雖然流量不如Kickstarter，但是Indiegogo平臺對中國品牌方非常重視，也于2018年正式入駐中國，擁有中國區(qū)的本土團(tuán)隊為來自大陸的品牌方提供定制化的流量支持。通過四年來的耕耘，2021年的數(shù)據(jù)顯示，來自中國區(qū)的品牌在Indiegogo平臺上完成的銷售額已經(jīng)占到了平臺全年整體成交金額的60%左右。但是由于國際政策的限制，Indiegogo同樣不支持來自大陸的公司作為項目主體，品牌方們同樣需要通過香港或美國公司發(fā)起項目。

平臺費用：與Kickstarter規(guī)則相似，Indiegogo對所有眾籌活動收取5%的平臺費用，同時第三方支付平臺Stripe收取3%左右的費用作為支付服務(wù)。

最值得注意的是，發(fā)起人可以為項目選擇固定融資目標(biāo)或靈活融資目標(biāo)。若選擇了靈活的籌集目標(biāo)，無論項目最終成功與否，發(fā)起人都會收到資金。

除眾籌平臺外，Indiegogo 擁有眾籌后繼續(xù)銷售平臺Indiegogo InDemand ，這個功能允許品牌方在完成Kickstarter或Indiegogo眾籌后，繼續(xù)在Indiegogo平臺上進(jìn)行眾籌后的產(chǎn)品銷售。

截止到2022年4月，Indiegogo上來自大陸的明星品牌方包括：戶外出行上市公司Segway-Ninebot（總籌集金額超過Makuake涉及的眾籌領(lǐng)域相當(dāng)廣泛，包括時尚、餐飲/酒吧、化妝品、美容、藝術(shù)、攝影、電影/視頻、音樂、游戲、喜劇、娛樂、新聞、體育等多個領(lǐng)域。目前，Makuake平臺上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來自日本，剩下的10%-20%來自全球各地。尤其自2020年以來，中國區(qū)的項目在Makuake上取得了非常顯著的成功。

截至2022年4月的數(shù)據(jù)，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7個席位被中國品牌的產(chǎn)品占據(jù)。其中，來自江蘇常州的電動自行車新興品牌Honbike在2021年成功籌得623,650,600日元（折合人民幣約3.1億），創(chuàng)下了平臺的歷史紀(jì)錄。

關(guān)于平臺費用，Makuake會從每個眾籌項目的籌款總額中抽取20%作為平臺傭金，其中包括5%的結(jié)算費用。若項目為All or Nothing類型且未能達(dá)到目標(biāo)金額，則無需支付任何費用。

與Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平臺配備有專門的運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)上線后的營銷推廣。品牌方需要在預(yù)熱期完成種子用戶的收集、紅人的尋找等營銷工作。

再來說說Zeczec（嘖嘖），這是一個成立于2011年、于2012年2月正式運營的平臺，是中國臺灣第一個以群眾力量集資實現(xiàn)創(chuàng)意夢想的網(wǎng)絡(luò)平臺。無論你的夢想是創(chuàng)作作品、登臺表演、發(fā)明創(chuàng)意還是開設(shè)創(chuàng)意店鋪，都可以在Zeczec上分享，并以預(yù)購的形式進(jìn)行眾籌。項目類型多樣，可以是科技產(chǎn)品、原創(chuàng)作品、門票，甚至是一個新的想法。平臺致力于通過網(wǎng)絡(luò)傳播力量，共同創(chuàng)造美好的新事物。

Zeczec是一個將預(yù)購與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的眾籌平臺，允許上線的項目類型與Kickstarter相似，只要有創(chuàng)意，任何類型都可以上線眾籌。但與Kickstarter不同的是，Zeczec的發(fā)起者必須為支持者提供實質(zhì)性的回饋，而不僅僅是表達(dá)感謝。

截至目前為止，Zeczec平臺累計眾籌金額已超過15億人民幣，累計眾籌人次超過200萬，累計眾籌提案數(shù)超過5000個。其主要服務(wù)地區(qū)是中國臺灣，占比92.95%，其次是中國香港。盡管2020年受到COVID-19疫情的影響，但該平臺的眾籌成績卻逆勢增長，全年眾籌金額達(dá)到了19.3億，相比2019年增長了兩倍。

關(guān)于平臺費用，Zeczec會收取眾籌金額的8%作為傭金，用于平臺服務(wù)、手續(xù)費以及維權(quán)費用。若眾籌失敗，金額將全額退還給支持者。

從瀏覽量數(shù)據(jù)來看，Zeczec網(wǎng)站2022年1月至3月的平均月瀏覽量約為150萬次，在中國臺灣地區(qū)的眾籌平臺中排名第一。該平臺不僅會員眾多且回購率高，超過3次眾籌的回購率高達(dá)80%。

截止至2022年4月，Zeczec上來自大陸的明星品牌方包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運動相機(jī)公司Mokacam、小米生態(tài)鏈小米有品以及激光雕刻機(jī)品牌LaserPecker等。

對于有著長期規(guī)劃、打算進(jìn)軍海外市場的品牌來說，我們建議品牌方可以采用海外眾籌先行的策略。優(yōu)先考慮在Kickstarter或Indiegogo上進(jìn)行全球眾籌，項目結(jié)束后轉(zhuǎn)到Indiegogo Indemand繼續(xù)銷售，同時選擇性地在日本Makuake和中國臺灣Zeczec開展眾籌營銷活動，最終實現(xiàn)從海外眾籌到獨立站的順利過渡。

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